В последние 3-4 года стабильным высоким спросом со стороны потенциальных покупателей пользуются участки без обязательного подряда на строительство – 41% потенциальных покупателей готовы купить землю в локальной зоне. Подобный формат недвижимости предпочитают потребители, не имеющие достаточных средств на покупку дома, желающие отсрочить расходы по строительству, либо те, кто имеют собственные представления о стиле будущего жилья.

Резкое снижение цен на землю, а также появление в продаже большого числа коттеджных поселков, предлагающих недорогие наделы, привело к тому, что многие покупатели рассматривают  приобретение земли как инвестиционный объект. Вместе с тем в последние годы участились случаи невыполнения обязательств девелоперами в части подведения инженерных сетей и строительства объектов инфраструктуры. Сегодня покупатели не готовы покупать «голую» землю на старте продаж и рассматривают варианты покупки дома в строящемся загородном комплексе. Остановка строительства, замораживание проектов, перенос сроков – все это не лучшим образом сказалось на имидже застройщиков коттеджных поселков после кризиса2008 г. Поэтому степень готовности проектов должна быть достаточно высокой — около трети клиентов хотели бы приобрести дом, и 13% рассматривают возможность покупки участка с подрядом на строительство.

Таунхаусы и апартаменты пользуются существенно меньшей популярностью, что во многом объясняется транспортными проблемами рассматриваемых трасс. Обычно подобные форматы недвижимости располагаются недалеко от Москвы – до 30-40 кми представляют собой аналог городского жилья, где можно проживать круглогодично.

Структура спроса по степени готовности

На данный момент потенциальные покупатели предпочитают объекты без отделки или с минимальной отделкой. Таким образом, клиенты хотят сэкономить, опасаясь, что, сделав ремонт, застройщик существенно завысит итоговую стоимость объекта недвижимости за счет проведенных работ. Предоставление покупателю выбора уровня отделки и соответствующей ей стоимости позволит будущему жителю самому оценить разницу в цене и соотнести с получаемым материалом.

Часть покупателей готово заплатить за чистовую отделку домовладения, с тем, чтобы быстрее переехать или воспользоваться купленным жильем. Особенно актуально подобное предложение для тех, чей основной мотив приобретения недвижимости — постоянное проживание.

Всего 9 из 100 покупателей ориентированы на покупку полностью готового к проживанию домовладения.