Как правило, потенциальные владельцы таунхаусов – это семьи среднего достатка, имеющие 1 или 2 детей и желающие приобрести домовладение, как альтернативу городскому жилью или как единственную недвижимость. Они имеют скромный бюджет и зачастую приобретают жильё в ипотеку или рассрочку на период строительства. Поэтому огромным покупательским спросом пользуются домовладения, реализуемые в посёлках эконом-класса. Девелоперы таких посёлков стремятся обеспечить жителей всей необходимой инфраструктурой: дома обеспечены всеми центральными коммуникациями, имеется достаточная инфраструктура – детские площадки, зоны отдыха, магазины, салоны красоты и др.

Меньшим спросом пользуются домовладения в посёлках бизнес-класса, зачастую объекты там покупают менеджеры среднего звена или руководители небольших подразделений.

Всего 1% от числа домовладений предлагаемых к продаже пользуется спросом в посёлках класса элит. Круг покупателей, готовых вложить в покупку дома более полумиллиона долларов, достаточно узок. Такие покупатели предъявляют к посёлкам достаточно высокие требования, они должны быть оснащены развитой инфраструктурой, иметь торгово-развлекательные комплексы, спортивные и медицинские центры, гольф-клубы и т.д.

Особенные требования у потенциальных покупателей домов класса элит и к материалам строительства, они должны быть построены из кирпича или монолита, иметь отделку из качественных дорогих материалов.

Структура спроса по стоимости таунхауса (1 кв.м., бюджет покупки)

Наибольшим спросом пользуются недорогие объекты по цене до $2000 за 1 кв.м. таунхауса. 75,3% заявок от потенциальных покупателей приходится данную ценовую группу. Стоит отметить, что будущие собственники понимают, что такое недорогое жильё будет либо на начальном этапе строительства, либо располагаться на достаточном удалении от МКАД.

Меньше желающих приобрести таунхаус в ценовом диапазоне от $2000 до 3000 за 1 кв.м. – 17,5% спроса.

Совокупный спрос на таунхаусы свыше $3000 за 1 кв.м. составляет всего 7,2% от общего числа клиентских заявок.

Такая же тенденция наблюдается и при анализе общей стоимости домовладения: по мере увеличения стоимости, спрос на объекты снижается.

Более половины покупательских заявок в сегменте таунхаусов приходится на домовладения, находящиеся в ценовом диапазоне $200-400 тыс. Чуть меньшим спросом (34%) пользуются домовладения до $200 тыс.

Объекты свыше $400 тыс. готовы рассматривать 14% покупателей, обращающихся с целью покупки блокированной секции.