После катастрофического падения продаж в ноябре-декабре и январского затишья, февраль обещает преподнести инвесторам и девелоперам минимум двукратный рост объемов продаж. По данным компании Vesco Consulting, в 25 наиболее активно продвигаемых на рынке поселках количество заявок и показов с 1 по 8 февраля выросло в среднем на 95%. Количество заключаемых сделок (по сравнению с предыдущими двумя месяцами) возросло более чем в 2 раза. Девелоперы сокращают скидки, предоставляемые покупателям. При 100% оплате контракта в декабре клиенту предлагалась скидка в среднем в 25%. Сегодня покупателю необходимо приложить максимум усилий, чтобы добиться скидки в 15-20%. Ожидания девелоперов достаточно высоки, так как впереди – традиционный «высокий» весенний сезон.

«Мы наблюдаем восстановление рынка на ранне-кризисных позициях, – говорит Первый заместитель Генерального директора Vesco Group Андрей Федака. – Такая активность была в сентябре-октябре. По нашим поселкам «Лесавино», Padikoff, «Истринские помещики» и «Гринбург» темпы продаж подходят к докризисным уровням. Я объясняю такую тенденцию достижением определенного «консенуса» между продавцом и покупателем. Первые не могут больше демпинговать, а вторые это почувствовали и приступили к решению своих «дачных» вопросов. Причем, структура спроса также коренным образом меняется – инвестиционных клиентов (которые сразу выставляют на «вторичную» продажу купленные дома и участки) нет совсем. Дополнительным стимулом для активизации спроса является завершение периода активной девальвации рубля. Рублевые цены на загородную недвижимость в пересчете на доллар/евро и так сверх-привлекательны. А вложения в валюту исчерпали потенциал роста доходности. Тем не менее, многие застройщики по-прежнему пребывают в неуверенности. Неактуальные проекты поселков никому не нужны, возмещать недостатки объектов массированной рекламой теперь бесполезно. Рынок «сбрасывает балласт», расчищая пространство для успешных девелоперов».

В компании Vesco Consulting прогнозируют сохранение наметившейся тенденции в течение всего первого квартала 2009 года при отсутствии новых «внешних шоков» и проводят параллели с 2004 годом, когда началось бурное развитие индустрии охраняемых коттеджных поселков. В тот год цена на нефть была примерно равна текущей стоимости барреля, что позволяет соотносить и покупательскую способность населения в рассматриваемых периодах. Однако сегодня покупатель не будет хватать «все подряд», он разборчив и нацелен на качественное предложение.