Подавляющее большинство покупателей уверены, что основная функция брокера — найти подходящий объект. Да, это самый длительный этап, но точно не самый сложный.
Главная задача агента — “срастить сделку”
Не с пеной у рта отстаивать интересы одной из сторон, а быть на стороне здравого смысла и привести обе стороны к результату, к которому они изначально стремились. В элитке это всегда непросто. Особенно в текущей дихотомии рынка, когда платит комиссию собственник, а покупателя мы называем «клиентом».
За 20+ лет работы каких только ситуаций мы ни разруливали. Справедливости ради нужно сказать, что большая часть из них касается документов и технических нюансов совершения сделки. Но бывали и совсем иные, экзотические случаи. Однажды, когда до сделки оставался один шаг, мы споткнулись .. буквально о пыльные корешки.
Реальный кейс
Дом на Рублевке, бюджет 15 млн долл, собственник и покупатель ударили по рукам, готовим сделку. И последний вопрос: что из мебели, декора, искусства и других значимых для собственника вещей он планирует забрать, а что остается в доме.
В кабинете хозяина — шикарная библиотека. Собственник, человек старой закалки, сказал: «Книги забираю! Это часть моей жизни». Покупатель в недоумении: «Это же часть интерьера! Вы оставите мне пустые полки?».
Если бы мы не вмешались, сделка бы развалилась. Не из-за цены или обременений, а из-за отсутствия “Толстого и Достоевского” на полках.
Что мы сделали? Привлекли дизайнера, который по фото «до» собрал библиотеку заново. Закупили книги и сделали профессиональную расстановку – та же цветовая гамма, толщина корешков, расположение и даже пыль «под старину».
Итог — сделка спасена: собственник сохранил свою память, покупатель — купил дом с полностью завершенным интерьером. Цена вопроса: 80 000 рублей и 3 дня работы.
Сервис агентства недвижимости – в грамотных юристах, многочасовых переговорах, брокерах-медиаторах и в филигранных решениях. Потому что в элитке любая мелочь может стать точкой невозврата.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte | Telegram | TikTok
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]