В ежедневной работе с собственниками наши брокеры периодически сталкиваются с так называемыми “недоэксклюзивами”. Например, агентство позиционирует продажу объекта им на эксклюзивной основе, при этом отношения с собственником не прописаны должным образом в договорах или вовсе существуют на словах в виде джентльменского соглашения.
Работать на таких условиях невыгодно для всех. Не только для брокера покупателя, но и для брокера продавца! Не так давно в одном из профессиональных чатов было письмо следующего содержания:
«Что же это за эксклюзивы то такие?! Позвонила собственнику уточнить информацию по объекту, он сказал, что это эксклюзив агентства недвижимости N и объявление нужно снять, НО если будет клиент, то можно с ним напрямую договориться”
И как потом работать с этим “эксклюзивным” агентом? Да его первым кинет собственник. А этот агент при этом будет с пеной у рта в общих чатах кричать про визитки в двери, про диалоги других агентов с собственником за его спиной. Обидно то, что у нас уже есть два таких кейса, когда мы честно работали с контрагентом по его эксклюзиву и наш собственник продал объект нашему покупателю без нашего ведома и без ведома нашего партнера. В одном из случаев у контрагента вместо договора — только переписка по Whatsapp, и мы теперь вынуждены впрягаться и финансировать процесс за него.
Полноценный эксклюзивный договор — это когда собственник без ведома риэлтора не совершает никаких действий и не ведет переговоров. Он даже если соседу свой объект продаст, вынужден будет комиссию заплатить! Такой договор выгоден для обеих сторон. Для риэлтора работа по эксклюзиву — это гарантия, что он получит комиссию. Собственнику она выгодна тем, что специалист будет активно рекламировать его недвижимость и обеспечит максимальный охват, так как он заинтересован в быстрой и дорогой продаже и не важно, кто в конечном итоге приведет покупателя.
Тому, как убедить собственника заключить настоящий эксклюзивный договор мы обучаем с Александром Дьяченко на нашем курсе OpenSales. НО! Следующий 4-й поток только в октябре-ноябре месяце.
И пока мы к нему готовимся, я приглашаю всех на учебный модуль «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ НА УСЛОВИЯХ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА» бизнес-школы AREA, который пройдет с 10.08 по 15.08. Беспрецедентный состав спикеров:
Анастасия Могилатова, Константин Ковалев, Николай Винидиктов, Алексей Аверьянов, Irina Zharova-Wright, Elina Fad, Дмитрий Халин, Элла Братилова, Виктор Садыгов, Данила Савченко, Ирина Мошева, Денис Попов
Стоимость — символическая. За подробностями пишите в личку.
Мы хотим работать с профессионалами и выступаем за то, чтобы по-настоящему компетентных брокеров становилось на рынке все больше! Поэтому готовы делиться накопленными знаниями, опытом и материалами.
Коллеги, давайте создавать идеальный рынок элитной недвижимости вместе. Это зависит только от нас.
Обсудить эту тему вы можете в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte | Telegram
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]