Давно я не давал видео-интервью, но это стоило того. Отличные вопросы о трендах и болевых точках загородного рынка подготовил Илья Костин, ведущий ЦИАН-журнала.⠀
Поговорили об особенностях строительства элитных загородных домов и подорожании материалов. Сохранился ли тренд на загород спустя год после известных событий, без чего сейчас невозможно представить себе элитный дом и какие дополнительные фишки закладывают точечные девелоперы для создания вау-эффекта в глазах покупателей.⠀
Мир стремительно меняется, как и мое мнение о перспективах загородной жизни, но подробнее об этом вы узнаете, досмотрев выпуск до конца.⠀
Пока вы не начали смотреть видео, предлагаю поделиться вашими прогнозами на тему того, как долго продержится активный спрос на загородную недвижимость, а в конце ролика сверим ответы.
Илья Костин: Здравствуйте, рядом со мной Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group и YouTube блогер, автор довольно популярного канала про недвижимость VDT. Алексей, здравствуйте.
Алексей Аверьянов: Привет, Илья.
Илья Костин: Мы сегодня поговорим про то, что вам близко – это загородная недвижимость, фишки загородной недвижимости, что можно, а что ни в коем случае не стоит делать в загородном доме в 2021 году, что происходит с рынком загородной недвижимости сейчас и так далее. я думаю, я надеюсь, что разговор получится интересным.
Алексей Аверьянов: Мои любимые темы, конечно.
Илья Костин: Конечно, и полезным, что самое главное, для наших зрителей. Готовы?
Алексей Аверьянов: Да, супер.
Илья Костин: Я думаю, что начать можно с вопроса о том, что происходит с рынком загородной недвижимости сейчас в 2021 году, какие у него перспективы развития есть? Если в целом говорить для начала.
Алексей Аверьянов: Это самый популярный вопрос, который мне задают на всех интервью, с него начинают. Я каждый раз пытаюсь как-то ответить на него оригинально. Если честно, в 2020 году на рынок загородной недвижимости упала комета, мы всё гадали, какой же хвост у этой кометы будет. Комета в виде спроса, та активность, которая сейчас показана, беспрецедентна, такой активности никогда не было.
Еще буквально полгода назад мы думали, что хвост такой, на самом деле сейчас есть ощущение, что хвост очень длинный, то есть это действительно конъюнктурная история, которая произошла, они продлится еще несколько лет. Мы думали, что это разовая какая-то история.
Сейчас точно есть ощущение, что это не пузырь, это не то, что сейчас надулось и сдуется, реально спрос колоссальный, объектов мало, и чтобы воссоздать то количество объектов, которое нужно сейчас рынку, нужно время. Плюс история с подорожанием катастрофическим материалов, есть позиции, которые подорожали в два раза – утеплитель, дерево.
Сегодня Алексей Кутейников, Forum House, написал, что наконец-то фраза про деревянный рубль стала очень даже позитивной, потому что дерево выросло раза в два.
Илья Костин: Мне интересно, с чем связан резкий рост спроса на загородную недвижимость?
Алексей Аверьянов: Он связан прежде всего с тем, что есть у нас очень серьезный рост на рынке городской недвижимости, ипотечный бум, скупают все квартиры, люди с большими семьями не могут себе позволить квартиру уже, они вынуждены переезжать за город, чтобы разместиться.
Это связано с тем, что в пандемию люди как раз хотят больше за город, потому что поехать сейчас мало, куда можно, как-то переходят в том числе на удаленную работу, не обязательно уже быть здесь в Москве, в городе. Наверное, это основные причины.
Илья Костин: Если можно, топ пять или топ десять, если наберется, фишек загородного дома прямо сейчас, что люди делают, что в тренде, что хотят видеть в своем загородном доме?
Алексей Аверьянов: Мы, как загородный девелопер, всё время как раз акцентируемся на таких фишках. Сейчас у нас в моде белье-провод, то есть возможность скинуть белье с любого этажа, чтобы оно упало в постирочную, которая находится в цокольном или на первом этаже.
Илья Костин: Честно, первый раз слышу.
Алексей Аверьянов: Очень многие, кто смотри обзор на дом, где мы сделали такой белье-провод: «О, классная тема». Очень дешевая и прикольная. Дальше, если взять визуальные какие-то эстетические моменты – это переход отделки внешней во внутреннюю, когда у тебя идет стена внешней отделки, дальше стекло, иногда даже безрамное, и переход такой же отделки внутри помещения.
Умные шторы, например. Сейчас пошел спрос с панорамным остеклением, окна в пол, у тебя практически дом из стекла сделан. Чем больше окон сейчас, тем лучше. Их надо чем-то закрывать, ты замучаешься просто со шторами бегать, поэтому электрические умные шторы, которые закрываются голосом даже, командой: «Алиса, закрой шторы», это набирающая тенденцию фишка.
Техническая кухня тоже вещь для загородного дома очень актуальная, когда ты можешь основную кухню сделать небольшой, готовить там завтрак, набольшая плита, но при этом у тебя рядом помещение с технической кухней, которое может даже иметь отдельный вход, шеф-повар пришел, тебе приготовил всё, всё это в замкнутом пространстве, запахов нет.
Илья Костин: А-ля ресторан?
Алексей Аверьянов: Да. Если это кухня, например, иногда ее делают на цокольном этаже, тогда нужен продуктовый лифт еще.
Илья Костин: Как много всего нужно.
Алексей Аверьянов: Да. Из фишек именно умного дома, например, очень полезная кнопка – выключить всё.
Илья Костин: Всё?
Алексей Аверьянов: Да, весь свет. Ты выходишь из дома, у тебя много помещений, ты где-то точно забыл выключить свет, ты ее выключаешь. Но при этом она должна быть умная, потому что можно выключить всё, технически вырубив, а если ты ее сделаешь правильно, ее можно обратно включить, если ты ее вдруг по ошибке выключил, тогда у тебя зажжется всё то, что горело до этого.
Илья Костин: Алексей, сегодня погода не самая лучшая, капает с неба, поэтому предлагаю в помещение.
Алексей Аверьянов: Да, пойдем.
Илья Костин: Алексей, несколько фишек любопытных, прямо скажу, загородного дома вы уже назвали. Есть ли что-то еще интересное?
Алексей Аверьянов: У меня было видео, которое называлось «40 фишек современного дома».
Илья Костин: Сорок будет долго.
Алексей Аверьянов: Да, 40 будет долго, но я назову те, которых не было там, например. Есть такая история – холодные потолки. Слышал про такое?
Илья Костин: Нет, честно.
Алексей Аверьянов: Это форма кондиционирования помещения, создания комфортной температуры в помещении летом за счет охлаждения потолков. В потолках проводятся трубки тоненькие с холодной водой и у тебя идет охлаждение. Это прикольно с точки зрения того, что у тебя не дует воздух.
Кондиционеры – это всё равно постоянное движение холодного воздуха, отсюда простуды и так далее. Фишка на самом деле новая для рынка, мы ее даже сами еще не успели опробовать, но очень хотим.
Илья Костин: Дорогая, наверное?
Алексей Аверьянов: Относительно да, но зато это комфорт. Касательно планировки, например, я люблю, чтобы в санузлах были и душ, и ванна, это тоже важно, потому что непонятно, кто будет дом покупать, кто этими помещениями будет пользоваться, кому-то нравится душ, кому-то ванна, для элитной недвижимости обязательно, чтобы было и то, и другое.
Еще касательно планировки тоже очень важное помещение, мы называем его многофункциональное помещение или хобби-комната, то есть комната, которая может быть использована жителями под те развлечения и то, что им нравится. они могу из нее сделать домашний кинотеатр, если они любят смотреть кино, могут бильярд поставить, тренажерный зал. Такое помещение должно обязательно быть, помимо гостиной.
Илья Костин: Могут комнату грязи сделать.
Алексей Аверьянов: Да. Кстати, один из популярных комментариев на YouTube, когда я делаю обзоры домов: «Всё, тут нет комнаты грязи, нет аква-дискотеки, всё, дом не беру».
Илья Костин: Понятно. Про умный дом вы заговорили, когда мы еще на улице беседу вели. Что в его систему входит, если в целом говорить? Во сколько это обойдется человеку, который хочет умный дом?
Алексей Аверьянов: Про умный дом сейчас достаточно много говорят, это один из элементов маркетинга. Я считаю, что он в каких-то моментах переоценен, но есть реально составляющие умного дома, которые крайне важны – это локальный климат-контроль, то есть возможность контролировать температуру в каждом конкретном помещении под того, кто в этом помещении находится.
Второе – это та самая кнопка выключить всё. Дальше я считаю, что дом элитного уровня должен быть подготовлен под систему умный дом, я имею в виду, что должны быть проложены провода все. ты можешь не устанавливать эти системы, но, чтобы у тебя лежали провода и ты в любой момент мог подключить всё, что угодно – это не таких больших денег стоит.
Если говорить еще про систему умный дом, то это система контроля уровня доступа. Сейчас такие есть возможности, можно открывать дверь по face ID, по отпечатку пальца, тебе не надо ничего с собой иметь, ты можешь курьеру выслать QR код, он отсканирует его, зайдет на территорию дома, поставит посылку.
Илья Костин: О дивный новый мир.
Алексей Аверьянов: Да. Умный дом, по-настоящему умный, завязан на сценарий, то есть это возможность сделать определенные сценарии того, как ты этим домом пользуешься. Мне понравилась последняя цитата, не помню, кто ее сказал: «Счастье – это побочный эффект от правильно организованной жизни».
Умный дом как раз и помогает организовать правильно жизнь, убрать эти все рутинные процессы – открывание, закрывание штор, установку температуры, ты об это забываешь. Если ты настроил правильные сценарии, например, сценарий романтика, ты вошел в спальню, нажал на кнопку, у тебя зажглось правильное освещение, включилась музыка, дверь сама защелкнулась от детей и всё, ты об этом не думаешь и сделал это нажатием одной кнопки.
Этих сценариев, если правильно сделана система умный дом, ты можешь задать неограниченное количество.
Илья Костин: Что касается цены, от какой суммы начинается, чтобы можно было?
Алексей Аверьянов: Сейчас есть коробочные решения, которые от десятков тысяч рублей, но они не очень подходят для загородного дома, особенно для элитного. То есть, если уже говорить про нормальные системы автоматизации, то принято считать в некоем проценте от стоимости дома – это будет включать все инженерные системы.
Это примерно, в зависимости от уровня системы, пять-десять процентов от стоимости дома. Если дом стоит 50 миллионов рублей, то на автоматизацию и инженерную систему должно уйти не меньше двух с половиной миллионов рублей. Если для ориентира, это будет нормальная система, которая профессиональная, закрывающая много вопросов.
Илья Костин: У ваших клиентов, у клиентов Vesco Group, пользуются популярностью умные дома?
Алексей Аверьянов: Есть гики, которые прямо хотят это, но таких немного. Мы в основном делаем дома, которые строим в качестве точечных девелоперских проектов на продажу, мы их оснащаем системой умный дом, сейчас у нас есть задача – сделать некий стандарт умных решений, которые действительно будут востребованы целевой аудиторией. То есть, когда человек придет, даже не будучи гиком, он поймет – это круто, реально это полезно, это комфортно. Такой стандарт мы и хотим разработать, дальше его продвигать в рынок.
Илья Костин: Какие критерии в современной элитной загородной недвижимости должны быть выполнены обязательно? Что должно быть 100%, чтобы человек, который покупает загородную недвижимость, был доволен, удовлетворен тем, что он купил, если по пунктам?
Алексей Аверьянов: Мы в сторону уберем локацию, коттеджный поселок, такие базовые вещи, которые обязательно нужны. Если брать само домовладение, то я считаю, что очень недооценена правильность и функциональность планировки – это то, на что обращают внимание все покупатели загородной недвижимости так или иначе. Может быть, это звучит абстрактно.
Что такое функциональная планировка? Это правильный набор помещений, их правильные размеры, правильная логистика внутри дома, это действительно то, на что нужно обращать внимание при проектировании, всё должно быть продумано до мелочей. Не должно быть лишних метров, всё должно быть очень функционально.
Дальше, если говорить про элитную недвижимость, конечно, это качество отделки – везде углы 90 градусов, все идеальные стыки материалов. Конечно, это использование дорогих натуральных материалов в том числе при отделке, использование техники, мебели, сантехники определенных брендов, которые соотносятся с элитной недвижимостью. Нельзя сделать элитный дом за несколько миллионов долларов, поставить технику Bosch, хотя я с удовольствием такой техникой пользуюсь и понимаю, что она ничем не отличается от таких брендов, как Miele, Kuppersbusch и так далее. Это атрибуты уже именно элитного жилья.
Дальше наличие всей проектной и исполнительной документации, по этому как раз и будут будущие покупатели этого дома судить о том, какой был подход к его строительству. Это то, как аккуратно сделаны все инженерные сети, заходишь в котельную, если там всё красиво, цивильно, без пыли, все гребенки подписаны, тогда ты понимаешь эту эстетику инженерную, какой подход был к строительству дома.
Илья Костин: Что касается отделки элитных загородных домов, сейчас в 2021 году что в тренде? Какие материалы, цвета?
Алексей Аверьянов: Я недавно делал опрос, какой архитектурный стиль дизайна интерьера востребован, с большим отрывом победило два стиля – минимализм и современная классика. То реально сейчас лагерь разделяется на тех, кто приверженец минимализма, современной архитектуры, high tec и так далее, и тех, кто привержен всё-таки классике, но в современной ее интерпретации.
Потому что действительно много классических интерьеров, которые уже немного морально устарели, хотя и говорят, что классика не стареет. Современная интерпретация классики востребована.
Есть те, которым нравится и то, и другое, как у меня в семье, мне нравится минимализм, жене нравится классика, для этих людей есть эклектика – это смешение стилей, когда может быть современная мебель, но при этом у тебя какие-то бордюры с кружевами.
Что касается самих материалов – это широкоформатный керамогранит, он сейчас стал абсолютно доступен, то есть раньше был и ограниченный выбор, и это очень дорого стоило, сейчас можно очень хорошего качества заменитель того же мрамора, приобрести керамогранит, сделать его и на стенах, и на полу.
Кстати, хорошая история еще с заходом каких-то материалов стеновых на потолок, тоже часто сейчас используется. Это минималистичные двери со скрытой коробкой, когда ты видишь тонкую рамку и ручка торчит – это для минимализма или для эклектики тоже очень хорошо подойдет.
Еще лично мне нравится, когда кухни делают под потолок полностью, тоже такие минималистичные, это позволяет много мест для хранения сделать, но действительно очень красиво и современно смотрится. Сейчас ушло из моды уже вешать шкафы над кухней, либо делают открытое пространство, либо до потолка их уже продлевают.
Кстати, наоборот могу сказать, что сейчас выходит из моды.
Илья Костин: Да, это тоже интересно, что не надо делать.
Алексей Аверьянов: Есть какие-то банальные вещи, которые уже давно морально устарели – венецианская штукатурка, многоуровневые потолки, использование обоев, сейчас уже очень редко делают. Есть вещи, которые сейчас условно популярны, но при этом они начинают терять популярность из-за того, что они стали уже слишком популярны.
Илья Костин: Сейчас я угадаю.
Алексей Аверьянов: Давай.
Илья Костин: Скандинавский стиль, наверное?
Алексей Аверьянов: Нет.
Илья Костин: По-прежнему?
Алексей Аверьянов: Скандинавский стиль нормально, да. Но есть такие вещи, например, лофт, стало слишком много этих лофтов, уже даже многие дизайнеры отказываются от того, чтобы делать такой стиль, уходит это, хотя до сих пор всё равно популярно.
Использование деревянных реечек, тоже это тенденция, которая набрала очень сильно обороты и сейчас уходят от этих деревянных реек. Дальше использование антрацитового цвета, в какой-то момент он был практически в любом современном дизайне, темно-серый, ближе к черному цвету.
Дальше черная сантехника, тоже в какой-то момент она набрала обороты, черные унитазы, раковины, тоже сходит на нет. Белый мрамор тоже, сейчас переизбыток его.
Дизайн интерьера должен быть на года, чтобы он таким был – это должны быть простые стены, качественное покрытие пола, дальше уже ты элементами декора, мебелью это можешь всё красиво разукрасить. Когда начинают делать слишком индивидуализированный интерьер – это как раз и приводит к тому, что через какое-то время он становится не актуальным, его уже никак не обновишь.
Илья Костин: Чтобы повысить прикладную полезность нашего видео, я так понимаю, что все эти вещи, про которые ты сейчас говорил, и трендовые, и наоборот то, что не популярно, они применимы не только к загородным домам, но и к обычным квартирам тоже?
Алексей Аверьянов: Конечно, да. У меня очень много параллелей сейчас идет с городской квартирой, потому что я городской житель. Я как раз сейчас решаю свой квартирный вопрос, я его практически решил, тоже многими инсайтами делаюсь на эту тему.
Илья Костин: Алексей, мы с тобой в довольно ранний час записываем эту беседу, поэтому прежде, чем продолжить, предлагаю пойти кофе выпить.
Алексей Аверьянов: Давай, только я чай пью, от кофе отказался.
Илья Костин: Отлично, пойдем. Продолжим разговор наш?
Алексей Аверьянов: Да.
Илья Костин: Мне кажется, он получается интересным и полезным, что немаловажно. Алексей, расскажи, во сколько обойдется жизнь в элитном загородном доме? Вопрос денег всегда всех интересует.
Алексей Аверьянов: Да, конечно, я с удовольствием всё расскажу. Я считаю, что есть четыре составляющие, которые влияют на затраты при загородной жизни. Во-первых, это эксплуатация самого поселка, она может быть разной абсолютно, но возьмем 30-40 тысяч рублей в месяц для премиального уровня поселка, это в среднем за вывоз мусора, охрану, уборка территорий, содержание мест общественного пользования и так далее.
Вторая составляющая – это счетчики, оплата за отопление, газ, воду, электричество. Возьмем примерно 15-20 тысяч рублей в среднем по году, с учетом отопления зимой.
Дальше идет обслуживание самого дома. Если хозяева сами стригут газон, делают уборку, не содержат обслуживающий персонал.
Илья Костин: Что вряд ли в элитном загородном.
Алексей Аверьянов: Да, что вряд ли, то обслуживание дома обойдется в 100 рублей в год, чтобы там какие-то моменты по инженерии.
Илья Костин: Если сами, то 100 тысяч?
Алексей Аверьянов: Если сами, да, в любом случае нужно вызывать специализированные организации, которые занимаются водоочисткой, сменой фильтров, обслуживанием вентиляции, кондиционирования, то есть обслуживание инженерии в основном, речь идет об этом.
Если не сами, то нужно нанимать рабочих, которым нужно, во-первых, место для проживания. Здесь будет зависеть от того, сколько их, если это пара, минимум 100 тысяч рублей в месяц будет уходить с проживанием, но тогда не надо будет самостоятельно стричь газон.
Четвертая составляющая, которая самая крупная – это как раз связано с особенностью загородной жизни, особенно если проживание с семьей – образование для детей, дорогие школы, много поездок на машине, возможно, лишние машины, которые нужны и жене, и взрослым детям, если они есть, возможно, водитель для детей, который будет возить в школу, свой собственный водитель. У некоторых есть по два-три водителя.
Дальше это всё связано с покупками, то есть жизнь за городом дороже с точки зрения продуктов и всего остального. Из этого и складывается стоимость загородного проживания. Надо понимать, что гораздо дороже, чем в городе, но стоимость недвижимости, исходя из функционала, который он дат, серьезно меньше.
То есть мы можем сравнить большую квартиру – 200 квадратных метров, в которую поместится большая семья с тремя детьми, и она будет стоить под 300 миллионов рублей, хорошая, в центре, элитная, с отделкой, и за 300 миллионов рублей можно позволить шикарнейший дома с собственным бассейном, SPA комплексом, на природе, но это будет стоить дороже.
Илья Костин: Это еще сильно от направления, я так понимаю, зависит?
Алексей Аверьянов: Конечно, да. Эти дома в основном – это запад, Рублевка, Новорижское шоссе.
Илья Костин: Ты сам городской житель?
Алексей Аверьянов: Да, я городской житель. Одна из причин – это то, что пока еще не построили тот поселок, в котором я бы хотел жить. Я не знаю, мы по психотипу, наверное, с женой городские жители, любим, чтобы именно в квартире, в городе. Опять же образование для детей более доступно, меньше затрат. Мы бы хотели свой дом иметь, но в качестве досугового времяпрепровождения, поехать на выходные.
Илья Костин: В качестве дополнительно опции?
Алексей Аверьянов: Да, дополнительная опция. Сейчас проблема как раз с поселками именно досугового плана, где можно поехать, чтобы была природа, чтобы было, чем заняться, чтобы было красиво всё. Такой поселок мы и хотим создать, чтобы в нём своей семьей жить.
Илья Костин: Алексей, расскажи, пожалуйста, про автономные дома, что это такое, с чем это едят?
Алексей Аверьянов: Интересный вопрос. Автономный дом в моем понимании – это тот дом, который может существовать без внешних сетей – без электричества, без газа, без воды, без канализации, который сам по себе. Такие дома есть, но они точно не из разряда элитных, они скорее, как гостиничные номера.
Мы делали выпуск по автономным домам, компания «СкороДа» делают модульные дома небольшие, площадью от 20 до 100 квадратных метров. Этот дом реально, как контейнер или собранный из нескольких контейнеров, можно отвезти в самые отдаленные уголки страны, где супер-природа, невозможно ничего построить, и действительно жить там автономно, завозя туда воду, генерируя электричество через газовый генератор или солнечными панелями.
Но это всё у нас в России, мне кажется, именно с точки зрения постоянного проживания бесперспективно, то есть реально аудитория требует газ, отопление, нормальное электричество.
Пока это стоит вменяемых денег, все эти системы автономности достаточно дорогие и, к сожалению, это всё не очень сильно окупается. Это может быть для гиков, которые хотят действительно где-то дом в какой-то глуши, чтобы себя обеспечивать всем самостоятельно.
Илья Костин: Еще хотел узнать, я думаю, зрителям тоже будет полезно, про вторичный рынок загородной недвижимости, какие есть проблемы сейчас, какие перспективы развития для него и так далее?
Алексей Аверьянов: Первая проблема то, что есть очень много переоцененных домов, то есть люди увидели всплеск и задрали цены, пытаются продать свои относительно неликвидные, устаревшие дома по высоким ценам. Это связано с тем, что продавцы не мотивированы, таких достаточно много. Не мотивированы на продажу, я имею в виду.
Многие сейчас выставили на продажу, авось продастся, из-за этого как раз высокие цены. То что я обозначил уже моральное устаревание, то есть, есть дома, где по мебели, по внутренней отделке, даже по архитектурному стилю такие дома уже никому не нужны. Они не соотносятся с местом, где они расположены, с поселком. Люди пытаются оценить этот ремонт во что-то, даже иногда пытаются его высоко оценить, а он не стоит ничего. Такие дома часто либо под снос, либо под глобальную реконструкцию, иногда бывает так, что считаешь и легче новый построить.
Еще проблема вторичного рынка, что нет нормальных профессионалов, которые действительно глубоко разбираются в рынке, в строительных технологиях, в материалах. Брокеров у нас 300 человек, но так, чтобы были те, кто досконально во всём разбирается, их единицы, по пальцам можно пересчитать.
Конечно, покупатели, которые выходят на этот рынок, общаясь с брокерами, не до конца получают всю правильную информацию, может быть, даже иногда пребывают в иллюзиях, из-за этого принимают неправильные решения.
Илья Костин: Еще, конечно, не можем мы не затронуть тему твоего блога – VDT он называется, довольно популярный канал.
Алексей Аверьянов: Да, он стрельнул в последнюю неделю, у меня плюс 10 тысяч подписчиков, такой рост колоссальный.
Илья Костин: он тоже у тебя связан с недвижимостью. Я хотел спросить, как пришла идея его вести, почему ты начал это делать?
Алексей Аверьянов: Я понял, что именно видеоформат – это самый правильный и трушный, который показывает всё, как есть на самом деле. В видео очень сложно что-то скрыть, сложно быть нечестным в видео, это не продуктивно и бесполезно. Поэтому именно видео дает доверие к компании, ко мне, как личности.
Эта гипотеза действительно оправдалась, то есть мне пишут колоссальное количество людей, и YouTube стал локомотивом всего продвижения нашей компании. Всё остальное – Инстаграм, Facebook – это всё паровозом уже идет, а YouTube реально локомотив.
Илья Костин: Большое количество времени у тебя занимает?
Алексей Аверьянов: Мне удалось это всё систематизировать, занимает у меня это примерно 15-20% от моего времени, много я делаю на выходных. Многие вещи, которые я делаю для YouTube связаны с повседневной деятельностью, то есть мы транслируем то, что мы и так делаем. Мы строим дом и показываем результат того, что мы сделали. Это и есть работа, поэтому сложно где-то грань найти, где это для YouTube специально, а где это часть работы.
Илья Костин: Команда большая работает именно над видео?
Алексей Аверьянов: Да, я недавно посчитал – 15 человек у нас работает над контент-маркетингом, я это называю.
Илья Костин: Прилично.
Алексей Аверьянов: У нас есть и Инстаграм, и Tik Tok мы завели, и сам блог в YouTube, и Телеграмм канал есть, все эти площадки обслуживает 15 человек.
Илья Костин: Вы максимально диджитальные?
Алексей Аверьянов: Да. Это сейчас основное продвижение, которое у нас есть в компании, мы отключили всю контекстную рекламу давно в строительном бизнесе, мы по минимуму тратим на рекламу нашей риелторской компании, потому что действительно очень много приходит и собственников, и покупателей уже с каналов контент-маркетинга.
Илья Костин: Твой канал на YouTube – это в первую очередь развитие личного бренда или это продвижение компании всё-таки в первую очередь?
Алексей Аверьянов: Нет, конечно, в первую очередь это продвижение компании, услуг через мой личный бренд. То есть это проект нашей компании, несмотря на то, что я там ведущий, автор, этот канал всё равно принадлежит нам с партнером – это наш общий актив.
Илья Костин: Алексей, какие самые популярные комментарии под вашими видео на YouTube канале?
Алексей Аверьянов: Во-первых, я хочу сказать, что я читаю все комментарии под своими видео, у меня прямо задача есть в онлайн-режиме. Я тут недавно даже структурировал, потому что типы комментариев очень похожи.
Во-первых, поскольку мы показываем реально дорогие объекты – это объекты стоимостью несколько миллионов долларов, самый дорогой объект, который мы на канале показывали, стоимостью 20 миллионов долларов, конечно, набегают люди, которые себе этого позволить не могут, большинство комментариев не целевой аудитории: «Что-то на богатом», «Сейчас доширак доем и пойду аванс вносить».
Конечно, в связи с последними историями, что нет аква-дискотеки и комнаты для грязи, поэтому зачем такой дом приобретать. «Почему я нищеброд, а получаю в рекомендации такие ролики?», при это эти люди смотрят их и дальше комментируют. Очень много обидных комментариев, связанных с тем, что почему-то большинство людей думает, что такие дома, объекты могут позволить себе только чиновники, воры, кто украл, разграбил народ и так далее. Обидно, потому что мы видим, что это не так.
Илья Костин: Или спортсмены с актерами.
Алексей Аверьянов: Нет, про спортсменов с актерами вопроса нет.
Илья Костин: Не вспоминают?
Алексей Аверьянов: Только депутаты, чиновники и так далее. Чиновники перестали уже так активно быть представлены на рынке покупателей загородной недвижимости.
Илья Костин: Серьезно?
Алексей Аверьянов: Да, как ни странно.
Илья Костин: Для меня тоже удивление.
Алексей Аверьянов: Очень многие из этих объектов как раз приобретают в большей степени люди из бизнеса, которые честным образом или относительно честным образом заработали.
Илья Костин: Говорят, бизнес в России тяжело.
Алексей Аверьянов: Да, но кто-то может себе позволить, кто-то более успешный. Комментарии, типа зачем вкладывать деньги в Россию, такие объекты можно купить, можно такой же дом построить в Майами, три таких же в Испании и так далее. Люди тоже не совсем понимают, что реально возможностей для заработка в России гораздо больше, поэтому и жить, и покупать недвижимость здесь тоже таким людям можно.
Илья Костин: Кстати, загородные дома в Западной Европе, в Южной, в Испании, Португалии, они дешевле будут обходиться, чем у нас, или нет?
Алексей Аверьянов: Я думаю, что они на уровне будут.
Илья Костин: Плюс-минус то же?
Алексей Аверьянов: Да. Сама себестоимость строительства не сильно отличается, что в России, что там, потому что большая часть – это всё равно отделочные материалы, инженерия, мебель и так далее, почти всё это импортное. Стоимость земли может быть разная, есть участки в Подмосковье по 100 долларов за сотку, такие могут быть и в Испании, здесь сопоставимо в зависимости от того, где будет находиться недвижимость.
Илья Костин: Алексей, большое спасибо.
Алексей Аверьянов: Спасибо.
Илья Костин: Интересная беседа у нас получилась. Друзья, пишите комментарии по поводу этого видео, что понравилось, что нет. Пишите темы, которые вы хотели бы, чтобы мы осветили в своих следующих видео, обязательно на канал подписывайтесь, ставьте колокольчик, чтобы следующие ролики не пропускать.
Алексей, если есть, что добавить для наших зрителей, то пожалуйста.
Алексей Аверьянов: Друзья, у меня напутствие следующее. Поскольку мы достаточно много занимаемся строительством домов, отделкой, лучше семь раз измерить, очень хорошо подготовиться к процессу, сделать все проекты, прикинуть правильно бюджет. Очень много проблем связано с тем, что люди не рассчитывают свои финансовые усилия и мы видим такое количество недостроев, которые потом невозможно продать даже за ту себестоимость, за те инвестиции, которые были уже сделаны.
Всё правильно просчитайте, семь раз отмерьте и только тогда приступайте. Делайте ликвидные, хорошие объекты, которые вы потом легко продадите. Потому что родовых гнезд, к сожалению, в последнее время становится всё меньше и меньше.
Илья Костин: Прямо совсем в завершении у нас блиц. Алексей, я задаю вопросы быстро, вы отвечаете, как угодно, можно быстро, можно не очень. Частный дом или квартира?
Алексей Аверьянов: Всё-таки квартира.
Илья Костин: Элитный поселок или тихий участок, отдаленный на пустыре.
Алексей Аверьянов: Однозначно элитный поселок.
Илья Костин: Зима или лето?
Алексей Аверьянов: Лето.
Илья Костин: Блогер или предприниматель?
Алексей Аверьянов: Я бы сказал, предприниматель-блогер.
Илья Костин: Москва или область?
Алексей Аверьянов: Москва.
Илья Костин: Ипотека или копить и жить в съемной?
Алексей Аверьянов: Чтобы главное не звучало это, как совет, в моем личном кейсе это всё-таки ипотека.
Илья Костин: Удаленная работа или офис?
Алексей Аверьянов: Офис, не могу удаленно работать.
Илья Костин: Встреча или звонок по телефону?
Алексей Аверьянов: Ни то, ни другое. Я делаю всем возможность написать мне на e-mail alex@vesco.ru, все пишут, самый удобный формат связи.
Илья Костин: Последнее, YouTube или Инстаграм?
Алексей Аверьянов: YouTube.
Илья Костин: Другого ответа я не ожидал, спасибо.
Алексей Аверьянов: Спасибо большое.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte | Telegram | TikTok
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]