Продолжая анализ спроса локального рынка непопулярных направлений, рассмотрим структуру спроса по цене (бюджет клиента) и по площади объекта продаж (участка, дома, квартиры).

В структуре спроса по стоимости 1 кв.м. домовладений треть запросов от потенциальных покупателей приходится на коттеджи от $1 до $2 тыс., в то время как оптимальной ценой таунхаусов и апартаментов они считают диапазон до $1,5 тыс. за 1 кв.м. Это преимущественно жилье эконом-класса, рассчитанное на постоянное или сезонное проживание. Меньшая доля покупателей готова рассматривать бóльший бюджет, но и в этом случае они не готовы переплачивать за статус или местоположение, если не будет соответствующего качества строительства или не соблюдаются сроки строительства и подведения инженерных сетей.

Оценка спроса по цене кв.м. условна, поскольку покупатели ориентируются на окончательную стоимость домовладения.

По общим показателям стоимости домовладений большая часть покупателей коттеджей ориентирована на бюджет  до  $250 тыс.

Помимо спроса на индивидуальные домовладения оценено, по какой цене для покупателей наиболее привлекательны участки без подряда.

Можно отметить, что большинство покупателей ориентировано на покупку земельного на дела стоимостью от $5 до $8 тыс. за 1 сотку. При этом основным условием является наличие всех необходимых инженерных сетей уже включенных в цену земли.

Структура спроса по площади объекта продаж

Наибольшим спросом пользуются коттеджи площадью 100 — 200 кв.м. Для большинства покупателей дом небольшой площади является оптимальным по размеру и бюджету. Поскольку основная доля клиентов можно отнести к эконом-классу, поэтому для них на первом месте стоит вопрос стоимости домовладения, а чем больше площадь, тем выше итоговая цена дома. Кроме того содержать и обслуживать дом большой площади непросто, а эксплуатационные платежи достаточно высоки.

Для таунхаусов и апартаментов характерна такая же тенденция, они представляют собой более «бюджетный» вариант загородного жилья. Потребители, выбирая такой тип недвижимости, стремятся сэкономить, прежде всего, на земельном участке, цена которого зачастую превышает половину стоимости домовладения.

Сейчас наиболее востребованы коттеджи с небольшими придомовыми участками 10-20 соток. Такие земельные участки наиболее оптимальны для покупателя и по цене, и по площади. Более обеспеченных клиентов, ориентированных на участки свыше 20-25 соток меньше, их общая доля не превышает 28%.

Для участков без подряда на строительство оптимальной является площадь 15-25 соток. В покупку такого объекта готовы вложить деньги 58% покупателей. По мере роста площади доля спроса снижается, так как далеко не каждый покупатель обладает необходимым бюджетом для подобной покупки.

Относительно таунхаусов можно отметить, что более 90% покупателей считают оптимальным размер придомового участка не превышающий 5 соток.