Чуть больше года назад наткнулся на сериал Million Dollar Listing. Это формат реалити-шоу, транслирующий жизнь и работу реальных брокеров на рынке премиальной недвижимости разных городов Америки.
Сериал выходит с 2006 года, но в России, к сожалению, он не распространен. После успеха первого сезона, посвященного продаже частных домов в Лос-Анджелесе, сериал продлили еще на 10 сезонов и сняли цикл про Майами, Нью-Йорк и Сан-Франциско, но уже с большим с акцентом на квартиры и работу конкретных брокеров.
Понятно, что некоторые моменты наиграны или специально сценарно воспроизведены, но в целом ситуация выглядит очень реалистично. Мне нравится, как постепенно от сезона к сезону раскрываются характеры главных героев.
⠀
Для этих брокеров шоу послужило мощным толчком к развитию карьеры. Часть тех, кто работал в компаниях, организовали свои агентства недвижимости, другие развили соцсети и получили миллионы подписчиков. Разумеется, действующие лица стали известными и теперь фактически все продажи их агентств строятся на личном бренде руководителя. Что может быть лучше?
⠀

Чем интересен сериал и что я для себя отметил?⠀

• Во-первых, показываются реальные кейсы, и становится понятно, как устроен рынок элитной недвижимости в Америке.
•  В американской системе в большинстве случаев есть сторона, которая представляет интересы собственника, и сторона, защищающая интересы покупателя. Несмотря на то, что вся комиссия идет от собственника, за счет системы мультилистинга и заключения в большинстве случаев эксклюзивных договоров с продавцами, система отлично работает и каждый агент представляет своего клиента.
• Предложения о цене поступают в письменном виде. Крайне важна роль оферты, которая является подтверждением серьезности намерений.
• Все переговоры ведутся брокерами с обеих сторон. Ни разу не видел, чтобы собственник и покупатель садились бы за стол переговоров.
• Крайне распространена практика Broker’s Open (аналог наших брокер-туров) и Open House. Складывается ощущение, что продажа недвижимости на вторичном рынке без Broker’s Open и Open House вообще невозможна. К ним серьезно готовятся, продумывают программу, пытаются привлечь как можно больше брокеров. Отметил для себя, что приглашать принято личным звонков брокера по своей базе контактов партнеров. Это очень хороший актив, который у нас, к сожалению, пока не работает.
• Большая роль отдается хоумстейджингу. Чтобы сделать качественный home staging привлекаются профессиональные дизайнеры, брокеры этим сами не занимаются, но полностью отвечают за организацию процесса.

Мне понравилось, что продюсерам удалось привлечь к съемкам реальных людей, которые озвучивают свои боли, опасения и тд. Ну и конечно же, отлично выстроена драматургия с моментами когда объект не продается, зависает и тд. Особенно захватывающе выглядит торг по очень дорогим объектам, когда на кону брокера комиссия в несколько сотен тысяч долларов.
По непонятным причинам в России этот сериал недоступен, даже по платной подписке. Я собрал его по крупицам с торрентов и разных сайтов, что-то нашел во вконтакте. Есть даже два сезона на русском языке.

⠀
Я решил весь полезный контент концентрировать в одном месте, в качестве площадки выбрал свой телеграм-канал “VDT Алексея Аверьянова”
⠀

На следующей неделе там выложу пост, где будет ссылка на скачивание сериала Million Dollar Listing. Со временем этот закрепленный пост будет дополняться и другими полезными материалами. Подписывайтесь на мой канал, чтобы ничего не пропустить!
⠀
А как вы считаете, был бы интересен подобный проект в России? С одной стороны, это достаточно узкая аудитория, а с другой — в в нашей стране сотни тысяч людей, которые так или иначе связаны с недвижимостью.
⠀
И отметьтесь те, кто смотрел хоть одну серию! ОЧЕНЬ интересно ваше мнение!!! Пишите в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.

Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group

Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte  | Telegram

• Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
• Следите за новостями Telegram — #VDT

Подразделения компании:

• Vesco Realty — Продажа элитной недвижимости
• Vesco Construction — Проектирование и строительство
• Vesco Consulting — Девелопмент и консалтинг