В самом начале своей карьеры брокера я выбрал вариант работы с партнером и не прогадал!

Что это означало? Мы работали в паре и все комиссионные от сделок делили пополам, независимо от степени участия одного из нас. От каждого по способностям, каждому по 50%, так сказать.

На рынке элитной недвижимости с каждым годом увеличивается барьер входа, и преодолеть его в одиночку гораздо сложнее, нежели в команде. И тандем — отличный вариант снизить риски, но важно найти “своего” человека, в синергии с которым, во-первых, вы сами будете более мотивированы, и во-вторых, будете с партнером одинаково усердно вкладываться в результат.⠀

Конечно, в совместной работе есть как преимущества, так и недостатки.⠀

ПЛЮСЫ

1. Распределение задач. Функционал одного человека делится на двоих, что положительно сказывается на сроках, действиях и качестве работ. Например, брокер-тур крайне сложно организовать одному, здесь нужна подмога.⠀
2. Взаимозаменяемость. Один брокер может сопровождать сделку, другой в это время показывать объект новым клиентам, оба процесса будут идти параллельно. Полноценные выходные и отпуска — отдельная боль брокеров. Сложно оставаться на связи 24/7 на протяжении всей жизни. Когда вы работаете с партнером все гораздо проще.⠀
3. Моральная поддержка. В трудных ситуациях всегда есть партнер, с кем можно обсудить те или иные вопросы. А нетривиальных кейсов в элитной недвижимости предостаточно! Со сложным собственником также проще вести диалог вдвоем.⠀
4. Финансовая сторона вопроса. Это тот случай, когда 1+1>2. В такой совместной работе увеличивается эффективность и продуктивность. Если оба участника будут усердно работать и вкладывать максимальные усилия, подбадривая и подменяя друг друга, то в тандеме можно заработать больше, чем по отдельности.
5. Не нужно каждый раз договариваться. Если у вас нет постоянного партнера, то всегда можно попросить коллег подменить, но нужно будет каждый раз договариваться об условиях, чтобы избежать конфликта в будущем. Это сильно тормозит процессы, но такой вариант возможен.⠀

МИНУСЫ⠀

1. Сложно измерить баланс вклада каждого из участников тандема. Есть большая вероятность, что у любого из участников тандема в какой-то момент возникнет ощущение, что он приложил усилий больше, чем партнер. Этот баланс крайне сложно поддерживать, особенно на длинной дистанции.⠀
2. Стратегические разногласия. Мнения партнеров часто расходятся. Поэтому важно уметь договариваться, ну и все-таки работать с тем, с кем у вас изначально совпадают взгляды на принципы ведения брокерской деятельности. Сюда же добавлю про отношение к деньгам. Хороший заработок некоторых может расслабить, а брокерская работа предполагает постоянные усилия. Оба партнера должны быть готовы “играть вдолгую”.⠀
3. Обоюдная ответственность. Если партнер нарушает общепринятые правила работы на рынке, то страдает и репутация напарника.
4. Взаимозаменяемость. Может быть как плюсом, так и минусом. Минус кроется в том, что если вы с партнером близкие друзья, то придется забыть о совместном отпуске и, возможно, даже о совместных выходных.⠀

В целом, я считаю, что тандем двух брокеров — это эффективный способ работы. Плюс, у меня за плечами есть положительный личный опыт, и я знаю еще как минимум несколько успешных примеров среди коллег. Главное — найти человека, с которым у вас будет полное доверие, взаимопонимание и реальная отдача от каждого.

Согласны со мной? Напишите в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.

P.S. Если у вас уже есть сложившийся тандем на рынке элитной недвижимости Москвы и области, пишите на почту alex@vesco.ru. Мы готовы рассмотреть вас в команду брокеров.

Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group

Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte  | Telegram | TikTok

• Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
• Следите за новостями Telegram — #VDT

Подразделения компании:

• Vesco Realty — Продажа элитной недвижимости
• Vesco Construction — Проектирование и строительство
• Vesco Consulting — Девелопмент и консалтинг