Активный рост рынка загородной недвижимости приводит к тому, что на него приходит все больше точечных девелоперов. Мы понимаем, что через какое-то время в этом сегменте будет серьезная конкуренция. Так возникло стратегическое решение, что мы должны идти в более высокий ценовой сегмент. Речь о домах, которые реализуются в бюджетах 500 — 700 млн. рублей. Зачем нам […]

В одном из постов я рассказывал о том, что над контентом проекта VDT работает большая команда. То же касается и всех других направлений, проектов и бизнесов компании Vesco Group. Я люблю тщательно разобраться во всех деталях процесса и только потом делегировать задачи и выстраивать цепочки процессов. Такой подход позволял мне долгое время справляться без персонального […]

В последние десятилетия мир захватывает шеринг, его активные пользователи с каждым годом взрослеют, а аудитория увеличивается. Почему шеринг вообще так активно ворвался в нашу жизнь и затронет ли он элитную недвижимость? Начнем с определения правильного значения. Термин возник от английского глагола “to share” — делиться. То есть пользователь делит затраты на необходимый ему продукт с […]

Моя деятельность 90% времени связана со сделками, а любые сделки предполагают возможность переговоров по цене. За 17 лет работы с недвижимостью я много раз был на разных сторонах сделки и вывел некую закономерность в результатах. Главная цель любой сделки не просто довести ее до финала, а сделать так, чтобы каждая из сторон осталась довольна и […]

Еще год назад я скептически относился к закрытым продажам, потому что это инструмент, который очень сильно снижает охват. При текущей (брокерской) модели рынка такой способ предполагает продажу не по самой высокой цене и не в самые быстрые сроки, так как гораздо меньше покупателей видит ваше предложение. В последнее время я стал по-другому воспринимать закрытые продажи […]

Не так давно слушал интервью Ксении Собчак с Андреем Кончаловским, и мне очень откликнулся его рассказ об анонимной ответственности. После выпуска я немного погуглил информацию на эту тему и понял, что для него это чуть ли не национальная идея. В чем суть? «Индивидуальная анонимная ответственность – это как ты себя ведешь, когда знаешь, что никто […]

Недавно выставлял опрос в stories на тему: “Является ли бОльшая проделанная работа одной из сторон совместной сделки аргументом для пересмотра комиссии?” Честно признаться, ответы меня удивили, потому что среди отвечавших было много профессиональных игроков, а мнения разделились почти пополам. Я ожидал другой статистики, но по факту 43% ответили “Да, может” и 57% — “Нет”. Не […]