В одном из предыдущих постов я говорил о том, какими качествами должен обладать брокер загородной недвижимости. В сегодняшнем посте мы рассмотрим другой вопрос — как начать работу в сфере недвижимости.

Сет Прайс (Seth Price) – директор отдела продаж и маркетинговых технологий в сфере недвижимости американского проекта Placester.com, который предоставляет профессионалам в сфере недвижимости интернет-инструменты для ведения успешного бизнеса.  Представляю вам его мнение о начале карьеры в сфере недвижимости.

Жаль, что я не знал о многих вещах, когда я только начинал работать в этой сфере. Все то, о чем никто никогда не расскажет, сформировалось лично у меня из сотен бесед с агентами и брокерами по всей стране и вылилось вот в эту презентацию.

Специалист в сфере недвижимости является разносторонним профессионалом: частично отраслевым экспертом /аналитиком, частично маркетологом, частично – специалистом по продажам, частично – переговорщиком, частично — техническим экспертом. Кроме того, эта деятельность предусматривает много тяжелого труда. Плохая новость в том, что нет легких путей и универсальных решений. Положительная же сторона в том, что если вы будете последовательным, сконцентрированным, принимать мудрые маркетинговые решения, вы – как профессионал в сфере недвижимости — сможете стать весьма обеспеченным человеком.

Предлагаю вашему вниманию несколько мыслей по этому поводу.

С чего следует начать

• Относитесь к недвижимости как работе, а не как к хобби;
• Обращайте внимание как на лиды, так и на листинги, как на покупателей, так и на продавцов;
• Помните, что вы бизнесмен;
• Будьте постоянно открытым для клиентов и возможностей;
• Измеряйте и объективно оценивайте свою работу;
• Ставьте конкретные реальные цели по улучшению определенных аспектов;
• Изучайте тренды, общепринятую практику и общие правила, принятые на локальном рынке;
• Примите к сведению, что выходные будут для вас рабочими днями;
• Вам понадобятся некоторые накопления, на которые вы сможете прожить первые 6 месяцев после того, как начнете работу;
• Искренне болейте за то, чем вы занимаетесь;
• Начинайте поиск потенциальных клиентов и не останавливайтесь;
• Используйте CRM;
• Инвестируйте в свой бизнес и в собственное образование;
• Рассмотрите возможность поработать с бизнес-тренером по недвижимости;
• Делайте то, что другие делать не хотят;
• Работайте усерднее, чем ваши конкуренты.

Налаживайте контакты

• Участвуйте в общественной жизни;
• Вступите в местную ассоциацию риэлторов;
• Познакомьтесь с разными чиновниками;
• Работайте на общественных началах;
• Участвуйте в различных делах в школе, в которую ходит ваш ребенок;
• Войдите в состав организации, которой вы помогаете;
• Каждого человека, с которым вы знакомитесь, рассматривайте как потенциального клиента;
• Используйте индивидуальный подход, чтобы не терять связь со старыми клиентами;
• Обеспечьте свое присутствие в интернете;
• Поддерживайте свою репутацию, сосредоточившись на качестве, а не на количестве;
• Используйте свою индивидуальность;
• Поддерживайте те начинания и организации, в которые вы действительно верите;
• Сохраняйте дружелюбное отношение, но не переставайте быть профессионалом;
• Стройте и поддерживайте хорошие отношения с сотрудниками и колллегами;
• Ищите наставников, разделяйте их интересы;
• Перенимайте опыт у более опытных агентов, просите от них обратной связи;
• Найдите топовых личностей в вашем сообществе / районе и побеседуйте с ними.

Пользуйтесь технологиями

• Создайте свой веб-сайт, чтобы построить собственный бренд и продвигать лиды;
• Используйте CRM для отслеживания клиентов, листингов и сделок;
• Рассмотрите возможность объединения листингов для большего масштаба;
• Рассмотрите возможность использования интернет-биржи объявлений Craigslist, чтобы находить там продавцов и покупателей;
• Овладейте приемами лидогенерации;
• Изучите SEO методы;
• Подумайте, как создать хорошую систему для того, чтобы вы могли сконцентрироваться на построении отношений и заключении сделок;
• Создайте свой профиль в самых крупных социальных сетях;
• Читайте обучающие блоги и книги;
• Пройдите курс обучения и беседуйте с более опытными пользователями различных технологических программ;
• Посещайте конференции, чтобы быть в курсе новейших тенденций;
• Наймите специалистов, которые помогут вам создать и продвигать ваше портфолио в интернете;
• Активно рекламируйте себя на социальных ресурсах и в соцсетях;
• Привыкайте к смартфонам и мобильным технологиям;
• Используйте видео;
• Не будьте луддитом, не противьтесь современным технологиям!

Подходите ответственно к выбору агентства

— Изучите доходы компании;

— Изучите клиентов компании, сравните с той нишей, в которой вы предпочитаете работать;

— Изучите репутацию компании и агентов;

— Сравните франчайзинговые и местные частные агентства в вашем районе;

— Проведите собеседование с агентством касательно:

• — комиссионного вознаграждения;
• — технической/административной поддержки;
• — рекламных бюджетов;
• — образовательных и учебных программ;

— Проведите собеседование с другими брокерами касательно:

• — общей удовлетворенности;
• — корпоративной культуры;
• — стилей управления;
• — планов на будущее.

Когда я затеваю какое-то новое начинание, я всегда вспоминаю высказывание знаменитого Йоги Берра (Yogi Berra) — бейсболиста, тренера и менеджера:

Есть очень ограниченное количество сфер деятельности, в которых можно продавать товары с такой высокой стоимостью без многолетней практики.  Хотелось бы узнать ваше мнение о том, что требуется для того, чтобы начать работу в сфере недвижимости и стать успешным специалистом.