В августе я стал гостем рубрики «ЛИЦА» одного из уважаемых мной каналов «О Новостройках». Я рассказал о том как занялся загородным строительством, провёл экскурсию по дому, стоимостью 120 млн. руб. и поделился маленькими лайфхаками. О том как задолжать 4 млн. долларов, собрать кубика-Рубика с закрытыми глазами и быть сапожником без сапог — смотрите в интервью.
Выпуск полностью можно смотреть в YouTube или здесь:
Ведущий: Мы начинаем с блица. Какого числа День строителя?
Алексей Аверьянов: Что-то где-то в августе, какая-то пятница, не помню точно.
Ведущий: Город или загород?
Алексей Аверьянов: Я для себя город выбираю. Хоть я, знаешь, сапожник без сапог такой.
Ведущий: Аренда или ипотека?
Алексей Аверьянов: Ипотека.
Ведущий: Instagram или YouTube?
Алексей Аверьянов: YouTube.
Ведущий: WhatsApp или Telegram?
Алексей Аверьянов: Telegram.
Ведущий: А теперь обо всем по порядку.
Лёша, мы с тобой очень давно знакомы, и теперь мы с тобой коллеги. Но наши зрители, я думаю, не все знают, кто ты такой и что такое Vesco Group? Ты можешь на правах генерального директора Vesco Group рассказать, кто вы такие?
Алексей Аверьянов: Нам 15 лет, в этом году будет уже 16. Мы, на самом деле, компания, которая занимается в трех основных направлениях. Это строительство частных домов, это агентство элитной недвижимости, и это консалтинговые услуги, маркетинг, продвижение и так далее. В последнее время к строительству еще добавился и девелопмент. Вот, собственно, один из объектов, который мы строим. То есть, есть инвестор, есть и, в том числе, наши деньги, где мы создаем полностью продукт под ключ и его реализуем. Полностью частная компания, два человека – я и мой партнер, учредители.
Ведущий: А что такое, вообще, Vesco? Название Vesco что означает?
Алексей Аверьянов: Это очень интересная история. Это означает Вячеслав Эдуардович Ширяев и Компания. Это наш бывший учредитель, основатель компании, который в 2003 году, собственно, ее и учредил. Мы были тогда с моим текущим партнером Андреем миноритарными учредителями. У нас было то ли по два с половиной, то ли по пять процентов в этой компании. И сейчас так получилось, что мы продолжаем это дело уже без него.
Ведущий: А вы, насколько я понимаю, выкупили долю?
Алексей Аверьянов: Скорее, это был некий корпоративный конфликт, в результате которого мы остались здесь вдвоем. То есть самого факта выкупа доли не было. На тот момент, когда мы с Вячеславом разошлись, компания не стоила ничего. Точнее, она даже стоила сколько-то минус миллионов долларов.
Надпись: По состоянию на 2013 г. долговые обязательства компании Vesco Group составляли 4,2 млн долларов.
Ведущий: Минус миллионов долларов? Серьезно?
Алексей Аверьянов: Да.
Ведущий: Что у вас за факап такой произошел?
Алексей Аверьянов: Мы были на волне диверсификации, назовем это так. Мы складывали во все, что только можно. Мы почувствовали отдачу от рынка элитной недвижимости, и все деньги, которые поступали, мы вкладывали в различные направления. У нас был и ликеро-водочный завод, у нас была площадка по строительству, это называлось у нас промышленный девелопмент, площадка по строительству объемных модульных зданий. Мы хотели выйти на отрасль такого промышленного строительства частного. У нас были всякие каталоги элитной недвижимости. Мы инвестировали просто во все, и думали, что рынок будет бесконечно расти, и будет, соответственно, все время идти вперед.
Был план x2 каждый год. Это x2 каждый год превратилось не в x2 выручки, а x2 долгов каждый год.
Ведущий: А это какие годы были? О каких годах ты говоришь?
Алексей Аверьянов: Все это мы в 2008 году справили шикарное пятилетие компании, когда у нас был огромный форум-холл, 300 гостей, Антон Комолов, Шелест – ведущие.
Ведущий: Красиво.
Алексей Аверьянов: Да, потратили в это 150 тысяч долларов. Это был такой пир во время чумы. 2008 год, октябрь. И собственно, это был пик, наверное, всех наших инвестиций. Более того, мы, наверное, даже и не верили, что кризис будет долго продолжаться, и продолжали эту вещь, думали, что можно все это вытащить.
***
Ведущий: Лёша, что за дом?
Алексей Аверьянов: Дом в коттеджном поселке Millennium Park, 550 квадратных метров. Это наш девелоперский проект.
Ведущий: Давай пройдем по этой гостиной.
Алексей Аверьянов: Да, это большое пространство гостиной, столовой и кухни, которое таким образом является неким выходом, собственно, на сам участок. Участок небольшой, десять соток.
Ведущий: Сколько у вас здесь санузлов?
Алексей Аверьянов: Слушай, я не считал.
Ведущий: В каждой комнате?
Алексей Аверьянов: Требования обязательные сейчас в премиальном сегменте, чтобы у каждой комнаты был свой санузел и обязательно гардеробная. То есть получается четыре спальни – четыре санузла, один общий здесь, один общий наверху, один еще… Семь санузлов, да.
Ведущий: Офигеть!
Алексей Аверьянов: Обязательное условие – это наличие спальни на первом этаже. Есть бабушки, есть опять же гости.
Ведущий: Вот это тоже штука, которую надо просто знать. То есть до этого можешь не додуматься. Можешь сделать первую спальню на втором этаже, забыв о том, что у тебя есть бабушка.
Алексей Аверьянов: Да, конечно. Это получается основная хозяйская спальня. Тоже один из моментов, на который стоит обратить внимание, это соответственно, приточно-вытяжная вентиляция, центральное кондиционирование.
Ведущий: Окна здесь просто вообще!
Алексей Аверьянов: Да, панорамные окна, это как раз фишка всех сейчас современных домов. На окнах нельзя экономить, их нужно делать как можно больше.
Ведущий: Это что за такая комната странная?
Алексей Аверьянов: Это называется хобби-комната, потому что, продавая готовый дом, мы не знаем, кто его купит и под какие цели она может понадобиться. У нас предполагается, что здесь возможен домашний кинотеатр, можно поставить бильярд, сделать вторую гостиную, большую детскую игровую комнату, спортивный зал, то есть вариантов миллион.
Ведущий: Сейчас Vesco, как ты сказал, это консалтинг, агентство недвижимости, строительство и девелопмент. Что из этого первично? С чего вы начинали – с консалтинга, недвижимости?..
Алексей Аверьянов: Нет, вообще, начинали мы с агентства элитной недвижимости. Мы были одними из первых, кто активно зашел на загородный рынок именно. У нас был проект «Поселки.ру», и, вообще, в самом начале компания называлась «Поселки Русланд». Мы были брокерами обычными. То есть мы занимались, ездили по коттеджным поселкам, договаривались с застройщиками о том, что мы будем их реализовывать.
Ведущий: Как в итоге вы пришли к тому, что надо было самим начать строить?
Алексей Аверьянов: Определенная компетенция, которая родилась на рынке агентских услуг в загороде, она привела к тому, что мы взяли в управление несколько поселков. Тогда был очень популярен, не было готового продукта, и продавался участок с подрядом. Это была норма реализации. Это 2003-3006 года. Не было готового продукта в достаточном количестве. И общаясь с клиентом, который покупает участок с подрядом, естественно, с ним нужно было обсуждать архитектуру, какой дом он хочет.
Готовых проектов на тот момент вообще, в принципе, было не очень много. И мы начали развивать, помимо компетенции в продажах, еще и компетенцию в архитектуре. Начали проектировать дома. На этих поселках мы напроектировали свое первое портфолио. Потом поняли, что, в принципе, землевладелец и он же строительная компания, не со всеми клиентами, подрядами справляется. Некоторые подряды начали брать. И с этого, в принципе, родилась наша строительная компания Vesco Construction.
Ведущий: А вообще, страшно было?
Алексей Аверьянов: Не очень, если честно. Тогда просто были времена очень тучные, и деньги просто текли. Слушай, были сделки, когда люди просто приносили миллион долларов наличными, прямо в агентстве недвижимости все это передавалось. То есть, знаешь, какой-то глобальный, очень динамичный рост был. И казалось, что действительно, потенциал роста в x2, он…
Ведущий: Реальный.
Алексей Аверьянов: Да, он реальный.
Ведущий: Ты недавно записывал видос о том, что есть всякие мелочи, на которые многие не обращают внимания при строительстве коттеджей, когда они пытаются сами что-то сделать. Ты можешь нам о них рассказать?
Алексей Аверьянов: Если вкратце, например, во многих домах очень неправильно устроена система отопления, точнее, управления ею. Где-то надо идти в котельную, там подстраивать, когда жарко, холодно. Очень много завязывают отопление с теплыми полами. Это все-таки разные терморежимы. Самый правильный путь – это посмотреть о том, что у тебя каждое помещение отдельно управляется. То есть висит термостат, ты установил на нем температуру, конкретно в твоем помещении, и, соответственно, она влияет на температуру в этом помещении.
Дальше это моменты, связанные, например, с такой системой, как бесшовный Wi-Fi. Ты слышал когда-нибудь про такое?
Ведущий: В твоем видео как раз.
Алексей Аверьянов: Да. Очень многие не понимают, что Wi-Fi в доме сильно отличается от Wi-Fi в квартире. И ты, находясь в доме, должен иметь возможность перемещаться по дому, и чтобы у тебя не пропадал сигнал. Дальше, соответственно, все, что связано вообще в принципе с отделкой и пространством. У нас нет ни одного порожка. У нас все единое пространство.
Ведущий: Робот-пылесос friendly?
Алексей Аверьянов: Да, совершенно верно. Дальше нужно, конечно, обратить внимание на удобство света. Мы пришли, я зажег везде свет. Ты, как покупатель, допустим, пришел, посмотрел. Но ты на себе это должен примерить. Соответственно, где удобно включать. Ты, например, там включил, а здесь выходишь из этой двери, ты должен иметь возможность его выключить.
Более того, для того, чтобы была дополнительная защита от дурака, еще и завели некоторые включатели на мобильное приложение. То есть ты с мобильного телефона можешь выключить свет. И сделали кнопку по самым популярным группам света «выключить все». То есть, выходя, все выключил и ушел.
Ведущий: А как компания Vesco чувствует себя на сегодняшний день? Все-таки серьезный кризис на дворе.
Алексей Аверьянов: Я тебе говорил, что мы стремились к диверсификации. Мы слишком далеко пошли в этом направлении. Но сейчас мы в рамках недвижимости и строительства достаточно неплохо диверсифицированы. То есть у нас небольшой головной офис, в котором есть и строители, и риелторы, и, соответственно, все наши услуги. У нас не очень большие капитальные затраты. То есть мы себя чувствуем стабильно. И где-то провисает риелторский бизнес – соответственно, поддерживает строительный. Где-то провисает строительный – создаем отдел продаж поселка и, соответственно, генерит выручку. С этой точки зрения у нас достаточно стабильная и хорошая ситуация.
Ведущий: Вы же вообще никак не связаны с 214 федеральным законом?
Алексей Аверьянов: Нет, не связаны.
Ведущий: То есть для вас вот эти изменения, которые вступили в силу недавно, они, что есть, что их нет? То есть вы никак это на себе не ощущаете?
Алексей Аверьянов: Нет. Очень жаль, потому что мы, разрабатывая концепции коттеджных поселков и занимаясь именно загородной недвижимостью, хотели бы, чтобы 214-ФЗ действовал бы и в загородке. К сожалению, он на ИЖС, на частные дома не распространяется. Почему – не понятно. Рынок загородки встал вообще, новых проектов появляется крайне мало нормальных. Девелопмент сам по себе не очень прибыльный в загородке. Это не очень здорово.
И если бы 214-ФЗ был бы здесь, то была бы, во-первых, нормальная ипотека в загороде. Второе, гарантии покупателям загородной недвижимости, которые, приобретая участок, иногда сталкиваются с тем, что не доводят коммуникации, не делают инфраструктуру, которую обещали, сдвигают сроки, и нет возможности на это никак повлиять.
Ведущий: Ты сказал, что нет ипотеки нормальной на загородку. А что это значит? Что не так просто взять ипотеку на загородный дом?
Алексей Аверьянов: Во-первых, банки не любят загородки, они ее дисконтируют очень сильно. То есть ты, даже на готовый дом, если берешь, то часто это будет возможность взять не больше 50% от стоимости, это первое. Второе, они очень плохо ее оценивают. То есть они ее оценивают ниже, чем реально она иногда стоит. И третье, очень высокие ставки. Землю в ипотеку купить практически невозможно. То есть для банков это абсолютно неликвидный актив, и очень многие вынуждены брать кредит под залог имеющегося имущества, там, квартиру, и покупать, соответственно, земельный участок.
И что самое главное, нет ипотеки на строящиеся дома. То есть не может покупатель, заказчик взять ипотеку на землю и на подряд на будущее, чтобы нам, как строительной компании, эти деньги оплатили, он получил готовый дом, который пошел бы в залог банку. Нет такого продукта. Он только-только появляется, но он появляется в рамках быстро возводимого жилья. И когда по факту строительные компании не получают деньги, они заморожены до момента сдачи дома.
Ведущий: Вот то, что сейчас происходит в принципе в недвижимости с эскроу-счетами.
Алексей Аверьянов: Да, примерно такой же принцип.
Ведущий: Очень часто некоторые комнаты, которые изначально являются прихотью ваших заказчиков, в конце концов становятся абсолютно непроходимыми. Тот же кинотеатр, бассейн, не знаю, фитнес-центр. Как вы решаете, какие комнаты нужны в доме, а какие не нужны?
Алексей Аверьянов: Слушай, у нас есть обязательно четыре спальни, они нужны. У нас есть еще дополнительно один кабинет. При четырех спальнях наличие кабинета это история необходимая. Очень важно предусмотреть количество мест для хранения. То есть именно кладовые, гардеробные. У нас этого тоже в принципе хватает. И дальше мы делаем вот именно такое пространство, которое трансформируемо в любую историю. И в данном случае, тогда все эти помещения будут востребованы.
Ведущий: Мы сейчас находимся с тобой в девелоперском проекте, то есть этот дом…
Алексей Аверьянов: Да, мы называем это микро-девелоперским проектом, хотя, на самом деле, объем вложений сопоставим иногда даже со строительством какого-нибудь многоквартирного дома в Московской области.
Ведущий: Здесь 500 метров квадратных примерно…
Алексей Аверьянов: Пятьсот пятьдесят.
Ведущий: Вы построили этот дом за свои собственные средства, плюс средства вашего инвестора.
Алексей Аверьянов: Да, наших партнеров инвесторов.
Ведущий: Насколько я понимаю, это же все-таки элитный объект, стоит он, на секундочку, 129 млн?
Алексей Аверьянов: Сто двадцать четыре.
Ведущий: Да, 124 млн рублей на сегодняшний день. Разве люди, которые покупают такие объекты, не хотят все сделать по-своему?
Алексей Аверьянов: Давай возьмем, вот ты заказчик. Ты хочешь построить себе дом и сделать такой, как этот. Мы этот дом построили за год и два месяца. Ты, если придешь, будешь у меня заказывать, согласовывать проект, выбирать материалы, выбирать цвет плитки и так далее. У тебя весь этот процесс растянется на три года. Многие наелись уже. Имеют свой дом, имеют свой неудачный опыт. Они хотят прийти, увидеть, что они в конечном итоге получат.
Не забывай еще, что у нас подрядчиков нормальных, в принципе, нет. То есть это будет примерно вроде борьба для того, чтобы получить финальный результат. Здесь человек приходит, понимает, что все у него сделано, все сделано правильно, все продумано с точки зрения планировки, оснащения, инженерии. Я целый выпуск записал по этому дому, по инженерии, как здесь все устроено. Об этом многие заказчики даже не задумываются.
И ты говоришь, что, не боимся ли мы, что мы не попадем во вкус? Не боимся. Почему? Потому что мы видим, из тех сделок, которые происходят, работая на рынке, как агентство элитной недвижимости, мы видим, что приобретается. Более того, мы с этими клиентами работаем. Мы продаем им и чужие дома, в том числе.
Ведущий: Это ваш один из двух первых девелоперских проектов, правильно я понимаю?
Алексей Аверьянов: Не совсем первых, которые с нуля, когда полностью мы от создания идеи и ее воплощения. До этого у нас были такие редевелоперские проекты, но это, скорее, был уже такой хоум-стейджинг, с определенной доделкой, с обстановкой этого дома. Дальше мы поняли, что, наверное, есть смысл в том, чтобы делать проект с нуля, потому что даже те коробки, которые сейчас продаются, а их огромное количество, они все тоже морально устарели и не очень функционально соответствуют.
Мы не можем, например, в таких коробках четыре адекватные спальни, каждая чтобы была с гардеробной, с санузлом, и сделать, например, как здесь, помещение для обслуживающего персонала с собственной логистикой, когда ты входишь с другого входа, у тебя есть две спальни, свой санузел.
Ведущий: Когда потоки не пересекаются?
Алексей Аверьянов: Да, когда потоки не пересекаются, и ты абсолютно себя комфортно чувствуешь. А это то, что является запросом со стороны покупателей. То есть они хотят, чтобы их дом обслуживали. В этом сегменте уже появляются няни, работники по саду, соответственно, водители и так далее.
Ведущий: А сколько вот этот дом вы уже продаете?
Алексей Аверьянов: Скоро будет год. Я предвижу вопрос, как бы. Мы считаем, что нормальный срок продажи это от шести месяцев до полутора лет. Здесь есть определенная сезонность. Весна, осень – это сезоны. Лето, зима – это, как бы не очень сезоны. Соответственно, дом, по нашей стратегии, должен продаваться за три сезона. Вот мы ожидаем, что за третий сезон, он должен будет уже продаться.
Ведущий: Ваша доля участия в этом проекте около 30%.
Алексей Аверьянов: Да, 35%.
Ведущий: Все остальное – инвесторы. Это вы продаете, как отдельную услугу? То есть вы собираете где-то на площадке какой-то у инвесторов, говорите, что мы вот строим такой проект, нам нужно столько-то денег, давайте, вписывайтесь, и заработаете столько-то?
Алексей Аверьянов: Если бы это было так, наверное, у нас было бы гораздо больше проектов. Найти инвестора, который верит в это не просто. У нас пока что три партнера в этом направлении, с которыми мы работаем, которые понимают, доверяют нам. Они не профильные, они в этом вообще не разбираются. И все решения фактически на нас, как на девелопере этих проектов.
Нам бы хотелось в будущем это масштабировать. Почему это сложно? Собственно, наше участие обусловлено тем, что есть некие гарантии того, что это не убыточная история, и в этом есть определенная прибыль, потому что, вкладывая свои собственные деньги, мы так же, как и сторонний инвестор, рискуем. Наших денег недостаточно, чтобы запустить или поучаствовать в какой-то доле в десятках проектов. Постепенно мы ее будем наращивать. Но это вопросы следующих пяти-десяти лет.
Ведущий: Я хочу сказать, что компания Vesco Group огромное внимание уделяет деталям. В частности, например, мы сейчас в бахилах стоим.
Алексей Аверьянов: Да, дизайнерские бахилы.
Ведущий: Дизайнерские бахилы, многоразовые. Их не порвешь. Вы их заказываете где, в Тюмени?
Алексей Аверьянов: Да, в Тюмени. У нас бабушка там шьет их. Потому что такого готового продукта нет.
Ведущий: Невероятно!
Алексей Аверьянов: Они непромокаемые, да, они не портят, знаешь, иногда все равно приходят женщины с каблуками, или где-то камушек у тебя забился. И если у тебя пластиковые бахилы, у тебя все равно оставят след на полу. Эти все-таки от этого защищают.
Ведущий: И сколько стоит одна бахила у вас такая? Пара бахил сколько стоит?
Алексей Аверьянов: Слушай, я не помню…
Ведущий: Очень дорогие?
Алексей Аверьянов: Что-то за 10 тысяч рублей сразу заказали 50 штук.
Ведущий: А, ну, не так уж и дешево.
Ведущий: А зачем тебе YouTube, вообще?
Алексей Аверьянов: Слушай, я загорелся этой историей буквально полтора года назад, и понял, что без этого никуда, потому что видеоформат, он нужен. Он показывает всю суть человека, всю суть компании, бизнеса этой компании, того, как она предоставляет услуги. Я понял, что если мы в этом направлении не будем двигаться, то те амбициозные цели, которые мы себе ставим, мы их не достигнем. И переборов себя, собственно, я в это двинулся.
Это не просто, ни с точки зрения входа, ни с точки зрения ресурсов, которые нужно на это выделять. Но по прошествии этого времени я понимаю, что это тот путь, который надо идти дальше.
Ведущий: Ты, насколько я знаю, вложил за год около 2 млн рублей в канал свой.
Алексей Аверьянов: Да, я об этом говорил, мы четко посчитали, это ровная цифра.
Ведущий: Ты какие-то выводы можешь сделать, спустя полтора года?
Алексей Аверьянов: Я могу сделать выводы, которые, в принципе, я сделал в самом начале, и они как бы оправдались. То есть у нас была достаточно долгая подготовка. Полгода мы, вообще, в принципе думали как, что делать, как туда выходить, какие нужны будут ресурсы на это. То есть, если она мне через год ничего не даст, я буду продолжать это делать. И это тот настрой, с которым нужно на YouTube выходить, мне так кажется. Сейчас сложнее и сложнее это все происходит.
Но я чувствую отдачу. Она, может быть, не связана с тем, что звонят клиенты и говорят: «Давайте мы купим ваш дом». Нет. Она, скорее, сказывается на то, что: «Слушай, а мы смотрели такой выпуск, ты там про то сказал». То есть ты начинаешь формировать общественное мнение по достаточно узкой тематике. И это здорово, потому что когда через пару-тройку лет этот канал станет реальной медийной площадкой, ты сможешь транслировать свои идеи и быстро запускать какие-то новые истории. Не знаю, будет у нас какая-то новая услуга, мы ее через этот YouTube-канал спокойно запустим.
Ты получаешь определенный вес, YouTube-канал помогает тебе, открывает двери для знакомства со многими людьми. Это другого инструмента такого нет.
Ведущий: Хочу с тобой поговорить о челленджах. Я так понимаю, что ты, вообще, любитель челленджей?
Алексей Аверьянов: Да, я не знаю, мне все время жена говорит, что это, как китайская пионерия – сами придумали, сами решили. Но, не знаю, меня это зажигает реально. То есть я постоянно чего-то хочу делать. Причем не простое.
Ведущий: А YouTube это был челлендж для тебя?
Алексей Аверьянов: Для меня был челлендж, и он получил номер челленджа. У меня есть нумерация челленджей. Это был выход в прямой эфир. То есть я реально боялся, и это то, с чего начался в принципе, YouTube.
Ведущий: Да, у тебя сначала были просто интервью, в которых проходили…
Алексей Аверьянов: Да, потом мы смонтировали, сделали на YouTube, и запустили именно сам канал с такой сюжетной съемкой.
Ведущий: Ты пробежал марафон. Причем, ты к нему подготовился за три месяца.
Алексей Аверьянов: Я в принципе, в хорошей был форме уже.
Ведущий: Ты уже бегал до этого?
Алексей Аверьянов: Я бегал, но не очень много. То есть до начала подготовки у меня максимальная дистанция была 15 километров. Я реально взял три месяца и решил, что я могу это сделать. Я бегал для себя, просто взял тренера своего, и мы побежали по Сокольникам, по Лосиному острову.
Ведущий: И сколько ты тренировался? Я имею в виду, сколько раз в неделю ты тренировался?
Алексей Аверьянов: Вот эти три месяца, это было практически каждый день. Я сейчас отказался от сахара, у меня новый челлендж . Он, наверное, номер не получит, но тем не менее.
Ведущий: Это, не знаю, пока это не для меня.
Алексей Аверьянов: Это было тоже не для меня, но я просто решил попробовать. В прошлом году я отказывался от кофе и алкоголя на целый год. В этом году решил перестать, с майских праздников не ем сахар.
Ведущий: Еще один челлендж, который меня также заинтересовал, ты собрал кубик Рубика, причем сделал это с закрытыми глазами. Слушай, а как это физически возможно, я не совсем понимаю. Там у них есть какие-то выпуклости, чтобы понимать, где какой цвет?
Алексей Аверьянов: Нет. Ты запоминаешь расположение, делаешь определенную комбинацию действий. Не так страшен черт, как его малюют. Решил разобраться просто в этом. Нашел обучающее видео на том же YouTube и понял, что это не так сложно. Нужно запомнить три комбинации, научиться их делать быстро. И научиться запоминать последовательность действий. Всего три комбинации.
Ведущий: И сколько у тебя ушло времени на это?
Алексей Аверьянов: Около где-то двух месяцев.
Ведущий: Это у тебя с детства эта штука? То есть ты ставишь себе какую-то цель, задачу, и прямо въедливо идешь к ее выполнению? Это у тебя…
Алексей Аверьянов: Да, это тренировка воли, это тренировка усидчивости. Это ощущение того, что в принципе, можешь все. И когда этот челлендж заканчивается, происходит, ты его добиваешься, у тебя такой выплеск энергии происходит колоссальный.
Ведущий: Это особенность твоего характера, или ты себя заставляешь это делать?
Алексей Аверьянов: Естественно, я заставляю, но это особенность характера.
Ведущий: А почему вообще недвижка? Почему ты занялся недвижимостью?
Алексей Аверьянов: Это просто стечение обстоятельств.
Ведущий: То есть не было такого, что вот у меня порыв души такой, я как-то понял, что люблю недвижимость?
Алексей Аверьянов: Я окончил МГИМО, и вообще, думал, что я буду дипломатом, в принципе, когда туда поступал. Но так судьба сложилась, что мы встретились с Вячеславом, и он тоже мгимошник, и как-то на этой истории что-то… Мне понравилось. Мне понравилась свобода. Я проходил собеседование на стажировку в «Лукойле», и не прошел ее. И я понял, что не хочу быть наемным работником. Первый мой бизнес был в сфере компьютерных клубов. У нас был в спальном районе…
Ведущий: Вы покоряли, да?
Алексей Аверьянов: Да, но слушай, это был хороший опыт, который сплотил нас, кстати, с моим текущим партнером. Мы с ним вместе начинали.
Ведущий: Хорошо. А как вы после компьютерного клуба взяли и занялись недвижимостью?
Алексей Аверьянов: Слушай, у меня появилась первая нормальная машина – Opel Vectra. И я понял, что с этой машиной можно в принципе что-то сделать. И появилась такая возможность – заняться загородной недвижимостью. Попробовали, поездили, понравилось. Быстро достаточно сделали первую сделку совместно. Мы с Андреем, кстати, изначально решили, что мы все пополам будем делить, то есть независимо от того, кто сколько продаст. Такие тандемы, они существуют, но они не очень долгосрочны. Нашему тандему уже, по сути, 20 лет.
Ведущий: А сколько максимум, вообще, количество денег ты зарабатывал с одной сделки?
Алексей Аверьянов: Слушай, у меня лично была самая большая сделка, общая сумма комиссионных была 320 тысяч евро.
Ведущий: Неплохо! Что вы продали?
Алексей Аверьянов: Дом на Рублёвке.
Ведущий: Классно! А ты вложил эти деньги в бизнес обратно, или нет?
Алексей Аверьянов: Эти все были отданы на возврат, и так далее, да.
Ведущий: Ты можешь назвать три самых крутых жилых комплекса на территории Москвы на твой взгляд?
Алексей Аверьянов: Слушай, я знаю, у нас сайт есть по недвижимости. И там недавно выбирали топ-3. Knightsbridge Private Park («Реставрация Н») выбрали, выбрали, соответственно, «Дмитровка IX» («Ингеоком»), не знаю, мне, например, «Сердце столицы» («Донстрой») нравится.
Ведущий: В самом начале нашего ролика ты сказал «город, а не загород». Ты сам живешь в городе?
Алексей Аверьянов: Да, я сам живу в городе, и не планирую переезжать.
Ведущий: Почему?
Алексей Аверьянов: Слушай, в нашем ритме с тем бизнесом, который у нас есть сейчас, с детьми, с семьей, жизнь за городом, она неприемлема. Такое количество инфраструктуры, которое есть в городе, в загороде никогда не было и не будет. Соответственно, у меня дети ходят, занимаются фигурным катанием, хоккеем, куча других секций, школа, прямо пешком можно дойти, детский сад хороший. Не будет такого в загороде. Это совсем другой ритм жизни, что ли.
Ведущий: А ты в новостройке живешь?
Алексей Аверьянов: Это, можно сказать, донстроевский дом, в Сокольниках, да. Она когда-то была новостройкой, сейчас ей десять лет уже.
Ведущий: А как называется?
Алексей Аверьянов: «Дом в Сокольниках».
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]