Многими компаниями эксклюзивное право продажи по-прежнему воспринимается некорректно и значит “продаю только я”.
Я уже не раз говорил: в текущих реалиях история самостоятельной продажи не работает, 90% покупателей распределено между агентствами и частными брокерами. Однако компании по прежнему пытаются “снимать сливки с рынка”.
Что это означает?
Взяв новый объект в эксклюзивную продажу, они какое-то время его придерживают. То есть, получив готовые материалы, компания самостоятельно выставляет объект в рекламу на все доступные площадки, пытаясь собрать тех клиентов, которые есть на рынке. И лишь спустя время рассылает информацию партнерам или не рассылает ее вовсе.
Я считаю, что это абсолютно неправильная стратегия. В компании Vesco Realty мы основной акцент делаем на быстрой отправке материалов партнеров. Иногда даже какие-то объекты коллеги быстрее публикую у себя на сайтах, чем мы успеваем запустить по ним свою рекламу. И это очень хорошо работает.
Правильная, на мой взгляд стратегия выглядит следующим образом. При появлении на рынке нового объекта нужно создать вокруг него ажиотаж! Для этого необходимо: его хорошо упаковать, выставить по интересной цене и сообщить о нем как можно большему количеству партнеров в максимально короткие сроки. Для удобства и быстрого распространения информации ее важно оформить так, чтобы брокерам было удобно работать: сделать классную информативную презентацию, подготовить продающее описания, отобрать фотографии и т.д.
Размещение на площадках партнеров — это важнейшая часть продвижения объекта. Помимо появления на сайте агентства, объект попадает во внутреннюю базу, и каждый агент, работающий в компании, обработает информацию и предложит его кому-то из текущих покупателей.
Дорогие коллеги, советую не держать в секрете объекты, находящиеся у вас в эксклюзивной продаже. Уверен, это позволит быстрее их реализовать, и у вас не возникнет необходимости продлевать договор на второй год
Кстати, 18 февраля буду выступать на Всероссийском жилищном конгрессе с темой «Особенности упаковки объекта элитной недвижимости для партнеров: оперативно, информативно, удобно!». На этот раз мероприятие пройдет онлайн! Очень рекомендую зарегистрироваться!
Обсудить эту тему вы можете в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte | Telegram
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]