Пишу этот пост специально для тех, кто в будущем видит себя в роли успешного брокера элитной недвижимости. Я считаю, что современный рынок элитки в Москве переживает самый настоящий кризис, от которого больше всего страдают собственники — продавцы домов и квартир.
Объясню, почему. Всего в общей сложности в Москве я насчитал 85 агентств элитной недвижимости. Большинство из них работает по брокерской модели, ежедневно пылесося рынок и пытаясь втянуть в свою базу почти все предложения от собственников, которые платят комиссию. Но, что странно, при такой жесточайшей конкуренции мы в большинстве случаев встречаем недообслуженных собственников, которые годами не могут продать свой объект! Как же так получается?
Представим, что какой-нибудь собственник элитного жилья Василий Домовладельцев решил продать свой объект.
Наверняка в его истории уже был опыт взаимодействия с брокером или агентством и он обращается к ним. Если это не эксклюзив, то как только объект появляется в рекламе, на него обращают внимание зоркие соколы-диспозлы из десятков агентств и в течение последующих 2-3-6 месяцев активно предлагают свои услуги. Подсовывают визитки, пишут задушевные письма и уверяют, что именно у них уже есть тот самый клиент, который спит и видит, как бы приобрести у Василия квадратные метры.
Чтобы Василий не нервничал, некоторые агенты даже специально нанимают актеров и устраивают фейковые показы. Конечно, никакого клиента в рукаве у них чаще всего нет – агенты просто стремятся пополнить базу новым объектом, так как это повышает их общие возможности по привлечению новых покупателей. Но Василий верит обещаниям, проводит десяток фотосессий, размещается на десятке сайтов, тратит кучу времени. Но почему-то клиента всё нет и нет., а только создается иллюзия бурной деятельности.
Почему иллюзия? Да потому что ни у одного из этих агентов нет мотивации работать с объектом по-настоящему. Каждый из них знает, что объект продает ещё десяток конкурентов. Представьте себя на месте агента: вот ты сделал предпродажную подготовку, собрал паспорт объекта, потрудился – а твой конкурент просто воспользовался результатом твоей работы, и вся прибыль досталась ему! Ну и смысл тогда стараться? Вот и получается как в поговорке: у семи брокеров продавец без покупателя.
На мой взгляд, решить эту проблему можно только оказанием качественных брокерских услуг по управлению продажей. Агент должен знать, что его труд не пропадет, а собственник – что получит качественное обслуживание, за которое не жалко будет заплатить повышенную комиссию 5-7%. К сожалению, специалистов, которые оказывают услуги такого класса, немного. Рынок элитной недвижимости сейчас – непаханое поле, для обработки которого катастрофически не хватает кадров. Именно поэтому я и говорю о кризисе.
Но, как учат мудрые китайцы, кризис – это не только опасность, но еще и возможность. Мы решили предоставить возможность развиваться всем, кто этого хочет, и запускаем OpenSales, школу брокеров элитной недвижимости. Используя многолетний опыт работы в этой сфере, мы сможем дать нашим студентам все необходимые знания и умения, чтобы они могли упаковать и продать любой элитный объект Москвы и ближайшего Подмосковья.
❗️❗️ Переходите по ссылке, чтобы узнать больше об OpenSales, и задавайте вопросы в комментариях! Курс стартует уже в ближайший вторник, не пропустите. 2-й поток только в феврале.
Обсудить эту тему вы можете в комментариях к этому посту на моей личной странице в Facebook.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]