Коэксклюзивы — явление не очень распространенное, но имеющее место быть на нашем рынке. Это когда не одна, а 2 компании или 2 брокера занимаются продажей объекта. Я считаю это полнейшей глупостью.
Либо эксклюзивный договор, либо продает весь рынок. Коэксклюзивы пришли от застройщиков. В случае, когда их собственный отдел продаж не справлялся с работой, они подключали к продаже объектов одну или две риэлторские компании. Это делалось для создания искусственной конкуренции между командами, чтобы, в первую очередь держать в тонусе свою команду продавцов.
Надо понимать, что принцип зародился не от большого профессионализма, а наоборот — от того, что одна компания не могла справиться с реализацией недвижимости. Сейчас, если два агента заключают с одним собственником на вторичном рынке договор на “коэксклюзивную” продажу, то это также не характеризует их как уверенных специалистов.
Для меня это говорит о том, что брокер либо не может донести ценность эксклюзива, либо он не умеет взаимодействовать с рынком. Есть еще третий вариант — человек не способен брать на себя ответственность, а это одно из главных качеств, необходимых при работе брокера с эксклюзивными договорами! Работая в партнерстве с другим брокером, всегда есть шанс переложить ответственность за свою некомпетентность на другого человека!
Да и я вообще с трудом могу представить, как можно обеспечить охват по агентствам-партнерам, если у тебя коэксклюзив. Всегда может произойти так, что информацию об объекте до партнера донесешь ты, а на показ партнер поедет со вторым брокером. Так зачем тогда стараться?
И если вам предложили заключение ко-эксклюзивного договора, задумайтесь, действительно ли вам интересно такое партнерство или вы более профессиональны.
Ну а если вы собственник, которому брокер предлагает заключение договора продажи объекта “на троих”, подумайте, тот ли это специалист который вам необходим.
Обсудить эту тему вы можете в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte | Telegram
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]