В сфере недвижимости большое количество сложных и нестандартных кейсов. Но клиенты, которые столкнулись с такими нестандартными ситуациями не всегда понимают, к кому с этими проблемами бежать и сколько может стоить такая консультация. ⠀ В такие моменты вспоминается старинная притча, на тему которой часто шутят в сфере консалтинга. ⠀ ******** Однажды на одной из английских фабрик […]

Многие покупатели выбирают объект недвижимости в зависимости от цены в момент покупки, не рассматривая дальнейшие выгоды. Это касается и строительных услуг, и многих других сфер. Безусловно, цена – самый простой инструмент донесения информации до потребителя, потому что это конкретная цифра. Под выгодой же я понимаю соотношение цены и ценности, а это гораздо сложнее оценить. Ценность […]

Коэксклюзивы – явление не очень распространенное, но имеющее место быть на нашем рынке. Это когда не одна, а 2 компании или 2 брокера занимаются продажей объекта. Я считаю это полнейшей глупостью. Либо эксклюзивный договор, либо продает весь рынок. Коэксклюзивы пришли от застройщиков. В случае, когда их собственный отдел продаж не справлялся с работой, они подключали […]

Большая часть клиентов, которые строят с нами дома, приходят сразу после выбора готового проекта, индивидуального проектирования или изменения уже имеющегося. Поэтому нашей основной задачей является привлечение новых клиентов именно на эти услуги. ⠀ В небольших бюджетах и достаточно плотной совместной творческой работе, мы можем быстрее притереться с заказчиком и наладить обратную связь. После первого, совместно пройденного […]

Я застал времена, когда было достаточно делать фотографии на цифровой фотоаппарат, и брокеры сами фотографировали свои объекты. Потом началась эра профессиональных съемок, совершенствовалось качество аппаратуры, росло мастерство исполнителей, стали возникать агрегаторы фотографов и целые компании со специализацией на недвижимости. ⠀ Вырос и спектр услуг: если раньше делали только съемки с земли, то сегодня частенько используется […]

В сложных проектах, когда из-за комплексности возникает необходимость вовлечения большого количества участников, тормозящим явлением становится так называемая “синхронизация мозгов”. ⠀ То есть, когда любое изменение проекта начинает затрагивать нескольких участников, у каждого из которых может быть свое мнение (согласие/несогласие), аргументы и т.д. И тогда наступает порог, когда проект может буквально “встать”, независимо от того, что […]

Друзья, я много пишу о недостатках и проблемах рынка элитной недвижимости. Если вам интересна тема и вы что-то пропустили, то я рекомендую обратить внимание на эти материалы: Бич рынка элитной недвижимости – брокерская модель Клиенты, покупатели, продавцы – кто есть кто? Недоэксклюзивы Собственникам тут не место Клуб обмена эксклюзивами Сегодня я хочу рассказать, как должна […]