Под девизом «Загородное жилье стало доступным» Vesco Realty начала новую стратегию продаж недвижимости в организованных коттеджных поселках. Компания намерена сконцентрировать свои усилия на рынке ипотечного кредитования загородного жилья.

При исследовании поведения покупателей на рынке загородной недвижимости, эксперты компании Vesco Realty пришли к интересному явлению: в Интернете практически отсутствуют ипотечные поисковые запросы от клиентов, желающих купить загородное жилье. В то время как на долю обращений по ипотеке в поисковых системах Интернета сегодня приходится более 230 000 запросов в месяц, количество ипотечных поисковых обращений от клиентов, желающих купить недвижимость в организованном коттеджном поселке, составляет всего 0,1% от общего объема ипотечных запросов. Тогда как, для приобретения загородного жилья с использованием программ ипотечного кредитования не требуется значительного первоначального взноса (от 10%). Банки понижают годовые процентные ставки по кредиту, если в 2006 году проценты выплат составляли 14-15% годовых, то сейчас они находятся на уровне 11% при среднем показателе. А ввиду высокой конкуренции на рынке клиентам предлагаются различные программы ипотечного кредитования: сегодня загородное жилье можно приобрести под залог имеющейся недвижимости. Все эти факторы делают ипотеку более доступной, а ежемесячные платежи по ипотечному кредиту становятся соизмеримыми с арендными ставками на объекты в организованных коттеджных поселках.

На сегодняшний день цена аренды загородного коттеджа в организованном поселке составляет в среднем от $5 000 до $15 000 в месяц, тогда как с привлечением ипотечного кредита можно приобрести дом в организованном коттеджном поселке с ежемесячным платежом в размере $3000- $10000 и более, при различном первоначальном взносе, сроке кредитования и процентной ставке. При этом покупатель имеет ряд преимуществ: выплачивая ежемесячный процент по кредиту, клиент получает в собственность загородную недвижимость и в любой момент может реализовать объект на рынке.

Динамика роста стоимости предложения на рынке загородной недвижимости составляет более 20% за год, в результате, рост цен опережает годовые процентные ставки по кредиту и клиент не переплачивает. Становится очевидно, что покупать загородное жилье с привлечением ипотечного кредита не только удобно, но и выгодно. Сегодня человек, приобретающий коттедж с привлечением кредитных ресурсов, ничем не отличается от покупателя, который оплачивает 100% стоимости загородной недвижимости из собственных денежных средств. Кредит является удобным инструментом реализации проекта, который позволяет клиентам не нарушать бизнес-процессы, вовлекая в оборот заемные, а не собственные денежные средства.

Vesco Realty решила идти в ногу с постоянно активной конъюнктурой рынка. В рамках компании был создан департамент, специализирующийся на ипотечном кредитовании, который на сегодняшний день охватывает более 20 схем приобретения загородной недвижимости с привлечением ипотечного кредита. Кроме того, был разработан Интернет-портал Кредита.нет / www.kredita.net, который позволяет клиентам не только быстро получить всю необходимую информацию о партнерах и принципах работы Vesco Realty, но и в режиме on-line оформить заявку на получения ипотечного кредита. Все эти инструменты делают для клиентов компании покупку коттеджа в организованном загородном поселке доступной.

«Понятие «ипотека» у большинства покупателей на рынке недвижимости ассоциируется с городской квартирой, мы хотим дать понять нашим клиентам, что и загородное жилье может быть доступным — рассказывает управляющий директор Vesco Realty Сергей Салнис. – Мы уверены, что создание нового направления поможет нам с большей эффективностью работать с клиентами и повышать уровень обслуживания».