Итак, 6 причин, почему собственник не в состоянии эффективно продать свою элитную недвижимость:

• Нет стратегии. Собственник не обладает всей информацией и не видит всю картину, которая сложилась на рынке на текущий момент. А значит, он не в состоянии разработать грамотный план действий и уж тем более стратегию реализации.
• Недостаточный охват. Собственник, не будучи проф игроком, не в состоянии обеспечить достаточный охват целевой аудитории. Обычно он ограничивается 4-5 агентствами, не осознавая что на рынке 100+ компаний и 1000+ брокеров. А 99% потенциальных покупателей так или иначе с ними контактируют.
• Некачественная упаковка. У собственника зачастую нет возможности, ресурсов и самое главное — видения для того, чтобы сделать исключительную упаковку своего объекта недвижимости.
• Иллюзорное ценообразование. Собственник чаще всего не учитывает цены фактических сделок, не оценивает степень морального износа и имеет искаженную информацию о конкурентах. И уж очень ему не хочется заходить в холодный душ осознания реальной стоимости его владений.
• Разделяй и властвуй! Да, именно так действуют многие покупатели по объектам, которые представлены несколькими агентствами. А в борьбе за то, чтобы именно они довели конкретного покупателя до сделки с собственником, брокеры могут применять различные инструменты в меру своей порядочности. Один из популярных методов недобросовестной конкуренции, на который собственник никак не может влиять — это озвучивание несуществующих условий сделки или цены потенциальному покупателю. Страдает при этом кто? Правильно — собственник и добросовестный брокер.
• Собственника больше давят при прямом торге. Когда покупатель напрямую общается с собственником, он имеет больше шансов давить на него по цене. Я уже писал про культуру торга в России — это редко происходит через письменные офферы, как в Штатах.

Сэкономив на оплате услуг профессионального брокера, собственник в итоге может недополучить гораздо больше, а еще по ходу потерять кучу драгоценного времени. Поэтому и нужен специалист, который замкнет все процессы на себе.

Про минусы самостоятельной продажи я рассказал. А есть ли плюсы?))

Обсудить эту тему вы можете в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.

Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group

Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte  | Telegram

• Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
• Следите за новостями Telegram — #VDT

Подразделения компании:

• Vesco Realty — Продажа элитной недвижимости
• Vesco Construction — Проектирование и строительство
• Vesco Consulting — Девелопмент и консалтинг