В гостях Станислав Станислав Ришко, владелец Lobster Group и автор проекта «Стас Недвижка». Почему наш гость отговаривает своих коллег от создания своего видео-канала, как он пришел к потребности в творческом самовыражении, сколько средств тратится на создание и продвижение одного из самых популярных YouTube-каналов по недвижимости? Что мотивирует Станислава в бизнесе, сколько ошибок он совершил на пути построения компании и какие перспективы видит для себя и своих коллег в будущем? Ответы на эти и многие другие вопросы смотрите в нашем эфире.
VDT – канал, где мы много и по делу будем говорить о рынке элитной недвижимости и строительстве частных домов. Владейте, Двигайте, Творите вместе с нами!
Обязательно подписывайтесь прямо сейчас на наш канал на YouTube! Канал о рынке элитной недвижимости и строительства.
Выпуск полностью можно смотреть в YouTube или здесь:
Алексей Аверьянов, генеральный директор Vesco Group
Дорогие друзья, горячо приветствую, я рад снова вас видеть после небольшого перерыва. У нас в последнее время пошла череда видеоблогеров. Был у нас Александр Кузин с каналом HomeHunter, был у нас Виктор Садыгов, «Москва, дорогая». Вчера при анонсе в одной из групп в Facebook кто-то оставил комментарий, что для видеоблогеров в аду приготовлена специальная сковородка.
Наверное, для сегодняшнего моего гостя там вообще отдельная сковородка. Потому что он у нас блогер №1, Станислав Ришко – «Стас Недвижка». У Станислава сейчас 27 812 подписчиков, я с утра посмотрел. Будем надеяться, что их станет больше после сегодняшнего эфира, подключится какая-то моя аудитории, которая со Станиславом, может быть, незнакома.
Станислав Ришко, владелец Lobster Group и блогер №1 на канале «Стас Недвижка»
Можно сразу корректировки внести? Я все-таки себя не отношу к блогерам. Я человек, который строит бизнес, который строит большой бизнес. Канал – это некое творческое проявление меня и позитивные аспекты, которые мной движут. Потому что рынок не совсем понятен потребителю, и благодаря каналу мне хотелось его изнутри немножко показать, то, как вижу его я. Я видел его всегда в позитивном ключе.
Алексей Аверьянов
Наверное, в этом и есть один из залогов твоей популярности?
Станислав Ришко
Да.
Важно ли быть сейчас подписчиком в принципе? Я от многих слышал, что у них нет аккаунта на Google, они ни на кого не подписываются. Тем не менее, все, кто ведут каналы, говорят: «Подписывайтесь, ставьте колокольчик». Важно ли это в принципе для обыденного участника?
Ты сказал две фразы: надо ли и важно ли. Надо или не надо – это решать каждому. Нет какой-то единой песни и единого шаблона, под который всем надо формироваться. Важно ли? Я считаю, что важно. Потому что все наше пространство и вся информация, все коммуникации строятся через социальные интернет-ресурсы.
Ты говоришь о том, что сейчас все равно пока интеллектуальные системы подачи контента не настолько развиты для того, чтобы предугадывать то, что ожидает зритель.
Во многом тех людей, которые не имеют профилей, каналов, Instagram и так далее, я бы разделил на два типа. Первая категория людей – это те люди, которым это просто не надо и не интересно. Вторая категория людей – это те, которым нужно просто оставаться в тени.
Сейчас нормой является то, что ты открываешь сайт и способен одним действием дотянуться до первого лица. Это мое мнение. Мой телефон есть на сайте компании. Для чего он там? Для того чтобы, когда мой клиент заходит на сайт компании, читает все это, а я заложил туда достаточно много смысла, если он видит, что мой сотрудник не соответствует тому, о чем я пишу, он может прямо позвонить мне и сказать о том, что знаешь…
У нас такая же история, но, кстати, очень мало звонят.
Мало звонят. Тем не менее, мне звонят. Для меня это некий критерий оценки и возможность напрямую связаться и поговорить с потребителем, тем более, который недоволен той или иной услугой.
Я по горячим следам — по последней твоей тематике – ты проходил недавно обучение.
Да, это бомба вообще.
Да, я посмотрел – интенсив трехнедельный. Ты, по-моему, из этого не вылезал. Насколько это тебя отвлекло от бизнеса и – глобально — сколько ресурсов нужно отдавать на обучение?
Если брать на сегодняшний момент, пройдя обучение, во-первых, я понял, что был полным идиотом, что я шел этим органичным путем. Потому что можно было пойти поучиться.
Во-вторых, я нашел по каждому из блоков — личной эффективности, маркетинга, продаж, HR-лидерства, рекрутинг, — для себя те ответы, за которыми я весь этот период бегал, совершал ошибки. Причем совершал ошибок очень много.
Если бы я пять лет назад имел знания, которые я обрел сейчас, я бы был долларовым миллионером, и это был бы факт. Просто-напросто я бы уже был в отрасли №1. Это то, как я это чувствую.
Все-таки, возвращаясь к вопросу, сколько ресурсов нужно отдавать на обучение. Не знаю, раз в год уходить на месяц?
Здесь должен быть баланс. Потому что когда ты постоянно учишься, не успеваешь внедрять. У меня была паника в процессе обучения, уже в середине, когда я понимал, что я саккумулировал очень много информации.
Уже паузу поставить, уже надо внедрять.
Да, очень много всего надо сделать, но надо продолжать учиться. Я перфекционист, у меня начинается какая-то внутренняя рефлексия, я переживаю за то, что сейчас начнется беспорядок в голове. Нужно успевать внедрять.
Сейчас мы находимся на стадии внедрения. В ближайший год будет очень серьезный прорыв с Lobster, с каналом и со мной лично.
Что основное ты вынес из последнего курса? Что самое главное?
Я получил инструментарий, который одним днем повлиял на мою личную эффективность, это эффективность собственника как владельца; командообразование, в частности, матрица команды A-players , которая подразумевает под собой достаточно много блоков, такие как ритм встреч, выдающиеся результаты в конце недели.
Мы эти мелкие штуки внедрили и поняли, как быстро все поменялось. И самое главное, что я осознал в процессе обучения: все то, о чем там говорили, — а говорили интенсивно и плотно, информации было очень много, — я понял, что я все это уже делал, правильно-неправильно, я это уже пробовал.
Мне не надо делать с нуля. Я смотрел по сторонам на ребят, с которыми учился – они об этом никогда еще не слышали. Это нужно еще осознать, это нужно попробовать, а я уже десятки раз попробовал, совершал ошибки. Как глоток воздуха. Я никогда не был так увлечен, как был в данном случае.
Да, это видно было по тому объему информации, которым ты поделился.
Я просто с головой напитывался, писал, записывал все, участвовал во всем, в чем можно. Наверное, поэтому мне удалось выиграть во всей этой истории. Потому что напитка была полноценная.
Плюс ко всему до курса, буквально за неделю, я утвердил наконец-то руководителя к себе в компанию. Причем этого руководителя у меня никогда не было, я всегда делал все сам.
Ты все время говоришь: я могу, я умею, моя экспертность.
Да. Что ты можешь, да?
Нет. Вопрос в том, что все-таки Lobster Group – это мастерская имени Станислава Ришко или это бизнес?
Это бизнес.
Ок. Ты сейчас взял руководителя именно для того, чтобы…
Все то, что я знаю, все то, что я осознал, все те решения, которые пришли ко мне, их нужно систематизировать, их нужно приводить в систему. Потому что в противном случае мы не вырастем до тех масштабов, которые я планирую.
Какие планируешь масштабы?
В 2019 году уже пойдем на федеральный уровень.
Сетью в регионы?
В регионы пойдем. Это не будет какая-то крупнейшая сеть по недвижимости. Есть определенная задача №1 в элитном сегменте в России и СНГ, собственно, планомерно. 12, 13, 14 числа у нас трехдневная стратегическая сессия как раз на эту тему, с привлечением достаточно сильных экспертов.
Если говорить все-таки про real estate business, какие ценности в этом бизнесе ты выводишь на первый план?
Я могу тебе сказать, что на сегодняшний момент такой интеллектуальной разработкой, назовем это так, у компании является модель формирования потребностей. У нас нет задачи выявлять потребности. Потому что мы поняли, что зачастую ее нет либо она неправильно сформулирована.
Если мы в рамках неправильно сформулированной потребности будем просто выступать исполнителями данной истории, мы будем закрывать клиента, давая ему заведомо не тот продукт, который он изначально хочет, получать деньги, и никакого уровня LTV у клиента нет.
Я вообще считаю, что у нас в стране, к сожалению, это очень слабое место. Очень малое количество компаний действительно серьезно задумывается о том, что клиент должен жить в компании десять лет, например.
Почему я хочу создать эту экосистему из компаний и сервисов вокруг тебя как клиента, потому что я понимаю, что я десять лет могу быть с тобой, ты десять лет можешь быть со мной. Я тебе буду приносить пользу десять лет, тебе одному, а там тысячи клиентов.
В чем может быть технологизация именно в риэлторском бизнесе?
Я отвечу на этот вопрос, потому что, опять же, я все-таки специалист оффлайн-бизнеса. Мне сейчас не хватает рядом человека онлайн-бизнеса, который все, что здесь есть, через свой фильтр прогонит и скажет: «Стас, это бомба. Я знаю, как это сделать». Пока все это в голове, все в оффлайне, я умею это делать потрясающе, великолепно, и команда моя сейчас это умеет делать. Сейчас задача перенести это все в оффлайн.
Ты говоришь, что у тебя нет рук, по факту, кто бы это сделал. Идеи какие-то есть вообще?
Да, идеи есть. Я не буду их раскрывать, честно говоря. Можешь даже не пробовать. Это будет не совсем правильно. Я их придумал, я до них дошел и я готов буду ими поделиться, когда я их реализую на 150%.
На самом деле, в последнее время все говорят о том, что идеи не так ценны. Возможно, у тебя есть какие-то секреты, которые легки в реализации.
У нас нет секретов. Есть, например, инструмент, до которого мы органически дошли – опять же это слово – в конце года, когда ситуация была непростая в компании. Я понимал, что компания молодая, конец года, команда не окрепла, структуры нет. Мы зашли в определенную непростую ситуацию, при которой была поставлена задача команде: «Садитесь и думайте, что нам делать».
Мы начали искать решение. Взяли одну из работающих гипотез на рынке, в которую особо никто не верил, адаптировали ее под нас, попробовали — получилось. Потом я начал проходить короткую коуч-сессию в течение месяца. Раз в неделю с человеком, который просто приходил, вопросы мне задавал по определенной образовательной логике.
Я сам докапывался до определенных ответов и нашел для себя модель, при которой я понимаю, что могу увеличить ежемесячный оборот, с учетом незрелости молодой компании, до 20-30 миллионов рублей в месяц. Я не увидел гипотезу – я понял, как это сделать.
Мы это уже сделали просто в одном масштабе. Я понял, как это сделать в таком масштабе. На сегодняшний момент я понимаю, как работать с вторичным рынком достаточно эффективно и в короткие сроки.
Давай немножко про личное, про семейное. У тебя относительно недавно родился ребенок. Как это повлияло на бизнес, на твою предпринимательскую активность – это помогает тебе, мешает тебе в чем-то?
Я не могу сказать, что появление ребенка, как многие говорят: «Вам нужно родить, потому что ребенок – это дополнительная мотивация». Это само собой. Сказать, что у меня кардинально поменялось, что я стал больше работать или более ответственно относиться к тому, что я делаю – нет. Я всегда ответственно отношусь к тому, что делаю, всегда работаю на максимум, всегда работаю на быстрые результаты.
Это меня гармонизировало, эмоционально гармонизировало. Потому что я, в принципе, человек эмоциональный. Здесь я начал ловить какой-то баланс в течение дня. Сейчас бегу домой, и всегда бежал домой, с большей скоростью, скажем так, услышать: «Пааа» – и проснуться вместе с ним.
Это ставит теперь перед тобой цель: больше времени уделять семье?
Давай теперь немного про канал поговорим. Допустим, я или кто-то еще сейчас захочет запустить канал. Ты когда начинал, это было практическое непаханое поле. Сейчас тоже, в принципе, конкуренция есть, но она не очень большая. С чего начать?
Я могу честно сказать, что я отговорил от этой истории человек десять, наверное. Потому что на первый вопрос: зачем тебе это – люди не могли найти ответа, и я просто объяснил, что максимум три месяца – ты просто обосрешься. Не сдуешься, а обосрешься.
Это сложно. Год прошел. Мало того, что я за год потратил в эту историю чуть больше шести миллионов рублей и часть этих денег в трубу – проверка гипотез, ошибки. Я могу тебе сказать, что я до сих пор проверяю гипотезы.
Ошибки именно контентные или продвиженческие?
Организационные, контентные – все вообще. Продвижения нет до сих пор никакого. Все органика. Ни одной копейки в рекламу до сих пор не уходит. Потому что я не понимаю, какой выхлоп мне это даст.
Сейчас у меня работает команда, которая занимается оптимизацией, которая имеет очень серьезные кейсы, в том числе, «Трансформатора». Я вижу прогресс за последний месяц, как мы работаем, органический прогресс. Я плавно подхожу к тому, что я готов тратить деньги на рекламу.
Есть одна из целей – до конца года, я пока не знаю как, как-то, но до конца года сделать 100 тысяч подписчиков.
Ты говоришь, что ты планируешь развиваться именно в элитной сфере – сеть компаний на федеральном уровне именно в элитке. При этом, на канале ты говоришь не только об элитке. Это целенаправленная история? Тоже немножко все-таки размытие аудитории?
Моей целевой аудитории не так много на YouTube. Если я сейчас это сомкну до работы с комплексами класса де-люкс, мы получим просто людей, которые пришли за красивой картинкой. На самом деле, эта внутренняя дискуссия идет до последнего.
У меня нет задачи миллионной аудитории. У меня есть определенная репутация, у меня есть лицо. Я мечу в определенную целевую категорию людей. Я с большим удовольствием создам завтра канал, но который буду вести не я, а кто-то, кто будет освещать эконом-сегмент. Не хочу никого обидеть, но я понимаю, что в эконом-сегменте очень много злых людей. Как бы ты хорошо ни сделал, тебя все равно польют дерьмом, извини за выражение. Мне не совсем приятно в этом состоянии находится, будучи даже очень популярным, я не готов на это менять. Каждый день тебя из ведра поливают.
Сейчас, например, я читаю комментарии, я понимаю, что мы дошли до состояния, где по большей степени пишут позитивные отзывы. Удается это делать. Это сложно, но это удается делать. Мне комфортно от этого.
Отзывов много. Это хорошо – люди вовлечены. Если взять вовлеченность на моем канале, она чуть ли не 98%. Это могут быть пять тысяч просмотров, но, извини меня, 98% вовлеченность. Люди смотрят от начала до конца, люди пишут отзывы, ставят лайки.
В одном из последних выпусков ты говорил про банкротство Urban Group. Как ты видишь ситуацию на первичном рынке именно элитки, застройщиков элитки …
Позитивно, правда. Очень много приходит людей. Я иногда говорю: «Стоп. Вы пришли — логично, что вам что-то надо. Вы можете говорить с точки зрения моего интереса? Я что, Папа Римский что ли? У меня есть. чем заниматься: у меня есть семья, у меня есть мой бизнес». «Нам надо, нам интересно, мы хотим». Супер, блин, классно.
Жду от вас предложений.
Да и предложений нет. Но не суть. Вчера ребята пришли, которые делают хорошее дело, хороший продукт. Я понимаю, что они изучают застройщиков, у которых проблемы, они готовят анализ. Я сижу и думаю: как мне это может быть полезно.
Потому что люди, которые обслуживаются у меня, приобретают мой продукт, – это не сторонние люди, не случайные, которые залетают с каких-то лендингов. Их нет вообще у меня, чтобы ты понимал, и на рекламу я трачу чуть ли не ноль денег. Я научился делать это иначе, не по полтора миллиона рублей в месяц выкидывать на рекламу.
Те застройщики, с которыми я работаю, – это застройщики, у которых есть твердая основа. Это лидеры. Это команды, которые строят за свои, не кредитные деньги. Команды, у которых десятки проектов. Это команды, за которыми нет каких-то трудных историй и проблем.
В целом, я очень позитивно смотрю на рынок девелопмента. Я принимаю все то, что происходит касаемо ДДУ, усложнений, налогообложения и так далее. Можно сколько угодно противиться, но сам себе жизнь усложняешь. Нужно какие-то вещи принимать. Чем быстрее ты их примешь, чем быстрее ты с ними свыкнешься и адаптируешься, ты в этом спринте будешь первый, скорее всего.
Тем более, ты специализируешься на вторичке, поэтому для тебя наоборот эти изменения идут в плюс.
На самом деле, если взять сейчас в процентном соотношении специализацию, то с начала года вторичка – это 30%, первичка – это 70%. Просто вторичка является для нас определенным инструментом. Мы научились, как работать с ней. Мы не агрегируем сейчас большой объем вторички, лишь было так, как это было на протяжении пяти лет моего участия во вторичном рынке.
Мы работаем с определенными людьми, с определенными потребностями, четко обозначаем с кем и как мы готовы работать.
В основном по эксклюзивным договорам, я так понимаю?
Нет эксклюзивных договоров, кстати. Нет этого жесткого требования: мы работаем только на эксклюзиве. Они есть, безусловно, но мы не настаиваем.
У меня есть пять коротких вопросов к тебе. Назови три самые главные цели, Топ-3 Станислава Ришко.
На какой период времени?
Давай пять лет.
Давай меньше?
Давай меньше.
Пять лет – это будут сейчас слишком ошарашенные цифры. Надо как-то поближе.
Давай до конца года.
До конца года стабильный ежемесячный оборот от 15 миллионов рублей. У меня есть четкая модель структуры компании, которую я должен реализовать до конца года – это семь департаментов. Укомплектовать внутреннюю составляющую.
До конца года я запущу федеральную образовательную программу, благодаря которой я буду делиться своим опытом и знаниями с рынком, в частности в регионах, скорее всего. Потому что в первую очередь они обделены информацией. У меня есть какое-то внутреннее желание помочь, там толкнуть немножко этот процесс через людей.
Образовательный процесс?
Не только. Это и на владельцев может быть. Через это образование выращивать, воспитывать сотрудников, аттестовывать их в конце, и, возможно, предлагать контракты и везти их сюда. Тем самым, также еще через этот канал обретать для себя будущие франчайзы, будущих партнеров, с которыми я дальше буду развиваться.
Какой самый неуместный вопрос ты задал своему гостю или, может быть, какой-то сюжет, который не попал в эфир?
Нет такого.
А какой самый-самый выпуск?
Последний выпуск мне нравится, самый удачный. Это приближенная форма к тому идеальному результату, к которому я иду. Здесь работала команда, здесь было все слажено, картинка хорошо, монтаж хорошо. Вовремя вышли, оптимизация хорошая, органический трафик хороший. Я себя чувствовал в кадре хорошо. Это непростая история – канал.
Есть какая-то целевая цифра капитализации твоей компании, при которой ты готов был бы ее продать?
Около полугода назад кто-то мне сказал про такую историю, про продажу бизнеса, я внутри себя подумал: «Нет-нет, ни в коем случае». Потом начал эту историю прокручивать и понял, что мне эта история интересна с точки зрения каких-то моих внутренних амбиций, чтобы через какое-то количество времени пришел кто-то очень большой и предложил мне несколько миллиардов рублей, и я ему отказал.
Наверное, если мы говорим о Lobster в дальнейшем, в перспективе – это такая платформа. Это платформа, на которой будут развиваться разные бизнесы. Это та компания, которая будет лидировать в нескольких отраслях.
Знаешь, как звучит моя миссия? Я не буду ее полностью раскрывать, я позже ее оформлю, о ней узнают. Там есть фраза: «Создавая тренды, объединяя сильных». Две словесные формулировки объединяют в себе десять ключевых ценностей меня как человека, которые я внес в бизнес.
У нас есть еще такая рубрика «Вопрос ведущему». Я тебя просил подготовить вопрос.
Я бы назвал это проектом или продуктом даже, который ты делаешь. Зачем ты его делаешь?
Я в первом выпуске это объяснил. Первое – это переступить себя, переступить свои фобии. Я достаточно интровертный человек. Все, правда, после этих прямых эфиров говорят: «Да какой ты, нахрен, интроверт?». На самом деле, это дается достаточно сложно. С каждым разом это происходит все легче и легче.
Это к вопросу с того, с чего я начинал. Раньше было нормальным быть закрытым, это была норма. Сейчас это вызывает вопрос, когда ты закрыт.
Да. Это вызывает, во-первых, вопрос. Во-вторых, я понимал, что в какой-то момент все равно нужно будет открываться. Нашему бизнесу в этом году 15 лет. У меня есть огромный багаж знаний, опыта и так далее. Это просто первый шаг на пути к тому, чтобы им делиться.
Я попробовал это сделать именно в таком необычном формате, который никто не делает, – это именно прямые эфиры. Да, может быть, они выходят не в самое популярное время.
Они есть в записи.
Да, они есть в записи. Более того, мы на следующей неделе уже открываем именно YouTube-канал, на котором это все в сокращенном варианте, самые интересные моменты и всегда это можно посмотреть. Дальше тоже есть план, может быть, выйти в какую-то сценарную съемку.
YouTube-канал. Какая цель у YouTube-канала?
Наверное, это в большей степени персональный брендинг, брендинг компании, продвижение в большей степени в профессиональной аудитории. Потому что у нас бизнесы пересекающиеся: риелторский бизнес, строительство, отделка, дизайн-проекты, архитектура и консалтинговый бизнес (B2B). Здесь везде есть свои пересечения.
Насколько это значимая для тебя цель, то, что ты сейчас перечислил?
Сильно значимая цель. Я понимаю, сколько ресурсов на это нужно потратить. Я понимаю, чем нужно будет пожертвовать, чтобы это все запустить. Хочу, чтобы это было так, чтобы, как ты говоришь, через три месяца не обосраться.
Если создаешь канал, я понял, что тебе нужно ответить на вопрос «Зачем?» минимум пять раз. Причем эти пяти ответов должны быть не такие: «Я хочу канал, потому что я хочу больше клиентов». Херня полная, завтра ты бросишь это все и пойдешь по старинке делать так, как тебе привычно.
Должно быть что-то такое большое, тяжелое, то, что тебя будет держать, когда будет возникать вопрос: «А надо ли? А почему так сложно?». То, что тебе не даст возможности отвалиться.
На фоне этого есть примерно такой же инструмент, но более глобальный, глубокий. Я искренне рекомендую его сделать каждому, кто это смотрит, и тебе в частности. «Очумелые ручки» сейчас будут.
Берем ватман, левую часть очерчиваем столб, сверху пишем: «Что я хочу». Делим весь этот ватман на подразделения и блоки в своей жизни. Пусть это деньги, материальные приобретения, бизнес, семья, саморазвитие и так далее. Очерчиваем, чтобы появился отдельный блок.
В поле «Что я хочу» мы пишем не менее 15 аргументов по каждому из блоков «семья», «бизнес» и так далее. Бизнес, предположим: номер один в отрасли, 150 человек в штате, оборот 100 миллионов рублей в год и так далее. Пишем пятнадцать пунктов, не менее пятнадцати.
В следующем столбце продолжаем, на каждое из утверждений мы даем минимум три ответа «Зачем мне это?». Если ответов на вопрос «Зачем мне это?» нет, то лучше это убрать, потому что через десять лет может возникнуть такая история, и ты поймешь, что все что ты делал, ты делал не зачем-то, а делал потому, что кто-то это делает. Ты за кем-то наблюдал, с кем-то соревновался и понял через десять лет или, не дай бог, еще к финалу своей жизни, что ты всю жизнь боролся либо играл с кем-то в чью-то игру, а своей игры ты так и не создал.
Следующим блоком тебе нужно себя внутренне разбомбить, ответив на вопрос: «Что я имею?». Не похвалить: «Я имею Range Rover, я имею съемную квартиру, я имею четырех с половиной друзей». Нет. Написать так, что на фоне этого всего ты просто, условно, ничтожество. Здесь не похвалить себя надо, а разбомбить, чтобы на фоне того, что ты хочешь и что ты имеешь, ты был полным нулем.
Потом ты пишешь ответ на вопрос: «Почему я это имею?». Я ленюсь, я не читаю книг, я не учусь, я интроверт, я не делаю ничего полезного. Получается некий большой mind map. Я это потом повесил в офисе. Я не скажу, что я на нее молюсь, но просто она висит как напоминание. Потому что это уже…
Потому что она доступна, это твое.
Да, она экономически проработана, я прекрасно понимаю. Я честно тебе могу сказать, после этого в ближайший месяц я обрел твердое понимание, зачем я живу.
Ты уже начал говорить про тот сюрприз, который ты приготовил за лучший вопрос тебе на YouTube, когда мы это видео смонтируем, выложим. Что ты приготовил?
Это книга «Правило в 10 раз больше». X10.
А, X10. Супер, отлично. Станислав, спасибо тебе большое. Мне кажется, получилось неплохо.
Да, интересно получилось.
Кстати, хочу заметить, Станислав был единственный из моих гостей, который отказался получить заранее вопросы, специально сказал: «Нет, я ни к чему готовиться, не буду, хочу, чтобы все было естественно».
Да. Потому что мне нечего скрывать. Главное себя понять. Как я говорю, такая закономерность очень простая в жизни, если ты не можешь себя убедить в чем-то, вряд ли ты убедишь кого-то. Если ты себя не можешь полюбить, ты вряд ли сможешь полюбить кого-то. Если ты в себя не веришь, ты вряд ли заставишь кого-то поверить в себя. Время покажет.
Спасибо тебе. Удачи.
Спасибо тебе. Пока-пока.
ХОТИТЕ СМОТРЕТЬ ВСЕ ВЫПУСКИ ПЕРВОГО СЕЗОНА? ЛЕГКО!
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]