Продажа участков без подряда — это спекулятивная сделка, частный случай ленд- девелопмента. В большинстве случаев инвестиционная компания покупает большой участок земли, выполняет процедуру кадастрирования и реализует участки в розницу по рыночным ценам. При этом большинство проектов выходит на рынок, даже не имея всех необходимых документов, а также технических условий на подключение коммуникаций. Главным сегодня является стоимость и хорошее месторасположение.
Встречаются и различные компромиссные варианты. Поселок может быть и комбинированным: одна часть участков — с подрядом, другая — без него. Очень распространен вариант территориального разделения поселка на две части, где с одной стороны расположены участки без подряда, а с другой – с подрядом. Важно, чтобы эти части разделяла большая дорога или линия инфраструктурных объектов, для минимальной просматриваемости друг друга. Такой вариант характерен для уже существующих до кризиса проектов (например, «Мартемьяново», «Крекшино», «Велегож-парк», «Ла Манш» и т.д.). В новых поселках девелоперы предпочитают предлагать подряд лишь как дополнительную опцию, не ограничивая территорию застройки.
Вместе с тем многие проекты просто отказались от первоначальных планов по застройки, можно привести несколько примеров:
При сопоставлении стратегий реализации участков с подрядом и без можно выделить несколько преимуществ приобретения участков без подряда. При приобретении участка с подрядом покупатель не может разорвать отношения с подрядной организацией, даже если качество работы его не устраивает. Выбор девелопером схемы продаж только с подрядом качества продукта не гарантирует. Кроме того, в сложившихся условиях для многих клиентов вложить сразу значительную сумму в покупку дома сегодня не представляется возможным. В такой ситуации, приобретая участок без подряда, покупатель не обременен никакими отношениями с подрядной организацией и самостоятельно планирует сроки строительства, а так же размер финансовых вложений.
В целом девелоперов, занимающихся продажей участков без подряда, в зависимости от мотивов целесообразно сегментировать на пять кластеров:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]