Рассмотрим сегодня еще один закон работы на рынке элитной недвижимости. Раньше я много говорил об эксклюзивных договорах – это зачастую идеальная позиция продавца. Сегодня посмотрим на рынок со стороны покупателя. Итак …
Закон эффективной покупки – работа с одним брокером.
Клиент при покупке недвижимости часто, заинтересовавшись конкретным предложением – домом или квартирой, начинает звонить во ВСЕ агентства, кто продает этот лот. Если на объект нет эксклюзивного договора, а собственник работает с разными агентствами, то КАЖДЫЙ агент дальше по цепочке звонит владельцу и задает вопросы, как правило, речь о специфических деталях или о торге. Фактические действия производит один клиент, а эффект – как от десятерых. И происходит это в течение короткого промежутка времени, скажем, нескольких дней.
Что же не так?
Покупатель подогревает мнение продавца о качестве его домовладения. А мы знаем, что каждый владелец эмоционально привязан к своему объекту и считает его лучшим на рынке 🙂 У продавца складывается ложное впечатление о популярности объекта недвижимости, а значит идти на уступки по цене он больше не готов. Таким образом, покупатель сделал хуже только себе: искал лазейку, как сэкономить, а произвел обратный эффект.
Друзья, я настоятельно рекомендую потратить больше времени на выбор агентства недвижимости или конкретного брокера, чтобы быть уверенным в нем и в дальнейшем не совершать такие ошибки.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]