Как видео-обзоры продают элитную недвижимость

Мне часто пишут, что на YouTube нет аудитории, которая бы покупала элитные дома. Наша практика говорит обратное, несколько покупателей пришли совершенно точно с выпусков. Мы не всегда можем отследить прямую связь, но косвенную — часто.

На прошлой неделе закрыли сделку по эксклюзиву в Солослово — современному новому дому с листинговой ценой 360 млн.руб., построенному вне поселка. Покупатель не был зрителем канала, но брокер-партнер не побоялся и выслал обзор своему клиенту.

В выпусках я обращаю внимание на детали гораздо больше, чем брокер может сделать на показе. Покупатель смотрит видео в комфортной обстановке, с семьей, постепенно вживаясь в роль владельца. Я намеренно не концентрируюсь на возможных недостатках, т.к. тщательно отбираю объекты для съемок и заведомого трэша не допущу, да и чаще всего недочеты — субъективны. А объективные недостатки всегда очевидны и отражены в цене. После просмотра видео на показе у покупателя две задачи: сверить ощущения с полученными при просмотре обзора и на месте понять, есть ли принципиальные именно для него недостатки или нет.

В результате, покупатель приехал на первый показ и ходил по дому самостоятельно, а
не вслед за брокером. Он отлично знал не только планировку, но и множество деталей — не хуже агента. Такой целевой показ — мечта!

Еще раз убеждаюсь: с помощью видео продать можно практически все, надо лишь верно подсветить преимущества объекта. Дом в Солослово — отличный пример. Брокеры меня хорошо поймут — подавляющее большинство наших покупателей не смотрят объекты в нас. пунктах. Продать за 4 месяца пусть даже очень крутой дом, но в такой локации и по хорошей цене — большая удача, в которой однозначно весомую роль сыграл мой обзор! Не зря я падал в одежде в бассейн.

Собственники все чаще обращаются с запросом на обзор их элитного объекта, ведь это отличный инструмент продаж. Поэтому если перед вами стоит та же задача, пишите на alex@vesco.ru К слову, собственник этого дома именно так ко мне и попал.