Коэксклюзивы — явление не очень распространенное, но имеющее место быть на нашем рынке. Это когда не одна, а 2 компании или 2 брокера занимаются продажей объекта. Я считаю это полнейшей глупостью.

Либо эксклюзивный договор, либо продает весь рынок. Коэксклюзивы пришли от застройщиков. В случае, когда их собственный отдел продаж не справлялся с работой, они подключали к продаже объектов одну или две риэлторские компании. Это делалось для создания искусственной конкуренции между командами, чтобы, в первую очередь держать в тонусе свою команду продавцов.

Надо понимать, что принцип зародился не от большого профессионализма, а наоборот — от того, что одна компания не могла справиться с реализацией недвижимости. Сейчас, если два агента заключают с одним собственником на вторичном рынке договор на “коэксклюзивную” продажу, то это также не характеризует их как уверенных специалистов.

Для меня это говорит о том, что брокер либо не может донести ценность эксклюзива, либо он не умеет взаимодействовать с рынком. Есть еще третий вариант — человек не способен брать на себя ответственность, а это одно из главных качеств, необходимых при работе брокера с эксклюзивными договорами! Работая в партнерстве с другим брокером, всегда есть шанс переложить ответственность за свою некомпетентность на другого человека!

Да и я вообще с трудом могу представить, как можно обеспечить охват по агентствам-партнерам, если у тебя коэксклюзив. Всегда может произойти так, что информацию об объекте до партнера донесешь ты, а на показ партнер поедет со вторым брокером. Так зачем тогда стараться?

И если вам предложили заключение ко-эксклюзивного договора, задумайтесь, действительно ли вам интересно такое партнерство или вы более профессиональны.

Ну а если вы собственник, которому брокер предлагает заключение договора продажи объекта “на троих”, подумайте, тот ли это специалист который вам необходим.

Обсудить эту тему вы можете в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.

Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group

Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte  | Telegram

• Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
• Следите за новостями Telegram — #VDT

Подразделения компании:

• Vesco Realty — Продажа элитной недвижимости
• Vesco Construction — Проектирование и строительство
• Vesco Consulting — Девелопмент и консалтинг