Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group, без купюр расскажет о своем опыте выхода в YouTube и впечатлениях о том, оправдал ли ожидания влог, которому уже исполнился год.
Цели и задачи канала, подробная инструкция по принятию решения о запуске, реальный объем инвестиций, определение целевой аудитории и достижения по количеству подписчиков, стратегия работы с контентом и периодичность выхода в эфир, технология производства одного выпуска и другие аспекты запуска видео-канала разложит «по полочкам» Алексей.
Какие материальные и качественные результаты дал компании и лично автору этот опыт? Может ли видео-канал стать источником лидогенерации в сфере строительства и продажи элитной недвижимости на рынке Москвы и области? Как использовать материалы YouTube-канала в полном объеме? И почему название канала не должно совпадать с брендом компании? Смотрите видео выступления Алексея на Сочинском всероссийском жилищном конгрессе в апреле 2019 года.
Подписывайтесь на канал VDT, чтобы узнать больше о недвижимости и строительстве! Выпуск полностью можно смотреть в YouTube или здесь:
Коллеги, приветствую! Я Алексей Аверьянов, генеральный директор компании Vesco Group и по совместительству еще автор и ведущий канала VDT. Запустил я его год назад. Сегодня хочу рассказать про свой опыт запуска канала. Я руководитель компании. Мы в бизнесе с 2003 года.
Наша сфера интересов – это три основных направления:
Я в компании отвечаю за три направления, это маркетинг, развитие и IT.
Так получилось, что в прошлом году я понял, что нужно запускать YouTube канал, без этого уже развиваться сложно. Мы понимаем, что цели, которые мы перед собой ставим, амбициозные, мы их без такого инструмента выполнить не сможем. Так родился канал VDT. Первое упоминание о нем произошло 13 апреля, ему будет год через пару дней. По факту, это даже не совсем канал, можно сказать, это медиа-площадка, потому что он существует в YouTube, естественно, YouTube идет локомотивом, но дальше идут все соцсети и наш блог текстово-графический.
VDT расшифровывается как – Vладение, Dвижение, Tворение. Эти слова как нельзя лучше описывают все наши бизнесы, которыми мы занимаемся, и всю нашу сферу интересов. Так получилось, что мы как некий мостик между агентством недвижимости, то есть продажей ее, и созданием недвижимости – это проектирование и строительство. На рынке Москвы в этом сегменте, в элитке, нет другой такой компании, которая занималась бы и тем, и тем. Для нас эти направления примерно одинаковы по значимости и по обороту.
Какие показатели
За год у нас чуть больше 1 000 подписчиков. Цифра не очень большая, но мы за этим не гонимся, это цифра абсолютно честная, прозрачная. Мы работаем в узком сегменте, таргетируемся на наш регион – Москву и Московскую область, не распыляемся на регионы. Нам не нужны миллионы подписчиков. Мы двигаемся в русле того, чтобы давать правильный контент нужным людям. Более 270 000 просмотров видео за это время. 2 млн рублей вложений, это вложения не только в YouTube, это вложения в медиа-площадку: продвижение в социальных сетях, контент, который мы делаем там, расшифровки видео, подбор фотографий, это ведение Instagram и его продвижение.
Хочу обозначить, что VDT – это не моя личная история, это один из проектов нашей компании. Мы его финансируем вместе с моим партнером, так же, как и все остальные бизнесы, 50 на 50. это наш с ним вместе актив. За это время снято 21 интервью (примой эфир), 5 спецвыпусков, и 12 основных выпусков. Сегодня четверг, сегодня у нас выходит 13-й выпуск. Мое нахождение здесь не означает, что все не должно идти по плану, каждый четверг мы выпускаем видео.
Что мне дал запуск этого канала
Во-первых, это личностный рост. Это реально очень хороший инструмент личностного роста. Я, по сути, интроверт, и для меня выступление на публике или на камеру – это некий выход из зоны комфорта, как и для многих из вас. Это форма преодоления этого страха.
Может быть, сейчас это выглядит немножко удивительно, но это так. Каждый раз я этот дискомфорт испытываю. Это форма постановки себе определенных вызовов. Я люблю челлендж, у меня на канале есть много разных челленджей, интересных и не очень. Например, я собрал кубик Рубика с закрытыми глазами, я разогнался на лыжах до скорости 120 км/ч, я пробежал марафон. В прошлом году я запустил прямые эфиры. Для меня запуск прямых эфиров тоже был челенджем. У меня есть целый ряд челенджей, на канале вы можете все это увидеть.
Дополнительная мотивация для команды Vesco Group. Я пытаюсь в своих выпусках транслировать определенные ценности, свои мысли, показывать свою активность. Это, конечно же, заряжает всю команду, это некий фундамент для стабильной команды нашей компании. Это и имиджевое продвижение, как персонального бренда, так и продвижение всей группы компаний. Нередко слышу начало диалога: «Алексей, мы смотрели видео такое-то», и дальше продолжение.
Конечно же, это вдохновение для семьи. Вначале они с небольшим скепсисом относились, потому что на это уходит достаточно много времени, но сейчас они разделяют это со мной, хотят в этом участвовать, хотят в этом сниматься. Вплоть до того, что дети уже думают о том, чтобы свой YouTube канал как-нибудь создать, и как папа действовать. С супругой мы обязательно ездим, снимаем то, что видим в наших путешествиях. В общем, это тоже формат семейного сплочения.
Это отличный инструмент для персонального брендинга, имиджевого продвижения. Но это не очень хороший инструмент для лидогенерации. Об этом нужно знать, и мы об этом знали, и понимали, что конкретных, прямых клиентов мы отсюда не получим. Мы этого и не ожидаем. Но косвенно это, так или иначе, приводит к тому, что люди начинают тебя рекомендовать. Риелторы тебя начинают рекомендовать в сфере строительства, дизайнеры и архитекторы начинают тебя рекомендовать как компанию, которая может реализовать дом.
Что нужно сделать, для того чтобы запустить YouTube канал?
На собственном опыте.
Отсмотреть сотни часов видео. Я отсмотрел тонну видео. Задумался я об этом в первый раз, когда увидел выпуск Александра Дубовенко (компания Good Wood), который феерично выступил в выпуске с «Трансформатором». Все, наверное, знают канал «Трансформатор» Димы Портнягина. Я о нем узнал благодаря его гостю. У меня такая же мысль возникла, что обо мне могут узнавать благодаря моим гостям.
Что нужно дальше?
Утвердиться в своей долгосрочной мотивации. Нужно понимать, что продвижение в YouTube очень сложное, очень дорогостоящее, требует очень много ресурсов личных, потому что есть очень много моментов, которые нельзя делегировать. Нужно быть к этому готовыми. Я видел миллион случаев, когда люди начинают, делают несколько выпусков, и заканчивают.
Реально, мы готовились примерно полгода для того, чтобы стартовать. Сейчас, по прошествии года, я понимаю, что это будет у нас длиться достаточно долго, и никто из команды, и я лично, не сольюсь. Для себя лично нужно сделать комфортные и необратимые условия. Что я сделал? Я запустил прямые эфиры – диалог с моими коллегами, которых я приглашал к себе в офис, в студию.
Почему прямой эфир? На самом деле, это честный и правдивый формат без купюр, потому что камера включилась – все видят, этот прямой эфир транслируется в Facebook. Было достаточно сложно технически сделать так, чтобы он записывался. Мы снимаем на четыре камеры одновременно. Комфорт в том, что эта студия находится у нас в офисе. Я спокойненько, после рабочего дня, в 7 вечера, приглашаю гостя, и мы с ним беседуем. Он приезжает вовремя, потому что понимает, что это прямой эфир. Сам диалог очень открытый, с возможностью участия еще и комментаторов.
Следующая задача – сформулировать задачи и посылы. Наши задачи и посылы были сформулированы в первом выпуске, который мы делали достаточно долго. Он называется «Личная история». То есть я кратко, в течение 15 минут, рассказал свою историю, историю нашей компании, к чему мы шли, какие у нас были взлеты и падения.
Мы сформировали этот бренд – «Vладение, Dвижение, Tворение». Он существует у нас с 2006 года, автор его – предыдущий докладчик, наш бывший партнер и основатель компании Vesco Group, Вячеслав Ширяев. Сначала мы его использовали как каталог: элитной недвижимости – владение, каталог яхт, самолетов, раритетных автомобилей – движение, и антиквариат, произведения искусства, ювелирные изделия – творение. После этого у нас этот проект закрылся, бренд остался в тени, и мы его сейчас реинкарнировали. Мне кажется, он сейчас наилучшим образом ложится в эту историю.
Я считаю, что нельзя называть канал названием своей компании. Например, у Александра Дубовенко канал Good Wood, но как по мне, это ошибка. Но с теми бюджетами, с которыми он это делает, это нормальная история. У нас таких бюджетов нет, поэтому мы выделили это в отдельный бренд, и продвигаем, в том числе, и этот бренд. Это позволяет нам общаться с нашими конкурентами, позволяет более правильно преподносить себя зрителям, которые понимают, что это не прямая реклама нашей компании.
Следующий момент – это подбор команды. У нас в команде сейчас продюсер, два оператора, сценарист, мой личный помощник-ассистент, который помогает какие-то моменты связать, целая команда, которая занимается продвижением в YouTube. Но очень многие вещи я делаю сам, которые невозможно делегировать, а именно: общение со всеми гостями и приглашение экспертов, осознание проблематики, которая обсуждается в каждом из выпусков. Это сопровождение этих экспертов в дальнейшем: «Поделитесь ссылками», отправка им всех материалов, и так далее.
Разработать стратегию. Здесь нужно определиться с целевой аудиторией. У нас целевая аудитория, в основном, это профессионалы рынка в сфере продаж недвижимости и в сфере строительства.
Выбирать гостей, писать сценарии, организовывать production и post production.
Здесь целый план того, как происходит производство одного выпуска. Выбираем проблематику, выбираем эксперта, делаем сценарий, согласовываем с экспертом. Сценарий – очень важный элемент, потому что он, во-первых, должен быть интересен зрителям, во-вторых, это элемент, который вы согласовываете с экспертами. К сожалению, все эксперты – еще большие интроверты, чем я, и тоже не имеют большого опыта работы на камеру. Но они обладают теми знаниями, которые нужно уметь раскрыть, и правильно это сделать.
Сама съемка. После съемки у нас появляются backstage сцены, они являются неким анонсом для будущего выпуска. Дальше делается техническое задание на монтаж, сбор ролика, корректировки, сам монтаж трейлера, адаптация под разные соцсети: где-то нужен квадратный формат, где-то – вертикальный для stories. Делается обложка, описание, тайм-коды.
После этого делается расшифровка выпуска. Мы публикуем все выпуски в виде стенограмм у нас на блоге, это очень хороший момент для SEO продвижения. Так не делает практически никто, хотя это реально экспертные тексты, которые не напишут обычные копирайтеры.
Дальше – публикация на YouTube, запуск рекламы, публикация трейлеров в социальных сетях. После этого – анализ результатов и определенные выводы.
VDT – это не только YouTube. У меня гораздо больше аудитория в Facebook: 5 000 друзей и около 1 000 подписчиков. Есть как личный аккаунт, так и страницы в «ВКонтакте», в Instagram, в Telegram, в «Яндекс.Дзен», и еще площадка в Vesco.ru, именно блог. Там не только видеоконтент. Еще раз: видеоконтент – это локомотив, а дальше нужно обязательно дополнять другими типами контента.
Недавно стали пробовать себя в нативной рекламе. Задачи зарабатывать на канале нет, именно рекламной, тем не менее, после первых выпусков мы уже почувствовали спрос. Пятый выпуск мы уже делали с небольшим разделением наших затрат.
Те деньги, которые удается получать с некоторых наших экспертов, которые участвуют, по факту не покрывают тех затрат, но мы имеем дополнительные возможности на продвижение. В так называемой нативной рекламе могут участвовать не все, потому что нам нужно делать это в интересном для зрителя формате. Это не рекламные ролики.
Сегодня, например, будет выходить ролик с нативной рекламой газобетонных блоков Ytong. Казалось бы, такая приземленная тема, тем не менее, нам удалось разделить это на две части. Мы посетили производство, я лично участвовал в каких-то процессах производства. Это в игровой форме, такой ролик они сами не сделают. Рекламодатель может сделать именно рекламный ролик, а мы делаем формат нативной рекламы, интересный и с задаванием правильных вопросов.
Требования к рекламодателям:
Собственно, все. Подписывайтесь обязательно, комментируйте, участвуйте. Я доступен во всех мессенджерах, во всех социальных сетях, всем отвечу. Не стесняйтесь, можете писать, задавать любые вопросы. Я прошел этот путь, он был нелегким, он еще дальше продолжается. С удовольствием буду делиться своим практическим опытом. Это моя личная история, мне она очень интересна. Поэтому с удовольствием помогу вам с ней.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]