Мы живем в век социальных медиа. Есть много ресурсов, которыми могут воспользоваться профессионалы недвижимости, чтобы расширить сферу своего влияния, построить новые взаимоотношения и найти новые мысли и идеи, чтобы поделиться ими со своими коллегами и покупателями. На самом деле, многие маркетологи недвижимости уже довольно хорошо ориентируются в вопросе социальных сетей, и 9 из 10 риэлторов так или иначе уже пользуются этими платформами.
Если вы до сих пор не в теме – не стоит сильно расстраиваться, вы все еще можете присоединиться и освоить самые эффективные приемы социального маркетинга в недвижимости. В настоящем посте я хочу познакомить вас с лучшими аккаунтами на 4 самых популярных социальных ресурсах. Думаю, вам стоит к ним присмотреться и воспользоваться некоторыми наработками для собственной пользы.
Соблазняет читателей яркими образами? Да. Использует интересные вопросы, чтобы возбудить любопытство у читателей? Да. Предоставляет серьезную информацию по маркетингу, дает советы по дизайну интерьеров и по остальным вопросам, связанным с жилой недвижимостью? Трижды да. Немного удивительно, что такой популярный информационный сайт, основное направление которого – размещение объявлений о продаже недвижимости, — знает, как успешно захватить свою аудиторию. Рекомендую агентам взять на вооружение такую фишку аккаунта этой компании, как использование изображений почти в каждом втором твите – картинки очень хорошо работают в соцсетях.
Как много крупных руководителей вы знаете, которые находили бы время для ежедневной публикации твитов? Пожалуй, с трудом можно назвать пару-тройку имен. Что ж, теперь к этому короткому списку смело можно добавить еще одно имя, потому что исполнительный директор компании Miller Samuel в совершенстве овладел практикой частых публикаций в твиттере. Он не просто размещает в твиттере актуальную информацию о рынке недвижимости. Он также делает и то, что стоило бы любому агенту или брокеру делать на сайте, — он привлекает людей. Если вы будете поступать так же, в итоге вы получите большое количество новых деловых связей, фолловеров и множество репостов.
Социальная статистика: Три четверти маркетологов планировали в этом году активизировать свою работу по маркетингу в социальных медиа.
Искусство саморекламы освоить непросто. Но если вы хотите получить мастер-класс на тему – как сделать себе имя в своей сфере, рекомендую вам зафолловить г-на Манауза. Брокер и инвестор, который работает в Талахасси, возможно, постит слишком много предложений о продаже и информации о локальном рынке, но это явно окупается. Обратите внимание на то, как – помимо твиттера – он использует брендовую страницу на YouTube и рассылает информационные бюллетени более 5 тысячам подписчиков.
Ищете статистические данные для того, чтобы произвести впечатление на потенциальных покупателей? Рекомендую обратить внимание на твиттер-аккаунт Джеда Колко. Ведущий экономист компании Trulia и вице-президент по аналитике, разумеется, знает, какую статистику хотели бы видеть игроки рынка недвижимости. Он часто постит графики и диаграммы, иллюстрирующие эти данные, которыми агенты и брокеры могут делиться с потенциальными покупателями и продавцами, а также делает перепосты интересных твитов других информационных компаний и аналитиков. Возможно, это не самый красивый аккаунт в Твиттере, но он определенно эффективный и информативный.
Потрясающе. Впечатляюще. Вау. Это те слова, которые первыми приходят на ум, при знакомстве с содержанием бизнес-странички компании The Corcoran Group. Агенты и брокеры могут многому научиться у этой основанной в Нью-Йорке компании, которая четко знает, как представлять недвижимость на продажу в районе Большого Яблока. Страница не просто стильная, но и служит примером отличного и эффективного социального медиа маркетинга в недвижимости.
Компания Zephyr Real Estate имеет не только отличный веб-сайт, который можно смело включать в список самых красивых сайтов по недвижимости. Агентство, расположенное в Сан-Франциско, на своей странице в фейсбуке предлагает разнообразный увлекательный контент о недвижимости в городе и окрестностях . Один из постов посвящен просто приходу нового члена в команду, возможно, некоторым агентам и брокерам этот пост покажется неважным ( и даже нерелевантным), но толика индивидуальности и человечности никогда не повредит, и даже наоборот – сделает ваш бренд более привлекательным.
Социальная статистика: Половина маркетологов считают Facebook самым важным социальным ресурсом для маркетинга.
Многие компании и профессионалы, которые уже присоединились к «революции социальных медиа», все еще до конца не понимают, что происходит. Они создают аккаунты, но затем забывают о том, что нужно общаться со своей аудиторией на персональном уровне. Благодаря Facebook постам, которые задают агентам актуальные, интересные вопросы, над которыми хочется поразмыслить, страница Realtor Magazine смогла привлечь внимание профессионалов в недвижимости.
Компания, которая занимается строительством недорогого жилья, делает несколько публикаций в день на своей страничке ФБ, включая тонкую, ненавязчивую рекламу, перемешанную с инфографикой и юмором. Одним из удачных примеров привлечения внимания (и трафика) с одного ресурса на другой может быть дружественная реклама #NewHomeChat и использование при этом того же самого хэштега, который компания использует в своем Твиттере.
В последние 10 лет в маркетинге среди социальных медиа доминировали Facebook и Twitter, но сейчас на сцену выходит следующее поколение соцсетей, например, инстаграм. Агент Софи Метемешен (Sophie Mehtemetian) с юга Калифорнии понимает, что этот ресурс может значительно способствовать повышению ее доходов. Какова ее стратегия? Очень простая, но эффективная: показывать самую интересную недвижимость, выставленную на продажу, ее преимущества, удобства и окружение.
На данный момент опция публикации видео в Instagram уже не нова, но это отличная возможность для агентов продемонстрировать свои предложения еще одним нестандартным способом. Поэтому будет весьма целесообразно помимо фотографий объекта, публиковать в инстаграме еще и видео. Колдуэлл снял множество видеороликов о своих агентах, а также создал серию видео «Дом недели». Публикация серий видеороликов, которые были бы интересны вашей аудитории, например, лучшие дома в районе или советы по продаже / покупке домов, обеспечит вас фолловерами, регулярными визитами и перепостами.
Социальная статистика: В течение месяца ресурсом Instagram активно пользуются 200 миллионов подписчиков.
Агенты находятся в постоянном поиске идей дизайна для предпродажной подготовки. Чтобы успешно открывать дома для показов, у агента должен быть наметанный глаз. На этом аккаунте в инстаграм можно почерпнуть множество идей. «Сестры по недвижимости» знают толк в трендах и в том, как показать различные предметы и детали модно и привлекательно. «Братья по недвижимости» ими бы гордились.
Иногда продавать легко… например, если вы живете в тропиках и куча народу постоянно находится в поисках первоклассной недвижимости (и в большинстве случаев они готовы платить за дома по максимуму). Этот риэлтор из Флориды понимает, как лучше всего демонстрировать недвижимость в Instagram: отличные фото шикарных домов. Агенты, которые могут показать наиболее привлекательные аспекты городов и районов, в которых они работают, могут получить больше кликов на свои аккаунты и веб-сайты.
Если вы следите за публикациями в рубрике «Зарубежный опыт», то, наверное, не пропустили пост от Билла Гэссета «Социальная сеть Pinterest: совершенный инструмент для маркетинга недвижимости». Все альбомы, пины и огромное количество лайков, каждый кусочек Pinterest-аккаунта этого риэлтора из Масачусетса — переполнен полезной информацией для коллег-риэлторов, покупателей и продавцов. Как и в других социальных сетях, для того, чтобы альбомы в Pinterest стали популярными, необходимо регулярно публиковать контент. Гэссет знает этот секрет, и это позволило ему набрать более 4,500 фолловеров на свой аккаунт.
Неважно, в какой Pinterest альбом вы зайдете на аккаунте Homes.com, вы найдете массу неизменно актуального контента, включая статьи на тему о том, как быстрее продавать дома, и советы, как создавать первосортные видео. Хотя, новости индустрии и тренды публикуются не так часто, брендовые картинки по каждой теме создают стойкое ощущение, что веб-сайт идет в ногу со временем.
Социальная статистика: За 2013 год количество фолловеров социальной сети Pinterest возросло на 58%.
Агенты и брокеры постоянно мониторят различные веб-сайты в поисках серьезного контента, которым они могли бы поделиться со своими клиентами. Они также постоянно ищут способы улучшить свои бизнес-тактики и быть в курсе всех новых тенденций в индустрии. Рой Мейер понимает, что именно нужно профессионалам недвижимости и публикует массу инфографики, технических советов, новостей о маркетинговых событиях, а также несколько видеоинструкций для агентов.
Информационно-листинговый сайт лучше других понимает самую суть концепции социальной сети Pinterest: всегда выигрывают качественные, эстетически привлекательные изображения. Вы и не заметите, как проведете несколько часов, просматривая десятки уникальных альбомов с инфографикой, советами по покупке дома, дизайну внутреннего интерьера и другим полезным материалом.
Автор — Мэтью Бушери (Matthew Bushery). Оригинал статьи здесь.
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]