В прошлых выпусках Шокунин-подкаста я побывал в гостях у топового архитектора и у девелопера домов за миллиарды. А сегодня мы посмотрим, как живет брокер по элитной недвижимости. Ну и конечно, поговорим о профессии, которой не учат в институтах 🙂
<span data-mce-type="bookmark" style="display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;" class="mce_SELRES_start"></span>
Максим Годунов — однозначно яркая звезда на нашем риэлторском небосклоне. Молодой и амбициозный, приехал из региона покорять Москву. Довольно быстро выстроил стратегию, показал результат и добился успеха. Макс подробно расскажет о своем пути, о мотивации, обо всех шансах, которые не упустил и наконец стал профессионалом с миллиардными чеками.
Свой дом у Максима — первый, но очень приятный, со множеством фишек, которые можно сделать только для себя, будучи открытым миру и экспериментам. Гостиная с потолками 8 м и люстрой ручной работы из выдувного хрусталя на 100 плафонов, горизонтальный продуктовый “лифт”, гигантская баня, уличные шторы на террасах, беговая дорожка со столом для работы на ноутбуке и даже кровать с подогревом для сна … на балконе!
Уверен, этот выпуск будет вам полезен и вдохновит на личные и профессиональные победы!
Друзья, всем привет! Это канал о недвижимости и строительстве VDT. Я Алексей Аверьянов. Сегодня у нас очередной выпуск Шокунин-подкаста. Напомню, shokunin в переводе с японского означает мастер своего дела. То есть человек, который действительно профессионален в том, что он делает. Но обычное интервью или подкаст, там, в какой-нибудь скучной студии не интересен, поэтому мы стали, уже это как традиция, приезжать в гости к настоящим профессионалам своего дела. И сегодня мы в доме у Максима Годунова, который является супер брокером по элитной недвижимости. Ну что, заходим?
Хоть знаешь, что такое shokunin, вообще?
Нет, рассказывай. Что-то приличное?
Это мастер своего дела с японского. В общем, давай начинать.
Маленькая ремарка. Мы, если что, на стадии донаполнения декора.
Слушай, ну, просторный холл, да?
Просторный, комфортный холл. Вообще, если отмотать на старт, как это приобрелось? Хотелось сначала загородный участок. Я родом из Волгограда. Природа, бабушка, свежий воздух, куры, вот это всё. Ну, кур мы тут, конечно же, не завели, но участок получил.
Ты, наверное, его знаешь, руководитель продаж Вилладжио. Он говорит: «Макс, а что ты? Ты же так смотрел проект «Баден-Баден»». Менеджер по продажам привела меня в 19:45, когда начинался закат. Вот здесь садится солнце, озеро, картина нереальная.
Я смотрю, думаю: «Ну, ты, блин, в самое сердечко, конечно». Он стоил 1 100 000 евро. То есть на тот период это было, я помню, в рублях 77 млн рублей. Вот, и здесь…
Копейки сейчас по текущим ценам…
Ну, знаешь, тысяча долларов тоже деньги всегда. Тем не менее, мы посмотрели, берем землю. Он говорит: «Давай, у нас есть дом недостроенный, помоги нам его продать. Мы тебе тогда этот отдадим прямо по бухгалтерии, по супер прайсу». И я звоню Араику, он говорит: «Да, мне нравится, я беру, еще и скидка, вообще супер». Он забирает. Руководитель мне говорит: «Слушай, Макс, ну, больше чем 20 минус». Естественно, я был в таком восторге.
Конечно, мы начинаем делать дизайн-проект, переделывать здесь комнаты. Конечно, проект мне понравился, что он очень светлый, очень много окон. Второй свет 9,5 м, он у меня тоже вызвал восторг. В общем, идея в чем? Сделать его комфортным и функциональным.
Здесь у нас зона постирочной, там сервис-леди проживает. Эта комната — гардеробная. Она очень удобная, с какой бы ты стороны ни зашел. Гость чаще заходит со стороны центрального входа.
Ребят, очень удобно, потому что всё-таки есть коридорчик и отдельное помещение гардеробной комнаты.
И после гардеробной попадаем в гостиную. Двойной свет.
Красота, из-за которой, наверное, в том числе я очаровался и влюбился — это громадные потолки.
Сколько метров?
Было чуть больше десяти, сейчас 9,5 м.
В центре шикарная люстра. Вообще отдельная история. Сначала увидел у итальянцев. Привезти сложно, прайс какой-то 7 800 000. Я думаю: «Так». А мне же хочется везде разгуляться. Думаю: «Ну, не пойдет». Мы искали, колдовали. Мне одна девочка, кстати, тоже землячка из Волгограда, говорит: «Слушай, Макс, позвони им, стеклодувам в четвертом поколении». Я до них доезжаю, показываю им картинку, мне говорят: «Слушай, мы тебе сделаем, во-первых, не из стекла, а из хрусталя. И мы тебе не сделаем просто вот эти 3 см, белая полоска внизу, мы сделаем плавный перелив».
То есть у тебя даже и не реплика. Ты вдохновился просто какой-то моделью.
Чуть-чуть длиннее они сделали, да, и это хрусталь, сто плафонов. Вышло почти в шесть раз дешевле.
Я рад любому креативу и простору. Например, Diana Danieli Home скреативили, сделали. А начался с ними диалог из-за обеденного стола. У меня нестандартная форма, нужен большой стол, широкий. В поставках таких столов нет. После стола они мне сделали вот эту концепцию. Посмотри, какие крутые стойки, для цветов, для ваз. Мы понимаем, что туда могут встать и какие-то длинные, красивые вазы с сухими веточками. Будет супер красиво. Одна из них вот у меня тут сейчас стоит. Хотя эта концепция, вообще место по-хорошему под какое-то искусство, естественно.
Ты каждые выходные цветы покупаешь?
Ну, во-первых, я не каждые выходные в Москве. Один-два раза в месяц позволить себе живые цветы, почему нет? Это вообще, на самом деле, не так дорого стоит.
Даже ароматизаторы никакие не нужны. Слушай, очень уютно у тебя. Изначально приходишь, и понятно, что здесь дом для этого создавался, для уюта.
А если к тебе кто-нибудь придет и скажет: «Макс, продай». Тяжелое будет решение, да?
Если какой-нибудь рыночный, с легкостью скажу: «Конечно же, нет». А если какой-нибудь невменяемо, неприлично высокий прайс, я тебе клянусь, я буду переживать. И, наверное, я откажусь.
Мне еще надо всех гостей в бане попарить. Я им там обещал. Потому что мы потом увидим, ребят, там баня — отдельное искусство. Я вам честно говорю, там красота.
Барбекю, надо всех накормить шашлыками, пловом вкуснейшим. Поэтому, тут еще надо пожить. Мне хочется просто, знаешь, ощутить до конца. Ты сам видишь, что тенденция и квартир, и загородных домов, она имеет какую-то там цикличность.
Загородная недвижимость 7-9 лет в цикле владельцев, и за это время будут моменты, когда хочется что-то обновить. Потому что новые бренды, новые тренды. Всё в этой жизни циклично. Наверное, придет время, когда я пойму, что, готов продать его, но пока это точно не в горизонте ближайшего будущего.
Давай про какие-то особенности расскажи в своем доме. Во-первых, здесь хрустальные ручки, да?
Стекла много. Оказалось, что это тренд.
Про эту комнату. Мне очень нравится готовить, потому что с детства я привык, что, и мама, и бабушка всё время что-то готовят. Готовят много, вкусно. Понимаю, что тут тоже всегда будет готовка. Но я очень не люблю, когда от человека пахнет едой. Либо, в помещении пахнет едой.
Поэтому здесь мы приняли решение сделать изолированную такую техническую кухню.
Слушай, она, конечно, ну, такая вместительная. Прямо можно это, поготовить на славу.
Так, здесь основной холодильник. Там есть технический холодильник. Что-то, что мы успели, видишь, ввезти.
Это техничсекая духовка. Допустим, если ты хочешь выпекать индейку, и если ты параллельно к гостям готовишься, тебе нужно какую-то выпечку, можно в основной духовке сделать, например. Две духовки, это важно, и это функционально. Естественно, кофемашина и разогрев. Вот это окошко, там барбекю.
Летом, когда здесь открыто, у нас окно раскрывается, и я очень люблю здесь что-нибудь попить, чай, кофеек, полистать какие-нибудь рилсы с утреца. Это любимое дело. Поэтому здесь вот такая вот зона на подоконнике.
Такой большой дом, но на технической кухне всё равно нашел себе место какое-то.
Почему ты сделал дверь сюда, а не, например, в сторону кухни-столовой как раз?
Там два момента. Первое — там же, через стенку, у нас парадная кухня. То есть там такая же столешница и полноценная кухня, не хотелось как-то разбивать то пространство. Поэтому у нас через шкаф есть такое незаметное сообщение между технической и парадной кухней, чтобы удобно передавать блюда.
Супер! Продуктовый лифт я видел, а вот такой системы нет.
Подожди, а вот это что такое у тебя здесь? Ты фанат, читаешь книги или это декор?
Ну, слушай, во-первых, это La Perla. Все девочки и мальчики любят это шикарное белье. Ну, было, по-моему, грех не купить эту книгу.
В ЦУМе мне менеджер порекомендовал. Говорит: «Под интерьер возьми». Естественно, я ее беру. Говорю: «Валер, что есть еще?» Он говорит: «Слушай, Макс, вот там, там, там, в гараже есть, ты можешь Тома Форда своего любимого найти, еще что-то». Приезжаю я в гараж. Естественно, я там заранее в интернете что-то заказал, каких-то, там, семь-девять книжечек. Что я там увидел под интерьер себе в тонах?
Но я увидел там «Все лучшие проекты Захи Хадид», «Все лучшие дома мира», «Все лучшие рестораны мира». Лучшие, самые креативные какие-то решения офисных центров. Ну как это не купить? Всего 57 книг я взял, но 12 книг про интерьеры. Ну интересно же, знаешь, просто посмотреть.
НАСМОТРЕННОСТЬ БРОКЕРА
Ну какой у тебя вообще разнообразный кругозор интересов, да?
Слушай, интересно просто полистать красивые костюмы, кто как выглядит. Это же как обложка. Когда-то ты в кино, допустим, что-то интересное увидел, подметил себе и потом реализовал. Так и в книгах что-то новое открываешь для себя.
Тебе это помогает в работе, твой живой интерес вот к таким разнообразным темам?
Ну, опять же, наша работа состоит в большей степени из простого человеческого, интересного, наполненного общения с людьми.
Если ты улавливаешь момент интересного общения с клиентом, ему с тобой интересно, он тебе где-то step by step начинает доверять. Вы там что-то выбираете, смотрите. Он уже инвестирует с тобой, покупает, перепродает, он тебе доверяет полностью. Поэтому количество, скажем так, насмотренности, позволяет поддерживать компетенции с премиальным клиентом. А изначально была концепция «Всё ради декора».
И мы переходим как раз к парадной кухне.
То есть ты варочную панель даже не стал делать? То есть всё готовится там? Всё, я понял.
У нас с этой стороны только посудомоечная машина. Опять же, там, для такой посуды, которую можно не уносить туда. Ты сразу убрал туда, там пока моется, достал какую-то другую посуду. Здесь есть винные шкафы. Правда, я не сильно, я признаюсь, разбираюсь в алкоголе, но это то, что подарили.
Стол — это целая такая заморочка. За стол отдельное спасибо Диане Danieli Home. Я говорю: «Нужен большой, широкий стол». Потому что, когда собираются гости, мы его любим украшать. То есть здесь у нас такая зона коктейльная.
Сервировка с тарелками, с посудой, с ложками, со всей красотой. И мне нужен был широкий стол высотой 1,20 м.
Я даже не знаю, стандарт это или нет, но мое требование было сделать так, что присутствует стекло, и перегородок там нет. То есть стекла, в принципе, дома много. Я хотел стеклянные ножки. Хотел эти стеклянные ножки сделать с подсветкой. Они мне сделали, чтобы просвечивалось. Заморочились, сделали, представляешь? И то есть в итоге ты посмотри, какой он красивый. Просто парящий стол.
Кстати, стулья, сейчас модная тема — барашек такой.
Это модная история.
Знаешь, как называется?
Как?
Ткань Букле
И важно мне было, чтобы стулья вращались. Это очень удобно. Ты раз, сел, сидишь, есть у тебя вот здесь, куда опереться.
Я когда покупал дом, я даже предположить не мог, что я потрачу столько денег. Это, ну, в итоге примерно вышло в пять раз больше моих ожиданий. Но я такой человек, если мне что-то сильно нравится, я лучше чуть подожду, на работе поднапрягусь, но я сделаю то, что я хочу. Ты сейчас поймешь это и по кинотеатру, и по доп. строению, и по бане, которую я уже тут слегка прорекламировал.
То есть ты можешь сказать, что в целом дом для тебя стал таким большим мотиватором работать?
Дом для меня открыл дополнительный портал энергии, чтобы продолжать работать, работать много, эффективно и здесь, и не здесь, заниматься не только жильем, а и коммерцией активнее.
Тем не менее, объемы закрытых сделок в жилье, они тоже прекрасные. За полгода уже где-то под 3 млрд уже жилья продано, помимо того, что уже хорошо продано коммерческой недвижимости. То есть акцент на коммерцию был актуален в период, когда началась вот эта турбулентность.
Ты сам знаешь, что часть людей вообще откланялась. Слава богу, временно откланялась. Вот, а людям нужно куда-то инвестировать. Куда? Ну, в коммерческую недвижимость.
Это всегда беспроигрышная история, просто нужно всегда искать и искать, и искать классные лоты, которые действительно дают потенциал.
Если бы у тебя, грубо говоря, не было дома, такого количества затрат, ты не думал бы о диверсификации, сидел бы квартирами занимался бы и всё?
Ну, сложно представить. Знаешь вот это сослагательное наклонение «если бы да кабы». Я не знаю, как бы было. Потому что до дома я же тоже как-то вот старался, старался, старался, делал, делал, делал. У меня до дома появились сначала квартиры, потом какая-то коммерция. Потом так вот исторически сложилось с этим домом, что Леша предложил. Как-то всё совпало, понимаешь?
Слушай, ну, давай вот сразу с места в карьер.
Давай вот с этого света сразу. Во-первых, посмотри, какой нереально красивый. Это ткань, представляешь, светильник, по идее, интерьерный. Я говорю: «Нет, ребят, он мне сюда, на вход. Он мне безумно нравится». И посмотри, как он прямо под шторы вообще подходит.
Что-то японское такое тоже.
Это мои волгоградские девчонки, Людмила. Мне хотелось здесь изначально как-то облагородить, потому что будут стоять свечи, мы еще поставим в горшках цветы, будет очень уютненько.
Здесь у нас еще два больших кашпо, лавочка. Ну, как бы, по ландшафту, по уличному, мы еще в стадии доработки. Полностью красиво он заживет, естественно, летом следующего года. Потому что 15 марта у нас запланирована стрижка всех этих растений, создание формы.
Вот, что касается этих штор, на мой взгляд, это очень по-европейски, это очень современно, это очень уютно. Шторы — гарантия 10 лет.
Специально для уличного использования?
Уличные шторы, outdoor-ткань. Неубиваемая, климатически ее всё устраивает, минус 30, она пропитана.
Проходим дальше, здесь роскошная яблоня. Это декоративная яблоня. Она цветет практически месяц вот такими вот пышными цветочками. Красота будет весной нереальная.
Ладно, яблоки съедобные хоть?
Ни о чём. Просто малюсенькое яблочко. Прикольное.
Здесь гвоздику мы в тон посадили. Она очень быстро зарастается. Вот, растет бонсай.
Я тебе сейчас расстрою. Это не бонсай. Называется ниваки.
Потому что бонсай — это на подносе. Он так и переводится как дерево на подносе.
Весной мы его тоже подстрижем, когда прирост будет. В этой части пока мы ничего не трогаем, потому что у нас здесь будет выровнена площадка, будет камушек, и очень классная лежанка приедет.
Сколько соток у тебя здесь?
19,7. Но ощущается сильно меньше, скорее всего, из-за того что очень много террас.
Здесь у нас, кстати, всё можно есть. Это брусника. Мята, что-то еще и что-то мы даже посеяли. А дома у меня целый пакет семян, которые мы вот в конце ноября будем втыкать, это тоже всё съедобное.
Все детали впереди, маленькие моменты у нас остались. Нам надо выложить камин и, в принципе, прошлифовать основной дом. В целом, как бы практически всё.
А зачем шлифовать дом?
Шлифовка и покрытие. Было предложено, я не отказывался. Сейчас вот ты видишь красивенький светлый камень, уже пошлифованный. Выглядит намного лучше и светлее.
Вижу, что дом у тебя в классическом стиле, тебе нравится такая современная классика?
Скажем так, я с ним согласился, потому что это единственный дом у озера, который оставался. Здесь второй дом от леса. То есть у нас здесь выход в лес, там облагороженный лес. Мне вот вся целиком эта концепция понравилась очень сильно. Но если бы я на сегодняшний день строил с нуля, я бы, наверное, в современном стиле строил.
Мне очень нравится, как YoDezeen делает. Fedorova architects красавчики просто. Я бы сделал в такой стилистике. Ну, наверное, не 2 000-3 000 м², но 700-900 метров точно. Я точно бы сохранил то, что я сейчас здесь наделал. Добавил бы еще игровую комнату, фитнес-зал обязательно и бассейн.
У тебя же до этого не было своего дома?
Не было. Жил до этого в квартире. Но если, допустим, сказать о детстве, я жил у бабушки, потом какой-то период у дяди Саши в Песковатке. Это мамин брат, дядя. Там было всё в первый раз: и рыбалка, и не рыбалка. Поэтому тяга к земному осталась. Меня успокаивает земля, копаться в саду, что-то сажать.
Конечно же, в перспективе, я тут уже соседа уговариваю, говорю: «Слушай, ну, продай мне часть своего участка» Он его продает, не может продать, высокий прайс. Я говорю: «Отрежь половину, продай мне вот эту половину». Ну, что-то пока не соглашается)
Мы сейчас с вами зашли, в доп. строение, баню. Опять же, там с друзьями собраться, попить пиво, приготовить что-то. Здесь тоже есть камин, кстати. Круглый, там уже вывод сделан, он причем вращается. У нас осталось финишное — это выкрас стен, плинтуса, камин, всё.
Так, что у нас здесь? Вообще, изначально центральный вход.
Там это уже выход как раз на барбекю, чтобы можно было проходить. Здесь такие две красивые стекляшки висят — это зеркала, граничащие с гардеробной. То есть концепция в чём? Зашел, разделся, переоделся, санузел.
Тут посиделка, тут стеклянная дверь, и это уже мокрая зона.
Для чего тебе это всё, скажи мне?
Как минимум для здоровья, потому что парение — это очень полезная процедура. Стол, где тебя будут вениками фигачить. Смотри, какая здоровая печь, максимально большая, с мелкодисперсным паром, всё, как надо.
Здесь, кстати, предусмотрены колонки. Есть несколько типов расслабляющей музыки.
А есть колонки для бань именно?
Да. Кстати, этот проект делала питерская организация, те же ребята, которые «БОР 812» делали. Заложили с двух сторон колонки.
Давай обойдем дом. Здесь, возвращаясь к ландшафту, стоит оговориться, что он зацветет полностью в следующем году. Раньше рассчитывать не нужно.
Тут очень удивительная интересная трава, осока. Она именно так и растет, с желтоватым оттенком. Почему именно она? Потому что очень сочетается и с домом.
Здесь у нас полосочкой будет лаванда. У нее очень красивые стрелки, тоже будет колоситься.
Вот, у тебя, получается, как таковой лужайки для игр, досуга нет. Это осознанный твой выбор?
Есть, сразу же выходя из дома, огромная площадка игровая. Можно там поиграть. Есть бассейн, есть целое поле, где поиграть. Как бы в доме здесь хочется наблюдать красоту, и потом, не 70 соток же.
Ну да, да.
А так хочется создать красоту, чтобы круглый год была приятная картинка, поэтому здесь подсветка. Я просто человек, который очень много занимается спортом. Помимо того, что я хожу каждый день в зал, я еще и занимаюсь большим теннисом, и плавание у меня периодически проскакивает, и что-то еще. Когда появятся детки, буду задумываться над метражом побольше, конечно.
Поскольку ты не жил в доме, наверняка наделал кучу ошибок. Расскажи, в чём ты ошибся, где у тебя ожидание с реальностью не совпали?
Некоторые люди могут подставлять по срокам. Вот я был уверен, что если ты платишь, то как часики должно быть. Подрядчики не всегда настолько добропорядочные, как ты бы хотел это видеть, понимаешь?
Это вот важный момент. Потом был товарищ, который работал, работал, я дал ему предоплату без каких-либо документов на что-то, и он пропадает. И самое, наверное, сильное разочарование. У меня отделкой занимался мой одногруппник, который потом взял на смесители и пропал. Вот это было самое обидное. И там вопрос не в трех этих миллионах, вопрос личности.
В целом, остались мелкие моменты: где-то плиточка может лопнуть, где-то проблема с теплым полом, где-то вопрос присутствия, тк в периоды, когда мне нужно уехать надолго, дом нужно дальше содержать, следить за ним.
Класс. Ну, единственное, я так понимаю, твоя идеализация деньгами вылечилась, да?
Пока такой возраст, что есть возможность зарабатывать. И спасибо всему, что происходит. Да, были трудности, однако ограничения, с одной стороны и плохи, а с другой и нет, для внутренних рынков они как-то как будто бы и хорошо. Так, идем дальше?
Так, куда ты Ferrari свой дел, скажи мне?
Какую? Какую из?
Какую из?)
Слушай, старенькая Ferrari Testarossa, она хранится в клубе на хранении. Приехал в Сити, поставил какую-то машину, пересел на нее, покатался. Ferrari SF90 стоит в Mercury, она у нас типа на продаже, ну, а для меня это бесплатное хранение, бесплатная зарядка.
Вот ты мне скажи, ты когда в роли брокера, ты можешь на Ferrari приехать на встречу с клиентом?
Процентов 25 случаев только на Ferrari надо приезжать. Потому что когда клиенты приглашают, часто говорят: «Слушай, ну, ты приедь на спорткаре». Клиенты тоже иногда, знаешь, хотят порадоваться жизни.
У большинства взрослых клиентов они стоят в гараже и всё. А я один из немногих, кто на ней ездил. Мне там даже бренд-директор автокомпании делал спецусловия. Почему?
Они говорят: «Макс, ты ездишь». У нас часто приходят заказы, где говорят: «Вот тут я на Патриках сфоткал. Это что за модель?. Мне такую же». Четыре подписанных договора реально по картинке с Патриков, представляешь?
Мог бы я 25 лет назад об этом подумать, что у меня вообще, в принципе, когда-то Ferrari будет, что у меня дом свой будет? Когда я там, допустим, у бабушки индюков пас, знаешь? Конечно же, не мог представить, кто бы мог подумать. Всё это формируется из-за отношения к своему делу.
Ответственность, сколько ты энергии, внимания готов этому уделять, насколько ты ответственно подходишь к своему делу. Я считаю, что нет людей, которые не могут этого заработать.
Есть просто лень, есть убеждение, что у тебя не получится, и всё. Если ты хочешь, ты точно добьешься. Есть очень смешной пример в жизни, когда мне один человек умный сказал: «Макс, ну вот ты, когда хочешь в туалет, ты же всегда находишь место, куда сходить. Ну верно же? Значит, не так сильно хочешь». Говорит: «Поверь мне, всё получится». Ты знаешь, настолько это было, казалось бы, абсурдно, но настолько это верно. Когда ты что-то очень сильно хочешь, ты всё равно этого добиваешься.
Слушай, нам надо про путь брокера-то всё-таки понять. Как вообще всё это?
После прохладной улицы я предлагаю за чашечкой алтайского чая продолжить диалог про путь брокера.
Как складывался твой путь брокера вообще? Молодой парень приехал из Волгограда, в Москве закрепился, как все было, поделись, пожалуйста.
Молодой, кровь кипит! Я уехал из Волгограда. Тогда у родителей было всё неплохо, свой там частный даже дом достраивался. Я пробовал практиковаться работать у отца, он сельским хозяйством занимался, купля-продажа зерна. До этого мои первые заработки были, мы в Калаче-на-Дону скупали рыбу у местных производителей, чехоньку, привозили ее на центральный рынок и перепродавали Х2. Вот там наш бизнес был.
Вот, Москва понравилась, Москва живая, классная. Огромный город, куча возможностей, как мне показалось. Я решил попробовать на пятом курсе приехать пособеседоваться. Вторая или третья консалтинговая компания мне сказала: «Слушайте, молодой человек, вы такой общительный. Вот вы у нас, честно, погибнете. Идите какой-нибудь тяжелый люкс продавайте, машины, недвижимость». И вот я что-то ее послушал, думаю, правда, почему бы и нет? Тогда не был распространен интернет, 2004 год, тогда был журнал «Недвижимость и цены». Поэтому работу я искал себе там.
Был «Еврогрупп», МИАН и что-то еще. Вот ровно в три этих компании я позвонил. Приехал в МИЭЛЬ или МИАН, я вот честно сейчас не вспомню, куда именно приехал. Там какие-то взрослые тетки, не очень понравилось.
Приезжаю на Таганскую 26, это «Еврогрупп», позитивная девчонка Ирина Акиншевич говорит: «Слушай, мне всё нравится. Дождись там пару часиков, Ольга приедет, наш директор компании».
Они окей, что я без опыта, ей понравилось, как я в целом общаюсь, как я описываю дома, а тогда показывали по фотографиям. Не было презентаций, как мы сейчас в WhatsApp всё удобно смотрим.
Приезжает Ольга на черной BMW. Парень из региона тогда просто не ожидал такого, одни эмоции. Выходит красивая блондинка, она только что какую-то квартиру приняла. Кидает мне эти фотки и говорит, как вот сейчас любят реально все говорить, «продай мне эту ручку», она мне говорит: «Ну, продай мне эту квартиру». А у меня была тогда определенная насмотренность квартир через интернет, через газеты, мне надо было как можно быстрее съехать от брата. Только благодаря тому, что я обзванивал объявления и спрашивал, я понимал ценность близости к метро, новый дом, евроремонт. Я просто за эти 30-40 звонков нахватался терминологии, которой мне просто по объявлению вливали в уши. Я тебе серьезно говорю, я открываю портфельчик, открываю эту книжечку, свой атлас, нахожу по адресам страницу, на странице этот адрес. Смотрю, что у меня здесь парк рядом, и понимаю, что мне есть, что рассказать.
Я ей это все презентую и Оля сидит, говорит: «А ты точно не работал нигде?». Я говорю: «Нет, я вот только на пятом курсе. Ей все понравилось, испытательный срок 3 месяца. Продашь что-то раньше, велкам, официально устроен.
На следующий день, естественно, я вышел. Первое, что они мне дали — зависший паркинг, который их брокеры долгое время не могут продать.
Я решил позвонить в комплекс, узнать, можно ли раскидать объявления. А меня даже на территорию не впустили. Я думаю, окей, надо с этим что-то придумать. На следующий день я приезжаю в офис, с офисного принтера вот сам напечатал объявления. Переделываю, нарезаю, не помню, сколько, честно, ну, где-то упаковку точно, наверное, наделал, порезал их сам прямо острым ножом. С этим талмудом я еду в следующий вечер уже туда. Но еду уже не по светлому, а по темному, чтобы в ночи перелезть, чтобы меня никто не спалил. Я тебе клянусь, я работаю в Москве первый месяц. А как еще быть? У меня задача — продать.
Захожу на территорию, в подъезды не попасть, там охрана. Я начинаю раскидывать на территории, стоят машины. Во все просто машины под дворники начинаю распихивать. Я не знал, где выстрелит. Ожидал, что на следующий день мне точно перезвонят, но звонков так и не было.
Я расстроился. А начальница не в курсе. Мне позвонила женщина через 4 дня. Она позже приехала в офис и мы оформили сделку, я продал паркинг.
Директор говорит: «Макс, это нормально? Она год их не может продать, а ты за 5 дней умудрился нам сделку сделать, — говорит. — Сразу оформляешься, всё, работаем».
Потом уже, через год, ты начинаешь сотрудничать и с другими брокерами. Решил попробовать к застройщикам. И тут появляется на моем поле зрения компания Blackwood — это суперкрутое агентство недвижимости, тогда они были лидеры рынка. Я думаю: «Хочу в Blackwood». И потом карьера все росла, росла. Я переходил в агентства покруче, меня все больше узнавали, больше статусных клиентов появлялось. Ты думаешь, это я такой изначально был? Да нифига, это всё насмотренность.
Ты начал с того, что рассказал про сложный кейс, который был определенным вызовом. И сейчас мы с тобой разговариваем, ты говоришь, что берешься за любые сделки, даже самые небольшие.
Я люблю помогать, если меня просит друг помочь сдать квартиру, то я не отказываюсь, мало ли как оно обернется в будущем. Нужно быть открытым. Оно даже больше не про деньги, а вот про свое внутреннее настроение. Понятное дело, миллиардные сделки ежеквартально происходят, никуда не деваются. Но они же не занимают всё мое время. Хорошим людям помочь мне всегда в радость.
Ты в какой-то момент выбрал, что чувствуешь в себе силы к самостоятельным действиям и ушел в свободное плавание. Что тебя заставило это сделать?
Был один кейс, который меня очень сильно подтолкнул сделать это. Если вкратце, в агентстве ушел один брокер. Скажем так, настроения новые там пошли, и я решил, а почему бы не попробовать мне действительно пока отдохнуть?
Ты упомянул выпуск с Forbes, да? Он на текущий момент набрал уже миллион просмотров. Как вообще это произошло, и какой тебе был эффект от этого в результате?
Насколько мне известно, в издательстве, кто-то узнал про сделки с крупными чеками, они обратились в одно агентство. Узнают у этой компании, что эти чеки сделал я. У них работает корреспондент Ярослав и он через наших общих друзей звонит и говорит: «Макс, слушай, у нас вот такое дело, давай снимем». Конечно же, в первый момент, у меня эйфория, страх и риск.
Издательство просит прям точно озвучить фамилии и цифры сделок, я точно не хотел бы называть ничего, но это издательство просит». Они говорят: «Слушай, а в чём проблема? Ну тебе, как брокеру, это полезно. Подпиши NDA, мы тебе сейчас прямо, — говорит, — форму пришлем».
Говорят: «Вам это реально выгодно, но просто постарайтесь, пдпишите с ними NDA». Мы подписываем с ними NDA, но пока вот эти все тяжбы были, мы должны были в сентябре. Уже там был конец октября, уже холодно. Он попросил еще на спорткаре приехать. Ну, как бы, куда без этого? Ну приехал, окей, на Ferrari. Следом было, тогда у меня был Мишка водитель, теплую одежду, потому что я там красивенько-красивенько, потом раз, пуховик теплый, греемся. Было круто.
Конечно же, такой для меня, знаешь, серьезный какой-то опыт. А нормально я там держался или ненормально? Руки там так я держу или не так? Конечно же, интересный опыт. 100% знаю, что больше 10 человек, кто на меня подписан, я этих людей не знаю, после этого ролика пошли в недвижимость. Да, несколько из них работают у застройщиков.
Ты абсолютно точно вдохновил очень многих.
Так, ну что? Это мой волшебный кинозал. Я не знаю, с какой позиции начать. Давай сначала с красоты начнем.
Сделали подсветку и звездное небо.
Слушай, а мерцающий, это специальный эффект такой делается, да?
Да, да, да, специальный эффект. Под этим потолком пять колонок, по-моему. Они все направлены на центр звука. Когда мы проектировали диванную зону, следили за тем, чтобы голова находилась на уровне этого звука. Эта комната 33 м2 в десятки миллионов рублей вышла в круг.
Обалдеть.
Ну, потому что здесь прямо полная проработка.
Реально, они умудрились, представляешь, мне за 2 месяца сделать с нуля полностью концепцию.
В центре стоит беговая дорожка со столом. Ноутбук можно поставить и заниматься своими делами во время ходьбы.
Здесь на самом деле мое пространство, балкон моей спальни. Так как я люблю почиллить на свежем воздухе, это место, которое надо было чем-то заполнить.
Я такого еще не видел, да. Кровать прямо на балконе.
Я поставил кровать с подогревом, потому что вот здесь нереальной красоты закаты.
Хочешь понаслаждаться закатом, полистать рилсы? Пожалуйста. Но я реально люблю, во-первых, как бы это еще из Волгограда, поспать на свежем воздухе.
То есть ты реально здесь спал?
Я реально здесь спал. Один раз после вечеринки пришел, просто прилег, просыпаюсь в 6.30. Знаешь, какой кайф выспаться на свежем воздухе? Тут прямо полноценная, классная постель, всё новое куплено.
Мне очень нравится. С внешней стороны это смотрится очень стильно, очень уютно. Практически, мне кажется, никто в Москве этого точно не делал.
Я нигде не видел такого. Класс.
Мы практически обошли полностью мой дом. Посмотрели все, что можно.
Макс, мне очень понравилось. Если ты говорил: «Выпуск Forbes, я вдохновил 10 человек, да, для того, чтобы войти в эту профессию и заниматься».
Я думаю, что если у нас хотя бы так же человек 10 вдохновится, молодых ребят, будет супер круто.
И всем welcome, пожалуйста, всем рады на нашем прекрасном рынке. Я надеюсь, что тебе мой дом понравился.
Друзья, спасибо. Это был канал о недвижимости и строительстве VDT. Я Алексей Аверьянов.
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte | Telegram | TikTok
Подразделения компании:
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]