Изначально рынок загородной недвижимости формировался по схеме, где коммуникации входили в общую стоимость домовладения. Для покупателя данный вариант ценообразования более понятен. Он видит в договоре итоговую сумму, которую должен заплатить за участок, и уверен, что с него не будут взиматься дополнительные деньги. Девелоперы же могут воспользоваться одним из двух вариантов. В 298 поселках цена участка озвучивается со стоимостью коммуникаций. Общая цена при этом выше, но покупатель не отвлекается на дополнительные цифры. Формулировка «все входит в стоимость» более привычна и не вызывает у покупателя подозрений о дальнейшем росте дополнительных платежей.

В 152 поселках цена коммуникаций идет отдельными платежами. Покупатель привлекается более низкими ценами, и дополнительные платежи оговариваются на переговорах или при показе. Здесь расчет собственника делается на то, что осмотрев участок, покупатель увидит его преимущества и согласится на покупку. Преимуществом данной схемы является то, что платежи можно совершать несколькими этапами, по мере подведения коммуникаций, и это привлекает покупателей с низким бюджетом.Но, с другой стороны, отдельная стоимость коммуникаций дает покупателю еще одну опцию для сравнения проектов и как вариант – отказ от приобретения в случае, если цена этой услуги выше, нежели у конкурентного проекта.

При этом стоит отметить, что средняя стоимость 1 сотки в поселках, где все коммуникации входят в стоимость составляет — $7 890, там, где покупателю нужно доплачивать за их подведение — $4 840. (+ цена за сети)

 Сравнение стоимости коммуникаций

Самый дорогой платеж за коммуникации необходимо произвести в поселке «Сосновый бор» (Новорязанское ш. 17 км) компании «Красивая земля». Электроэнергия (7 кВт), газ, водопровод, центральная канализация — обойдутся собственнику в 950 тыс. руб. При этом стоимость земли в поселке составляет от $9,3 до $14,3 тыс. Поселок вышел на рынок в конце 2009 года и на сегодняшний день  здесь выполнена небольшая часть работ — установлен забор вдоль дороги, построен контрольно-пропускной пункт, подведена канализация и водопровод. На момент проведения исследования в поселке было продано 160 участков.

Немного меньше установлена цена на пакет коммуникаций в поселках «Романтика» и «Финская деревня». Проект «Романтика» расположен на 27 км Калужского шоссе, средняя стоимость сотки составляет $18 844, аза все центральные коммуникации, включая 15 кВт электричества, каждому покупателю необходимо доплатить 850 тыс. рублей. Поселок вышел на рынок в 1 кв. 2011 г. и относится к сегменту бизнес-класса. Загородный проект «Финская деревня» расположен вблизи д. Поповка в 57 км от МКАД по Симферопольскому шоссе. На территории в 27 га будет размещено 171 домовладение. Сотка здесь стоит $4 708, за пакет коммуникаций так же нужно доплатить 850 тыс. рублей, но, в отличие от «Романтики», в эту цену входит лишь 10 кВт электричества и магистральный газ. Строительство водопровода и канализации силами собственника не предусмотрено.

В тройку лидеров среди загородных комплексов с самыми высокими ценами на инженерные сети можно отнести еще и проект «Чеховское подворье – 2 очередь» (Симферопольское ш., 55 км). Величина доплаты за подведение центральных сетей составляет 750 тыс. руб.

Самые низкие цены на коммуникации установлены в поселках «Приозерье» (Киевское ш, 117 км – 250 тыс. руб), «Усадьба Тишнево. Тишневские дворы» (Киевское ш, 100 км – 200 тыс. руб), «Авиатор» (Новорязанское ш., 45 км – 200 тыс. руб).