Ни для кого не секрет, что успех услуги “управление продажами объектов элитной недвижимости” кроется в активной и прозрачной работе с партнерами. Сегодня у компании Vesco Realty выстроены доверительные и эффективные отношения с 50+ агентствами элитной недвижимости и 100+ частных брокеров и этот круг постоянно расширяется.
Мы решили подвести итоги за 1,5 года по показам наших эксклюзивов в загороде, а это 20 объектов. На 01.06.2020 получилась внушительная сумма в 344 показа. Из них, вдумайтесь, 60,5% показов — показы с партнерами. За что им огромная благодарность. А если взять бюджеты более 100 млн.р., то получится 79,6%.
И это все при абсолютной форе, которая есть у нашей компании в рекламе эксклюзивов на открытых площадках. А теперь сама главная метрика — мы реализовали за это время 7 эксклюзивов, из которых, вдумайтесь еще раз, ШЕСТЬ! — это продажи с партнерами.
На этот рынок бесполезно выходить с эксклюзивом и не заниматься его продвижением по десяткам компаний. Даже у лидеров недостаточно своего трафика, чтобы обеспечить продажу по максимально выгодной для собственника цене. Почему? А посмотрите на цифры сами:
А всего показывали наши эксклюзивы 35 агентств и с десяток частных брокеров. Последних хочу отметить отдельно, ведь они в совокупности обеспечили 7,8% показов.
Все эти метрики еще раз подтверждают эффективность системы открытых продаж OS, которую мы активно внедряем на рынок и призываем всех участников работать по ней.
Лично меня радует эта статистика, и я бы хотел, чтобы количество партнерских показов только продолжало расти, коллеги не боялись доверять друг другу свои эксклюзивы. И напоминаю, что мы всегда открыты для сотрудничества!
Мы решили, что будем регулярно отмечать самых активных небольшим, но памятным подарком. Почему мы выделяем показы, а не сделки? Все просто: на сделке брокер получает комиссию, и это его главная мотивация. А придать энергии и чуточку везенья тем, кто проделал, возможно, бОльшую работу, привезя много клиентов — наш вариант сказать “спасибо” партнеру.
По итогам прошедших 1,5 лет хочу поздравить победителя, компанию Villagio Estate. Алексей Коротких, уверен, наша картина украсит ваш офис в самое ближайшее время!
Коллеги, а как у вас обстоят дела с партнерскими показами? Доверяете свои эксклюзивы? Ведете ли статистику? Кто лидирует? Страна должна знать своих героев!)) Поделитесь в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte | Telegram
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]