Заботит ли в реальности каждого сотрудника что-то помимо денежного заработка? А если человека интересуют только деньги и премии, стоит ли нанимать такого сотрудника? И как долго он проработает, руководствуясь только алчными мотивами? Верного ответа на эти вопросы, скорее всего, не существует и каждый руководитель приходит к нему самостоятельно, методом проб и ошибок.
Мое мнение: нематериальная мотивация способна побудить человека совершить прорыв в делах, а руководствуясь только финансовой стороной, сотрудник будет выполнять стандартную работу, совершая механические действия, не думая о возможностях роста. И, именно нематериальная мотивация позволяет сотрудникам стабильно и долго работать в одной компании.
Так что же кроме возможности больших денег и свободного графика может еще мотивировать брокеров?
1) Четкие и понятные правила игры, отсутствие двойных стандартов. То есть, чем больше регламентированы правила работы в компании, тем комфортнее в ней работать.
2) Адекватные отношения с руководством. Собственники или директора компании принимают активное участие в решении возникающих вопросов, всегда открыты к диалогу.
3) Наличие стратегии развития компании. Доступно изложенный и понятный каждому брокеру план движения к единой цели, с которым он полностью согласен и стремится к его выполнению.
4) Благоприятная атмосфера в коллективе. Несмотря на то, что большинство брокеров самостоятельные единицы, они, в любом случае, работают по регламентам компании: без конфликтов и всегда готовы оказать помощь коллегам.
5) Принятие заслуг сотрудника. Это может быть доска почета или публичная похвала со стороны руководителя. При этом в риэлторском бизнесе одинаково важны и должны по заслугам оцениваться не только результаты, в виде завершенных сделок, но и грамотно выстроенные процессы.
6) Инфраструктурная помощь от компании. Компания забирает на себя всю организацию работы, связанную с рутинными мероприятиями и ресурсы брокера тратятся более рационально.
7) Бесплатное обучение. Каждому успешному сотруднику нужен стабильный рост и саморазвитие. Мы, например, предоставляем своим брокерам бесплатный доступ ко всем курсам Академии открытых продаж элитной недвижимости.
Разумеется, каждый человек сможет дополнить этот список, исходя из своих предпочтений или своей внутренней мотивации, и мне будет очень интересно узнать эти пункты. Ведь каждому человеку, согласно Маслоу, необходимо чувствовать себя защищенным, быть услышанным и признанным, и получать возможности для самореализации — именно это мы и хотим дать нашим брокерам.
А что для вас сильнее? Материальная или нематериальная мотивация? Какие пункты побуждают вас просыпаться каждое утро и идти на работу с удовольствием?
P.S. Это не призыв идти брокером в Vesco Realty, так как мы сейчас укомплектованы, но в скором будущем будем наращивать обороты. Поэтому буду рад любому обращению на эту тему в сообщения.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]