Посткризисный рынок провоцирует игроков на поиск новых приемов при реализации девелоперских проектов. Правило – «поселок сам себя продает» уже не работает. Обилие нового предложения в дешевом сегменте участков без подряда, высокая конкуренция, снижение спроса и покупательской платежеспособности привело к «естественному отбору» проектов, которые будут иметь успех на рынке. На первый план выходит принцип «Highest and best use analysis» — анализ наилучшего и наиболее эффективного использования участка под застройку. Особое внимание следует уделять проектам, располагающимся на площадках с обременениями или низко-ликвидных территориях.

Сложившиеся условия рынка позволили экспертам Vesco Group разработать новые подходы к реализации девелоперских проектов. Среди основных принципов: 

1. минимизация затрат на входе в проект;
2. увеличение целевой аудитории за счет уменьшения стоимости конечного предложения;
3. исключение затрат на инфраструктуру поселка из конечной цены продукта и вынесение таких объектов в отдельный бизнес-проект, путем привлечения в качестве соинвестора Управляющей компании;
4. разработка уникальной стратегии продвижения на рынке.

Специалистам Vesco Group не удалось убедить менеджмент девелоперского подразделения одного из госбанков в опасности завышенных ожиданий относительно 1200 гектар, расположенных справа и слева от Москвы-реки в районе Ильинского шоссе, ранее принадлежавших компании «ОПК-Девелопмент». Эти земли представляют собой целый букет проблем: от водоохранных и транспортных ограничений до газопровода высокого давления, зона отчуждения которого «съедает» десятки гектар, и кабеля правительственной связи. Некогда занимавший пост Директора Департамента реализации компании «ОПК-Девелопмент», а ныне Коммерческий директор Vesco Group Константин Романов считает, что разнообразные предложения, собранные от ведущих консалтинговых и риэлторских компаний в рамках завершившегося недавно тендера, не позволят высшему руководству банка принимать взвешенные решения. На примере одного из участков Vesco Group продемонстрировала неадекватность предположений о возможности получения банком «на выходе» ожидаемой прибыли.

«Принципы развития малопригодных для освоения территорий, разработанные нашей компанией, остались, к сожалению, невостребованными. Я понимаю желание руководителей среднего звена носить наверх только радужные сценарии, соответствующие «высочайшим ожиданиям», – говорит Генеральный директор Vesco Group Вячеслав Ширяев. – Однако топ-менеджменту стоит опасаться подобного рвения со стороны своих подчиненных. Мы на рынке уже 8 лет и знаем немало примеров, когда провальные проекты попадают на операционный стол к профессионалам уже в «неоперабельной стадии».