В последнее время все чаще и чаще стали обсуждать необходимость работы по эксклюзивной модели на рынке элитной недвижимости. Но дальше обсуждений это пока не заходит. А все упирается в то, что никто и не умеет работать на эксклюзиве в текущих условиях!
У нас в Vesco Realty больше всего эксклюзивов на вторичке, если считать город и загород, их 50+. Если кто-то не согласен, то покажите ваш эксклюзивный листинг. Но и мы до конца не понимаем, как правильно работать с эксклюзивами. А самое главное — как научить с ними правильно работать брокеров.
Я не знаю сейчас ни одного агентства элитной недвижимости на вторичке, где есть какое-то системное обучение. Понятно, что даже для крупного игрока организация такого комплексного обучения — это отдельный инвест-проект без гарантий того, что обучившиеся брокеры останутся работать в компании.
Такой обучающий центр или просто регулярная программа может родиться, если в этом примут участие несколько игроков. Но ассоциация агентств элитной недвижимости AREA находится лишь в зачаточном состоянии, и когда мы подойдем к обучению — большой вопрос.
Мы решили никого не ждать и все лето разрабатывали программу обучения по управлению продажей объектов элитной недвижимости на вторичном рынке — Open Sales или «система открытых продаж». По факту это новый взгляд на эксклюзивы, можно сказать, что это своего рода «эксклюзивы 2.0». Но слово «эксклюзив» сильно дискредитировано, поэтому во внешний мир мы несем идею «управления продажей», а между собой можем называть это по-прежнему.
Основные предпосылки системы открытых продаж:
Мы вряд ли в одиночку сдвинем рынок в сторону эксклюзивной работы. Поэтому запуская систему Open Sales, мы надеемся, что этого импульса хватит, чтобы его подхватили и придали ему ускорение и другие участники рынка. Система поэтому и называется «открытые продажи», потому что ее принцип в неком открытом коде, которым могут воспользоваться все участники, разделяющие его основные постулаты.
Эти постулаты сложно все разъяснить в одном посте. Наверное, это даже невозможно сделать и в 10 постах, но я постараюсь их начать постепенно доносить. Этим постом я открываю медиа-цикл #OpenSales, который станет одним из флагманских циклов рубрики #Риэлторскийбизнес.
А сейчас самое время объявить о старте курса обучения системе Open Sales, который стартует 26 ноября, пройдет в офф-лайн режиме в течение 3 недель по 3 занятия в неделю.
Основной тренер курса — Александр Дьяченко (Alex Dyachenko), соавтор программы, с которым мы вместе на протяжении почти полугода разрабатывали этот курс и саму систему. В курсе в качестве выступающих/тренеров примут участие также Nikolay Vinidiktov, Светлана Улицкая, Дмитрий Караия (Dmitry Karaiya), ну и я тоже много полезного расскажу.
Сразу оговорюсь, у нас ни разу не было опыта организации подобного масштаба курсов. Мы не инфо-бизнесмены и не видим в этом серьезного развития с точки зрения заработка на самом образовании. Наша задача — внедрить систему на рынок, чтобы она была общепринятой, обучить брокеров с ней правильно работать и расширить в принципе воронку профессионалов для входа на наш рынок элитки. Мы будем рады видеть на курсе и действующих участников рынка, и агентов из других сегментов или регионов и даже ребят, которые не имеют опыта работы на рынке. Система Open Sales — это хорошая точка входа на рынок. Позже объясню, почему.
По ссылке вы найдете лэндинг, где можно зарегистрироваться на курс. Первый поток экспериментальный, поэтому идет с максимально возможной скидкой в 50%. Второй, февральский поток будем продавать уже по полной стоимости.
Имейте в виду, что количество мест ограничено. На первом потоке мы хотим обкатать курс, поэтому не нацелены на большую группу. Уже около 10 человек зарегистрировалось после наших с Александром выступлений на жилищном конгрессе в Питере, поэтому осталось около 20 мест. Спешите!
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]